培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
能否和
供應(yīng)商以最優(yōu)條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關(guān)鍵。您將學(xué)習(xí)到如何作為職業(yè)人去準(zhǔn)備和執(zhí)行已向
談判。您會看到一場精心準(zhǔn)備的
談判將如何增加您的勝算，如何構(gòu)建實際的、可實現(xiàn)的
談判目標(biāo)，如何制定
談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉及到提問的藝術(shù)，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧的使用。
歐普特憑借在采購和
供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和最領(lǐng)先知識和行業(yè)信息的掌握，通過培訓(xùn)、互動和大量
成功案例討論，將會讓您認(rèn)識到并非人們所認(rèn)為的優(yōu)秀的
談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓(xùn)練得以培養(yǎng)和提高的。
課程大綱:
獲得并理解信息
了解采購背景
分析價格和成本
了解供應(yīng)商組織
了解所涉及的人員
談判的風(fēng)格及其特征
決定實力的均衡
個人
談判能力的不同類型
SWOT分析（舉例）
談判目標(biāo)與策略
確定
談判目標(biāo)
變量與選擇
設(shè)定變量目標(biāo)
確定
談判的范圍
制定策略
談判談判階段
提問和傾聽
回顧立場和利益
肢體語言
同其他國家的人
談判電話
談判 后續(xù)工作
形成正式協(xié)議
監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
評估
談判績效 培訓(xùn)師介紹：
高先生——?dú)W普特
供應(yīng)鏈管理學(xué)院院長，多年海外及
國際貿(mào)易經(jīng)驗，美國
供應(yīng)鏈管理協(xié)會首批高級
供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國ITC
采購與供應(yīng)鏈管理首屆
高級培訓(xùn)師、
中國物流與采購聯(lián)合會
國家物流師培訓(xùn)師、國際人力資源協(xié)會
人力資源管理師培訓(xùn)師、中國商業(yè)聯(lián)合會
服務(wù)質(zhì)量管理委員會專家委員、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（國際商會）
零售管理認(rèn)證委員會專家委員。