市場與產(chǎn)品規(guī)劃實務培訓其它上課時間：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理，研發(fā)總經(jīng)理/副總經(jīng)理，產(chǎn)品線總監(jiān)、市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/總工程師/技術總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品線管理部門骨干、戰(zhàn)略管理部門負責人/骨干、市場骨干等。

培訓受眾:

企業(yè)CEO/總經(jīng)理，研發(fā)總經(jīng)理/副總經(jīng)理，產(chǎn)品線總監(jiān)、市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/總工程師/技術總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品線管理部門骨干、戰(zhàn)略管理部門負責人/骨干、市場骨干等。

課程收益:

了解業(yè)界先進的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃管理的內(nèi)涵、過程及方法
掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機會的能力
掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力
掌握市場細分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力
掌握選擇目標市場的工具及方法，提升“找準市場”的能力
掌握產(chǎn)品線業(yè)務計劃制定方法及工具，提升產(chǎn)品線業(yè)務規(guī)劃能力
掌握產(chǎn)品-市場策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品營銷規(guī)劃能力
掌握產(chǎn)品路標規(guī)劃的工具及方法，提升找對產(chǎn)品的能力

課程大綱：

一、產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案
案例分析
產(chǎn)品管理面臨的主要問題
規(guī)劃的指導性差，難以得到有效的執(zhí)行
產(chǎn)品很多，但賺錢的卻很少
新產(chǎn)品成功率很低
……
造成產(chǎn)品管理問題的根源剖析
產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案
產(chǎn)品管理的組織
產(chǎn)品管理的組織示例
產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出
產(chǎn)品線構成及其定位
產(chǎn)品平臺路標規(guī)劃
產(chǎn)品路標規(guī)劃
產(chǎn)品市場策略
產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品線業(yè)務計劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
識別機會與威脅
市場細分
選擇目標市場
制定產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略/產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務計劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略，形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對策
二、市場評估、識別機會與威脅
市場評估的目的
市場評估的主要活動
市場評估的輸入
市場評估的輸出
市場分析與評估
如何有效的收集市場信息
如何識別市場機會
用于市場分析與評估的關鍵問題
市場分析與評估工具
市場分析與評估的方法
演練：市場分析評估
競爭分析
如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手
如何收集競爭情報—競爭信息收集途徑及方法
如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機--關鍵競爭分析要素（模板及示例）
如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法
產(chǎn)品線之間的競爭關系分析—模板及方法
演練：競爭分析
企業(yè)自身關鍵要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市場評估的關鍵輸出（輸出件及模板）
對業(yè)務/產(chǎn)品線進行排序
三、市場細分、尋找差異化需求
市場細分的目的
市場細分流程及輸出
市場細分的七大步驟
細分市場的工具、模板及方法
市場細分每一步的活動內(nèi)容及工具
市場細分需要哪些人參加
如何有效的組織相關人員進行市場細分
案例講解，如何利用市場細分工具及方法進行市場細分
如何識別與驗證一個潛在的細分市場
市場細分示例
演練：市場細分
如何描述一個細分市場
如何進一步了解一個細分市場的需求—市場調(diào)研
市場調(diào)研的關鍵步驟
市場調(diào)研核心點1：如何選對市調(diào)對象
市場調(diào)研核心點2：如何設計問題
市場調(diào)研核心點3：如何獲取并識別客戶真實的需求（案例分析）
市場調(diào)研核心點n：
市調(diào)案例分析
市調(diào)的問題點剖析
客戶需求分析模板示例
四、組合分析、選準目標客戶/市場
組合分析的目的：選對目標市場
組合分析的輸入
組織分析的輸出
組合分析步驟
組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應用的假設
市場吸引力評估工具及方法
產(chǎn)品競爭力評估工具及方法
SPAN分析模型應用舉例
SPAN分析的缺點分析
企業(yè)缺少相應的數(shù)據(jù)怎么辦
組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN
財務（FAN）分析工具及方法
FAN分析工具應用舉例
SPAN與FAN工具組合應用舉例
演練

五、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務計劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行
制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務計劃
產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略制定過程
戰(zhàn)略制定要考慮的關鍵因素及輸入
整合并重新審視前期的分析與評估結果
如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標
如何確定戰(zhàn)略價值（工具及方法）
如何定位市場價值--產(chǎn)品價值賣點提煉工具及方法
演練：產(chǎn)品賣點提煉
如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略
產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示
如何制定產(chǎn)品線業(yè)務計劃-產(chǎn)品線業(yè)務計劃模板及應用方法講解
如何知道產(chǎn)品線市場策略—市場產(chǎn)品策略模板
如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標規(guī)劃-產(chǎn)品路標模板及工具
如何控制好產(chǎn)品路標的節(jié)奏
路標規(guī)劃案例分享（如何讓一個“失敗”的產(chǎn)品“起死回生”）
整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略
投資組合決策標準
誰來進行投資決策評審
如何進行投資組合處理
如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求
公司級產(chǎn)品平臺規(guī)劃
公司級產(chǎn)品路標規(guī)劃
公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示

