戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化其它上課時間：

• 2021/8/26至2021/8/27 北京

企業(yè)總經(jīng)理、事業(yè)部部長、分管采購副總、CPO（首席采購官）、COO（首席運營官）、供應(yīng)鏈部長、供應(yīng)鏈副總、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理、供應(yīng)商認證專員、采購核價、采購工程師、采購成本工程師、采購計劃主管、采購員等等。

課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動,企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈,如何進行采購預(yù)測、計劃、采購法務(wù)及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績？……采購與供應(yīng)管理流程如何制定，采購戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略?對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。
培訓(xùn)目標：
實現(xiàn)采購增值，理解采購戰(zhàn)略及戰(zhàn)略采購的區(qū)別
理解采購預(yù)測與預(yù)算管理的方式方法
熟悉采購成本管理與降低的方式方法及其工具大全
掌握談判戰(zhàn)略的選擇及其應(yīng)用
理解采購流程優(yōu)化及其管理工具
把握供應(yīng)商準入、供應(yīng)市場分析工具與方法
掌握供應(yīng)商分類方法、選擇評估流程與管理

課程大綱

課程大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購2.采購的杠桿作用是什么？
3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式4.采購部門是如何分工的？
4.Sourcing與Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
5.直接采購與間接采購有什么區(qū)別？6.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊
7.集團采購的地位和作用對組織績效的影響8.采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
9．采購的五大核心任務(wù)10.如何運用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？
11.經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購管理中的預(yù)測方法及一些實用的采購技術(shù)
1．如何制定采購計劃?2.采購計劃與預(yù)算如何實施？
3.采購計劃的變動可能有哪些？4.采購計劃變動可能會對企業(yè)產(chǎn)生的影響
5.大實用定量預(yù)測方法6.實用技巧快速提升預(yù)測能力
7.預(yù)測與采購策略制訂8．采購目標的發(fā)展－CQDSVs.7R
9．成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”10．采購策略與物料匹配技術(shù)
11．協(xié)同ESI&EPI的價值12．案例分析：先進采購技術(shù)－同步工程
第三章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應(yīng)商感知模型2、TCO概念
3、如何降低外部成本4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？8、最佳標桿比價法
9、供應(yīng)商成本模型10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法12、供應(yīng)商報價的三種方法
13、價值分析/價值工程如何進行運用？14、ESI供應(yīng)商早期介入法
15、聯(lián)合績效測量16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素6.采購談判的風(fēng)險
7.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？2.采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
3.EPC&PEPC4.波特五力模型在采購談判中的作用
5.供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略6.PESTEL框架
7.ＳＰＭ模型8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
9.分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用
第六章：如何優(yōu)化采購運作流程？
1.采購管理的基本流程是什么？　　　　　　2.各種采購流程的關(guān)鍵難點在哪里?
3.如何做好一次性的采購？　　　　　　　　4.采購流程不合理的后果是什么？
5.如何編寫采購的崗位說明書?6.采購人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？
7.供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標應(yīng)是什么？8.采購流程中如何管理好利益相關(guān)者？
9.實戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?
第七章：如何做好供應(yīng)商的選擇評估與審核?
1.搜索策略–如何選擇合適的供應(yīng)商2.成立供應(yīng)商選擇評估的項目組
3.TCO在供應(yīng)商選擇評估中的應(yīng)用4.供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
5.供應(yīng)商評估開發(fā)的具體步驟與做法6.供應(yīng)商開發(fā)的注意事項
7.什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？8.什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？
9.什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？
10.案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評估績效考核咨詢案例分析
第八章：如何做好供應(yīng)商的分類管理與認證過程?
1.為什么要進行采購品項分類？2.分散采購好還是集中采購好？
3.同一物品的單一與多家采購戰(zhàn)略　　4.關(guān)健物料只有一個供應(yīng)商是最合適的嗎？
5.如何處理瓶頸物品和日常物品?6.如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?
7.供應(yīng)鏈管理對采購的挑戰(zhàn)?　　　　　　8．不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
11.Pareto（帕累托）分類法　　12.ABC的分類
13.產(chǎn)品采購與服務(wù)采購有什么區(qū)別？14.供應(yīng)商認證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

課程主講

何芳老師：
教育及資格認證：
采購供應(yīng)鏈高級講師
香港理工大學(xué)MBA，
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
工作經(jīng)歷及專長
何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗
何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（TycoElectronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作
曾任職于IPO（InternationalPurchasingOffice）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等