1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)
工業(yè)品營銷的概念
工業(yè)品營銷的特征
工業(yè)品營銷的營銷因素
工業(yè)品營銷的本質(zhì)
2.項目性銷售與流程管理
項目性銷售流程是銷售控制方式
找對人---分析客戶內(nèi)部采購流程
說對話---發(fā)展關(guān)系，建立信任
做對事----提問技巧
項目性銷售分析與管理
3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素
建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式
行之有效的營銷策略與手段
數(shù)據(jù)庫營銷
項目管理
客戶服務(wù)、客戶管理）
談判技巧
大客戶適時成交的五種方法
組織間工業(yè)品營銷中典型問題
4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進
從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
如何建立正確的內(nèi)部支持
如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟性
5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
產(chǎn)品技術(shù)推廣
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人員拜訪
公共關(guān)系與事件營銷
體育營銷
口碑營銷
展會營銷
6.渠道拓展與管理
進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
分銷商開拓篇
分銷商管理篇
如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

課程主講

張老師

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。