六、如何有效的進產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來
產(chǎn)品管理的組織
產(chǎn)品管理的組織示例
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式
產(chǎn)品規(guī)劃團隊定位
產(chǎn)品規(guī)劃團隊的職責
產(chǎn)品規(guī)劃團隊的構成
如何有效運作跨部門產(chǎn)品管理團隊
如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進度與質量
產(chǎn)品規(guī)劃實施監(jiān)控管理
如何評價產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作
產(chǎn)品規(guī)劃關鍵角色及能力培養(yǎng)
研討：企業(yè)缺乏相應資源配備怎么辦
相關專家/骨干人員不參與怎辦辦

培訓師介紹：

  任傳宏——德通 產(chǎn)品與研發(fā)管理領域的實戰(zhàn)型資深專家

十六年的研發(fā)、市場與管理經(jīng)驗，曾在華為、安奈特（中國）、網(wǎng)易等中外知名企業(yè)工作，先
后擔任過軟件開發(fā)工程師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、管理工程部總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務。在市場、研發(fā)等業(yè)務管理及流程管理領域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

曾參與和負責過通信計費、信息安全、短信網(wǎng)關、無線增值業(yè)務、智能控制等產(chǎn)品的規(guī)劃和研
發(fā)。有實際的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗。

曾在網(wǎng)易負責研發(fā)管理優(yōu)化及推行實施的工作，在華為參與過多個管理優(yōu)化項目。

曾在全國經(jīng)濟類核心期刊《企業(yè)管理》雜志上發(fā)表過多篇管理文章。

豐富的專業(yè)管理咨詢服務經(jīng)歷。曾帶領咨詢團隊為網(wǎng)易、蒙牛、中國電子科技集團第十研究所、
星網(wǎng)銳捷、星網(wǎng)視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業(yè)提供過產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃/研發(fā)管理/流程優(yōu)化變革項目的咨詢服務，并受到客戶的普遍高度認可，由此而受邀負責管理體系的推行，是極少數(shù)正真具有流程推行實戰(zhàn)經(jīng)歷的講師之一；


曾為中國電子產(chǎn)業(yè)集團第十研究所、中國兵器集團、西電集團、中國電信、大唐、四方繼保、
國電南瑞、國電南自、西安西開電氣、科瑞自動化、科陸電子、思源電氣、鄭州日產(chǎn)、鄭州宇通、三全食品、新浪、網(wǎng)易、四川川化集團、中糧集團、新時代健康產(chǎn)業(yè)集團、惠州電信、江蘇省交通科學研究院、深圳長城計算機、康佳、美的、科龍、九陽小家電、生益科技、沃爾核材、陜汽重卡、江鈴汽車、北京奔馳、風帆股份、深圳宇龍計算機、核達中遠通、蘇州金龍、北京易寶支付、國藥、東阿阿膠、蒙牛、陜西化工設計院、北京中創(chuàng)信測、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬杰等1000多家企業(yè)提供過培訓服務。在專業(yè)性和實用性方面受到客戶的高度評價。

部分管理咨詢項目實戰(zhàn)經(jīng)驗：
負責某電子企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)品策劃管理優(yōu)化，明確并聚焦了研發(fā)方
向，減少了研發(fā)資源浪費，讓一個失敗的產(chǎn)品“起死回生”，輔導策劃的新產(chǎn)品達到預期目標，新產(chǎn)品的成功率明顯提升；

負責某醫(yī)藥企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與研發(fā)流程體系優(yōu)化咨詢，有效促進了銷售提
升及研發(fā)效率提高，企業(yè)提前一年實現(xiàn)5年戰(zhàn)略目標；

負責某食品企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，避免企業(yè)“錯殺”一條產(chǎn)品線，并有效地促進了銷售業(yè)績
提升；

負責某安防企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，通過實施聚焦戰(zhàn)略，明顯改善了銷售狀況及財務狀況；

負責某知名品牌服裝企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品研發(fā)及供應鏈流程優(yōu)化及產(chǎn)品線管理組織結構
優(yōu)化項目，過程返工明顯減少，樣衣評審一次通過率提升10%、供應鏈周期明顯縮短（18%）；

負責某通信企業(yè)（上市公司）研發(fā)流程體優(yōu)化咨詢、研發(fā)項目管理及研發(fā)人力資源，產(chǎn)品開
發(fā)周期縮短；


負責某電子公司研發(fā)及供應鏈流程體系優(yōu)化，開發(fā)周期縮短、成本有明顯降低；

負責某電子研究所的研發(fā)流程體系優(yōu)化，規(guī)范了研發(fā)過程，開發(fā)周期縮短；

負責某知名牛奶企業(yè)（上市公司）的市場流程體系優(yōu)化，市場一線與總部的溝通效率明顯提
高；

負責某互聯(lián)網(wǎng)公司（上市公司）流程與組織優(yōu)化管理咨詢，開發(fā)周期縮短、運營明