培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CEO/總經(jīng)理，研發(fā)總經(jīng)理/副總經(jīng)理，產(chǎn)品線總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/總工程師/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品線管理部門(mén)骨干、戰(zhàn)略管理部門(mén)負(fù)責(zé)人/骨干、市場(chǎng)骨干等。
課程收益:
了解業(yè)界先進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃管理的內(nèi)涵、過(guò)程及方法
掌握市場(chǎng)分析與評(píng)估的方法與工具，提升識(shí)別及捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力
掌握競(jìng)爭(zhēng)分析的工具與方法，提升競(jìng)爭(zhēng)分析、規(guī)避威脅的能力
掌握市場(chǎng)細(xì)分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力
掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的工具及方法，提升“找準(zhǔn)市場(chǎng)”的能力
掌握產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃制定方法及工具，提升產(chǎn)品線業(yè)務(wù)規(guī)劃能力
掌握產(chǎn)品-市場(chǎng)策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力
掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的工具及方法，提升找對(duì)產(chǎn)品的能力
課程大綱：
一、
產(chǎn)品管理面臨的問(wèn)題及解決方案
案例分析
產(chǎn)品管理面臨的主要問(wèn)題
規(guī)劃的指導(dǎo)性差，難以得到有效的執(zhí)行
產(chǎn)品很多，但賺錢(qián)的卻很少
新產(chǎn)品成功率很低
……
造成產(chǎn)品管理問(wèn)題的根源剖析
產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案
產(chǎn)品管理的組織
產(chǎn)品管理的組織示例
產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出
產(chǎn)品線構(gòu)成及其定位
產(chǎn)品平臺(tái)路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)策略
產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成公司級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略
研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題及對(duì)策
二、市場(chǎng)評(píng)估、識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)評(píng)估的目的
市場(chǎng)評(píng)估的主要活動(dòng)
市場(chǎng)評(píng)估的輸入
市場(chǎng)評(píng)估的輸出
市場(chǎng)分析與評(píng)估
如何有效的收集市場(chǎng)信息
如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
用于市場(chǎng)分析與評(píng)估的關(guān)鍵問(wèn)題
市場(chǎng)分析與評(píng)估工具
市場(chǎng)分析與評(píng)估的方法
演練：市場(chǎng)分析評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)分析
如何識(shí)別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如何收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)—競(jìng)爭(zhēng)信息收集途徑及方法
如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機(jī)--關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)分析要素（模板及示例）
如何有效的做好競(jìng)爭(zhēng)分析，真正做到知己知彼—競(jìng)爭(zhēng)分析工具及方法
產(chǎn)品線之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析—模板及方法
演練：競(jìng)爭(zhēng)分析
企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市場(chǎng)評(píng)估的關(guān)鍵輸出（輸出件及模板）
對(duì)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線進(jìn)行排序
三、市場(chǎng)細(xì)分、尋找差異化需求
市場(chǎng)細(xì)分的目的
市場(chǎng)細(xì)分流程及輸出
市場(chǎng)細(xì)分的七大步驟
細(xì)分市場(chǎng)的工具、模板及方法
市場(chǎng)細(xì)分每一步的活動(dòng)內(nèi)容及工具
市場(chǎng)細(xì)分需要哪些人參加
如何有效的組織相關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
案例講解，如何利用市場(chǎng)細(xì)分工具及方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
如何識(shí)別與驗(yàn)證一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分示例
演練：市場(chǎng)細(xì)分
如何描述一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
如何進(jìn)一步了解一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求—市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵步驟
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)1：如何選對(duì)市調(diào)對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)2：如何設(shè)計(jì)問(wèn)題
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)3：如何獲取并識(shí)別客戶真實(shí)的需求（案例分析）
市場(chǎng)調(diào)研核心點(diǎn)n：
市調(diào)案例分析
市調(diào)的問(wèn)題點(diǎn)剖析
客戶需求分析模板示例
四、組合分析、選準(zhǔn)目標(biāo)客戶/市場(chǎng)
組合分析的目的：選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)
組合分析的輸入
組織分析的輸出
組合分析步驟
組合分析/目標(biāo)市場(chǎng)選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應(yīng)用的假設(shè)
市場(chǎng)吸引力評(píng)估工具及方法
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估工具及方法
SPAN分析模型應(yīng)用舉例
SPAN分析的缺點(diǎn)分析
企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦
組合分析/目標(biāo)市場(chǎng)選擇工具及方法--FAN
財(cái)務(wù)（FAN）分析工具及方法
FAN分析工具應(yīng)用舉例
SPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例
演練
五、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行
制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定過(guò)程
戰(zhàn)略制定要考慮的關(guān)鍵因素及輸入
整合并重新審視前期的分析與評(píng)估結(jié)果
如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)
如何確定戰(zhàn)略價(jià)值（工具及方法）
如何定位市場(chǎng)價(jià)值--產(chǎn)品價(jià)值賣(mài)點(diǎn)提煉工具及方法
演練：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略
產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示
