采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

• 2021/4/10至2021/4/11 成都

• 2021/4/24至2021/4/25 深圳

• 2021/6/18至2021/6/19 上海

• 2021/6/26至2021/6/27 深圳

• 2021/8/28至2021/8/29 深圳

高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人課程費(fèi)用：4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）

課程背景
時(shí)至今日，采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
課程收益
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么？
公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
哪些供應(yīng)商可以得罪？哪些不能得罪？
做采購必須了解的14大供應(yīng)市場(chǎng)信息。
如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟。
合同糾紛的五大誤區(qū)。
已合作的供應(yīng)商的三大管理。
供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評(píng)估內(nèi)容。
授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主導(dǎo)。做到“明白”、“會(huì)用”和“知道什么時(shí)候用”。案例演練為50%，分享討論為20%，聆聽思考為20%，疑問解答為10％。
｛課程亮點(diǎn)｝
采購人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力？
采購輪崗如何操作？
‘性價(jià)比’與‘價(jià)性比’的區(qū)別？
采購流程如何畫成一張簡(jiǎn)圖？
如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
2:8原理是如何具體分出來的？
采購的分類有什么具體的幫助？
供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里？
我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商？
供應(yīng)商忙不過來怎么辦？
四種供應(yīng)類型的供應(yīng)商的區(qū)別？
評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)，如何防止它們作秀？
簽了字的約定可以反悔嗎？
搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么？
最有效的跟單方法是什么？
如何建立績(jī)效制度才能讓供應(yīng)商和采購員都在意？

課程大綱

第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
?供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任
?“家丑”怎么會(huì)曝光
?如何提升我們的采購能力及操守？
?什么樣的人適合做采購？
?如何使采購人員具有良好的操守？
?如何實(shí)施采購輪崗制度
?完善的采購制度體系
?外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
?采購管理的功能流程是什么？
?‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
?零售業(yè)的‘確定采購要求’
?門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
?‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
?砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系
?如何做到“性價(jià)比”最高
?砍價(jià)的方式
?“采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容
?‘付款’工作的主要內(nèi)容
?影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？
?什么是‘全責(zé)制與分段制’
?老板式采購模式的利與弊
?采購運(yùn)作流程不合理的后果
?如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化
?如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖
?第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
?第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
?什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度
?制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式
?設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義
?第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”
?《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
?采購人員的職責(zé)分配
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
?采購管理有幾大類別？
?原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類
?采購物品分類的作用是什么？
?分散采購好還是集中采購好？
?同一物品的單一與多家策略
?經(jīng)銷商是多好還是少好？
?哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
?集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)
?采購中心與各單位的采購分工
?買賣關(guān)系的類別
?兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
?買賣關(guān)系的確定
?如何降低各類物品的采購成本
?服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么
?采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么
?什么是Pareto(帕累托)分類法
?如何進(jìn)行帕累托分類
?第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
?第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
?第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
?如何應(yīng)用80:20法則
?造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
?不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
?為什么采購需求老不穩(wěn)定？
?商貿(mào)性采購的物品如何分類
?商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位
?五類商品的采購要求
?找廠家好還是中間商好
?商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定
?如何提高獲利性
?收取通道費(fèi)是否合理？
第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰？
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
10、營銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？
第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
?供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
?如何減少傲慢型供應(yīng)商
?工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別
?客戶就是上帝？
?供應(yīng)商的客戶分類
?供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
?我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
?如何減少尷尬型供應(yīng)商
?如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型
?培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
?開發(fā)新供應(yīng)商的原則
?供應(yīng)商開發(fā)的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
?新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
?第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
?不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
?產(chǎn)品的現(xiàn)狀
?產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
?如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
?管理認(rèn)證的意義
?培訓(xùn)評(píng)估為什么重要
?供應(yīng)商的采購管理
?設(shè)備管理
?供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
?供應(yīng)商的實(shí)力？
?評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
?如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
?不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)
?服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
?服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
?生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估
?第二步:應(yīng)該問誰？
?第三步：怎么問？
?調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
?問題設(shè)計(jì)的形式
?第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
?為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
?評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
?如何分析調(diào)研結(jié)果？
?新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
?第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
?‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
?什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
?為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
?案例分析1
?口頭協(xié)議有效嗎?
?案例分析2
?不同合同類型的糾紛
?案例分析3
?合同法的四項(xiàng)基本原則
?案例分析4
?要約與要約邀請(qǐng)
?案例分析5
?簽了字的合同可以改嗎?
?價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
?國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
?區(qū)別對(duì)待，分類管理
?農(nóng)產(chǎn)品采購
?合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
?如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
?如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
?如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
?實(shí)物采購訂貨的工作流程
?制定采購訂單時(shí)的考慮要素
?如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單
?如何跟單
?如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)
?為什么抽樣方法很重要？
?抽樣的三類方法
?如何抽樣？
?服裝檢驗(yàn)的抽樣方法
?抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
?如何取樣？
?當(dāng)部分來料有問題時(shí)
?為什么會(huì)“不得不收”？
?工廠原材料的庫存策略
?商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
?如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
?什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
?如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
?第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
?第二步：各種原因的排序性分析
?第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績(jī)效評(píng)估？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
?為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
?新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
?現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則
?供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)
?質(zhì)量指標(biāo)
?供應(yīng)指標(biāo)
?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
?服務(wù)指標(biāo)
?供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率
?建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項(xiàng)
?如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
?如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
?與它的同行比較（SWOT分析法）
?好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
?表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購人員的績(jī)效評(píng)估
?評(píng)價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面
?如何建立“采購節(jié)約獎(jiǎng)”制度

