《采購商務(wù)談判》培訓(xùn)公開課其它上課時間：

采購經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、企業(yè)采購人員等從事與采購相關(guān)工作從業(yè)人員；熱愛采購行業(yè)，想從事與采購相關(guān)領(lǐng)域工作的人士。

課程收益:

能否和供應(yīng)商以最優(yōu)條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關(guān)鍵。您將學(xué)習(xí)到如何作為職業(yè)人去準(zhǔn)備和執(zhí)行已向談判。您會看到一場精心準(zhǔn)備的談判將如何增加您的勝算，如何構(gòu)建實際的、可實現(xiàn)的談判目標(biāo)，如何制定談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉及到提問的藝術(shù)，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧的使用。
歐普特憑借在采購和供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和最領(lǐng)先知識和行業(yè)信息的掌握，通過培訓(xùn)、互動和大量成功案例討論，將會讓您認(rèn)識到并非人們所認(rèn)為的優(yōu)秀的談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓(xùn)練得以培養(yǎng)和提高的。

課程大綱:

獲得并理解信息
了解采購背景
分析價格和成本
了解供應(yīng)商組織
了解所涉及的人員
談判的風(fēng)格及其特征
決定實力的均衡
個人談判能力的不同類型
SWOT分析（舉例）
談判目標(biāo)與策略
確定談判目標(biāo)
變量與選擇
設(shè)定變量目標(biāo)
確定談判的范圍
制定策略
談判
談判階段
提問和傾聽
回顧立場和利益
肢體語言
同其他國家的人談判
電話談判
后續(xù)工作
形成正式協(xié)議
監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
評估談判績效

培訓(xùn)師介紹：

高先生——歐普特供應(yīng)鏈管理學(xué)院院長，多年海外及國際貿(mào)易經(jīng)驗，美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會首批高級供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理首屆高級培訓(xùn)師、中國物流與采購聯(lián)合會國家物流師培訓(xùn)師、國際人力資源協(xié)會人力資源管理師培訓(xùn)師、中國商業(yè)聯(lián)合會服務(wù)質(zhì)量管理委員會專家委員、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（國際商會）零售管理認(rèn)證委員會專家委員。