如何制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃-產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃模板及應(yīng)用方法講解
如何知道產(chǎn)品線市場(chǎng)策略—市場(chǎng)產(chǎn)品策略模板
如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃-產(chǎn)品路標(biāo)模板及工具
如何控制好產(chǎn)品路標(biāo)的節(jié)奏
路標(biāo)規(guī)劃案例分享（如何讓一個(gè)“失敗”的產(chǎn)品“起死回生”）
整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略
投資組合決策標(biāo)準(zhǔn)
誰(shuí)來(lái)進(jìn)行投資決策評(píng)審
如何進(jìn)行投資組合處理
如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求
公司級(jí)產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
公司級(jí)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示
六、如何有效的進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來(lái)
產(chǎn)品管理的組織
產(chǎn)品管理的組織示例
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式
產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)定位
產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
如何有效運(yùn)作跨部門(mén)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)
如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的進(jìn)度與質(zhì)量
產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)施監(jiān)控管理
如何評(píng)價(jià)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作
產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)鍵角色及能力培養(yǎng)
研討：企業(yè)缺乏相應(yīng)資源配備怎么辦
相關(guān)專(zhuān)家/骨干人員不參與怎辦辦 培訓(xùn)師介紹：
任傳宏——德通 產(chǎn)品與研發(fā)管理領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)型資深專(zhuān)家
十六年的研發(fā)、市場(chǎng)與管理經(jīng)驗(yàn)，曾在華為、安奈特（中國(guó)）、網(wǎng)易等中外知名企業(yè)工作，先
后擔(dān)任過(guò)軟件開(kāi)發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、管理工程部總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)。在市場(chǎng)、研發(fā)等業(yè)務(wù)管理及流程管理領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
曾參與和負(fù)責(zé)過(guò)通信計(jì)費(fèi)、信息安全、短信網(wǎng)關(guān)、無(wú)線增值業(yè)務(wù)、智能控制等產(chǎn)品的規(guī)劃和研
發(fā)。有實(shí)際的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)。
曾在網(wǎng)易負(fù)責(zé)研發(fā)管理優(yōu)化及推行實(shí)施的工作，在華為參與過(guò)多個(gè)管理優(yōu)化項(xiàng)目。
曾在全國(guó)經(jīng)濟(jì)類(lèi)核心期刊《企業(yè)管理》雜志上發(fā)表過(guò)多篇管理文章。
豐富的專(zhuān)業(yè)管理咨詢服務(wù)經(jīng)歷。曾帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)易、蒙牛、中國(guó)電子科技集團(tuán)第十研究所、
星網(wǎng)銳捷、星網(wǎng)視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業(yè)提供過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃/研發(fā)管理/流程優(yōu)化變革項(xiàng)目的咨詢服務(wù)，并受到客戶的普遍高度認(rèn)可，由此而受邀負(fù)責(zé)管理體系的推行，是極少數(shù)正真具有流程推行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的講師之一；
曾為中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)第十研究所、中國(guó)兵器集團(tuán)、西電集團(tuán)、中國(guó)電信、大唐、四方繼保、
國(guó)電南瑞、國(guó)電南自、西安西開(kāi)電氣、科瑞自動(dòng)化、科陸電子、思源電氣、鄭州日產(chǎn)、鄭州宇通、三全食品、新浪、網(wǎng)易、四川川化集團(tuán)、中糧集團(tuán)、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、惠州電信、江蘇省交通科學(xué)研究院、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、康佳、美的、科龍、九陽(yáng)小家電、生益科技、沃爾核材、陜汽重卡、江鈴汽車(chē)、北京奔馳、風(fēng)帆股份、深圳宇龍計(jì)算機(jī)、核達(dá)中遠(yuǎn)通、蘇州金龍、北京易寶支付、國(guó)藥、東阿阿膠、蒙牛、陜西化工設(shè)計(jì)院、北京中創(chuàng)信測(cè)、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬(wàn)杰等1000多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)。在專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性方面受到客戶的高度評(píng)價(jià)。
部分管理咨詢項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
負(fù)責(zé)某電子企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)品策劃管理優(yōu)化，明確并聚焦了研發(fā)方
向，減少了研發(fā)資源浪費(fèi)，讓一個(gè)失敗的產(chǎn)品“起死回生”，輔導(dǎo)策劃的新產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，新產(chǎn)品的成功率明顯提升；
負(fù)責(zé)某醫(yī)藥企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與研發(fā)流程體系優(yōu)化咨詢，有效促進(jìn)了銷(xiāo)售提
升及研發(fā)效率提高，企業(yè)提前一年實(shí)現(xiàn)5年戰(zhàn)略目標(biāo)；
負(fù)責(zé)某食品企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，避免企業(yè)“錯(cuò)殺”一條產(chǎn)品線，并有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
提升；
負(fù)責(zé)某安防企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，明顯改善了銷(xiāo)售狀況及財(cái)務(wù)狀況；
負(fù)責(zé)某知名品牌服裝企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈流程優(yōu)化及產(chǎn)品線管理組織結(jié)構(gòu)
優(yōu)化項(xiàng)目，過(guò)程返工明顯減少，樣衣評(píng)審一次通過(guò)率提升10%、供應(yīng)鏈周期明顯縮短（18%）；
負(fù)責(zé)某通信企業(yè)（上市公司）研發(fā)流程體優(yōu)化咨詢、研發(fā)項(xiàng)目管理及研發(fā)人力資源，產(chǎn)品開(kāi)
發(fā)周期縮短；
負(fù)責(zé)某電子公司研發(fā)及供應(yīng)鏈流程體系優(yōu)化，開(kāi)發(fā)周期縮短、成本有明顯降低；
負(fù)責(zé)某電子研究所的研發(fā)流程體系優(yōu)化，規(guī)范了研發(fā)過(guò)程，開(kāi)發(fā)周期縮短；
負(fù)責(zé)某知名牛奶企業(yè)（上市公司）的市場(chǎng)流程體系優(yōu)化，市場(chǎng)一線與總部的溝通效率明顯提
高；
負(fù)責(zé)某互聯(lián)網(wǎng)公司（上市公司）流程與組織優(yōu)化管理咨詢，開(kāi)發(fā)周期縮短、運(yùn)營(yíng)明