課程主講

采購管理講師田老師(StevenTian)相關(guān)工作年限出生年份常駐地十三年1982年珠海主要工作經(jīng)歷

CopreciSourcingChina(西班牙獨(dú)資)

（1）負(fù)責(zé)CopreciChina（考普瑞西元器件（珠海）有限公司）以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產(chǎn)品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉(zhuǎn)子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；

（2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目/技術(shù)采購，從供應(yīng)商選取，開發(fā)，到樣品，試產(chǎn)以及量產(chǎn)，全程跟蹤和協(xié)調(diào)；

（3）采購成本和品質(zhì)控制，在保證品質(zhì)的前提下，每年平均降低物料價(jià)格3%；同時(shí)，非常熟悉采購產(chǎn)品的工藝，和供應(yīng)商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達(dá)到成本降低和品質(zhì)提高的目的；

（4）不斷的本土化采購，在國內(nèi)找尋可替代海外供應(yīng)商的可能，不僅獲得成本降低同時(shí)，保持相應(yīng)的品質(zhì)要求，8年間，累計(jì)達(dá)成30%的轉(zhuǎn)換率；

（5）對(duì)SQA的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評(píng)估供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)持續(xù)改善。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨(dú)資）

英國本土最大的私營EMS企業(yè)

（1）供應(yīng)鏈管理，包括關(guān)務(wù)，船務(wù)以及生產(chǎn)計(jì)劃安排，并負(fù)責(zé)間接物料采購；

（2）倉庫管理，負(fù)責(zé)日常物料按時(shí)準(zhǔn)確配送，對(duì)高價(jià)值物料進(jìn)行定點(diǎn)定量定人管理；

（3）海關(guān)關(guān)務(wù)0問題，包括海關(guān)稽查，進(jìn)出口報(bào)關(guān)，電子手冊(cè)平衡，順利通過海關(guān)各項(xiàng)檢查；

（4）物流裝載量提高30%，通過設(shè)計(jì)包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達(dá)到裝載量提高，減少物流成本；

（5）從海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移物料，親自去馬來西亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順利轉(zhuǎn)移物料回國，數(shù)量，品質(zhì)以及通關(guān)無任何問題，切換客戶的海外供應(yīng)商。

佳能珠海有限公司（日本獨(dú)資）

（1）負(fù)責(zé)進(jìn)出口和電子賬冊(cè)通關(guān)業(yè)務(wù)；

（2）進(jìn)口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級(jí)海關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通，對(duì)常見進(jìn)口物料提前備案，進(jìn)口一般貿(mào)易時(shí)間從以前的1天到1天半，提前到半天；

（3）物流更新，通過橫琴口岸對(duì)相機(jī)成品出口到澳門再復(fù)進(jìn)口，替代從以前深圳出口到香港再復(fù)進(jìn)口，大大節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間；

主要成就

一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應(yīng)鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時(shí)，推動(dòng)成本降低和供應(yīng)商改善的各項(xiàng)活動(dòng)；

負(fù)責(zé)項(xiàng)目導(dǎo)入的同時(shí)，對(duì)技術(shù)和工藝的了解，指導(dǎo)供應(yīng)商和協(xié)調(diào)海外推進(jìn)和縮短項(xiàng)目轉(zhuǎn)化周期，保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。

目前globalsourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這個(gè)崗位的理解轉(zhuǎn)化為具的系統(tǒng)化的知識(shí)并加以提煉，無論對(duì)于自身和學(xué)員都是一次有益的提升。