本課程圍繞著
什么是團(tuán)隊(duì)
依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)
團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色:管家、領(lǐng)隊(duì)、教練
營銷團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力三要素：職位、職權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界：太上，不知有之
模塊二： 領(lǐng)導(dǎo)力塑造：智、信、仁、勇、嚴(yán)
領(lǐng)導(dǎo)者首先要領(lǐng)導(dǎo)好自己
智：智慧與聰明的區(qū)別
信：信任與信賴的重要性
如何做到公平與公正
仁：嚴(yán)于律己與寬以待人
勇：對(duì)勇者無懼的理解
嚴(yán):做一只溫柔的獅子
制度建設(shè)的熱爐法則
模塊三： 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)魔法球之：定目標(biāo)
目標(biāo)的四個(gè)作用
年度目標(biāo)制定的方式-戰(zhàn)略地圖
目標(biāo)分解的三個(gè)維度
績(jī)效管理的四個(gè)循環(huán)
績(jī)效面談與績(jī)效考評(píng)
說服下屬接受目標(biāo)
制定目標(biāo)責(zé)任狀
績(jī)效輔導(dǎo)與考核結(jié)果運(yùn)用
模塊四：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)魔法球之：建機(jī)制
銷售過程管理的重要性
銷售過程的分解工具：里程碑與銷售漏斗
大項(xiàng)目銷售的流程分解方法
大客戶銷售的流程分解方法
渠道銷售模式的流程分解方法
銷售過程管控五個(gè)工具
模塊五：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)魔法球之：搭班子
人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性
銷售人力資源管理：選、育、留、用
銷售人員勝任素質(zhì)冰山模型
德與才哪個(gè)更重要
識(shí)別三類銷售人員
銷售人員結(jié)構(gòu)化面試流程
學(xué)習(xí)曲線-為何要培訓(xùn)員工
基于勝任模型的培訓(xùn)體系搭建
感情留人、事業(yè)留人、待遇留人
用人之長(zhǎng)-量才用人，則無不可用之人
情景領(lǐng)導(dǎo)：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
模塊六： 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)魔法球之：促效能
激勵(lì)的基本概念
物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)
最有效的激勵(lì)是文化
團(tuán)隊(duì)氛圍：講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)
團(tuán)隊(duì)愿景：給下屬成功的夢(mèng)想
正向激勵(lì)與負(fù)向激勵(lì)：胡蘿卜加大棒
三個(gè)經(jīng)典激勵(lì)理論
雙因素理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
期望值理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
馬斯洛需求層次理論
激勵(lì)銷售人員的十種手段
對(duì)此感興趣的所有對(duì)象