如何有效定價(jià)其它上課時(shí)間：

* 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理

中國(guó)的企業(yè)和客戶之間爭(zhēng)議最大的一個(gè)問題就是價(jià)格，似乎價(jià)格總也談不清楚。到底價(jià)格是怎么一回事 它到底有多大的作用 如何有效地構(gòu)造價(jià)格 如何有效地調(diào)整價(jià)格 如何讓價(jià)格成為您的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的促進(jìn)因素而不是阻礙因素

本課程將和您一起深入分析這些問題，從而幫助您解決市場(chǎng)工作中的一塊心病。1.戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)
* 什么是定價(jià)策略
* 有效定價(jià)的因素

2.市場(chǎng)分析
* 需求分析
- 客戶背景
- 對(duì)客戶需求的影響
- 選擇標(biāo)準(zhǔn)——購買者影響
* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析
- 市場(chǎng)信息
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

3.影響定價(jià)要素
* 成本結(jié)構(gòu)
- 短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本
- 戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要
- 價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡 （供需關(guān)系和價(jià)格彈性）
* 策略選擇
- 市場(chǎng)細(xì)分
- 價(jià)格最大化
- 短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià)
- 新的與已有的客戶定價(jià)
- 不同的產(chǎn)品周期的定價(jià)
- 品牌對(duì)定價(jià)的影響

4.定價(jià)的基本方法和價(jià)格調(diào)整策略
* 成本加成法
* 盈虧平衡定價(jià)法
* 邊際定價(jià)法
* 價(jià)格調(diào)整的計(jì)劃和執(zhí)行

5. 企業(yè)價(jià)格管理體系
* 建立價(jià)格結(jié)構(gòu)控制體系
* 分銷渠道和終端的價(jià)格管理
* 建立贏利文化
1. Strategic objectives of pricing
* What is the pricing strategy
* Critical factors to pricing

2. Market analysis
* Demand analysis
- Customer’s background
- Effective factors
- Buying decision
* Competitor analysis
- Market information
- Competitors’ advantages

3. Key factors of pricing
* Cost structure
- Short - term fix cost and long - term flexible cost
- The flexibility of tactical pricing
- Balancing between price and quantity options (demand and supply, price elasticity)
* Choices
- Market segment
- Maximizing price
- Short - term and long - term pricing
- Pricing for your new and old customers
- Product life cycle
- Branding

4. Pricing methods and price adjustment
* Mark-up pricing
* Breakeven pricing
* Marginal cost based pricing
* Pricing increase or drop planning and execution

5. Corporate pricing management system
* Establishing corporate pricing management system
* Managing distributor and retailer pricing
* Cultivating the culture of profit to win