• 2019/12/28至2019/12/29 廣州

【課程背景】

1.今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2.中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進(jìn)西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。

3.中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點(diǎn)，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程特點(diǎn)】

1.嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課程大綱】

第一模塊：營銷的原點(diǎn)

什么是客戶價(jià)值？

工具：構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

模型：價(jià)值營銷體系

工具：營銷管理體系架構(gòu)

第二模塊：洞悉客戶價(jià)值——營銷分析

工具：行業(yè)研究的5項(xiàng)內(nèi)容

工具：客戶購買行為與心理分析

工具：競爭者分析的“風(fēng)火輪”

工具：企業(yè)分析的十字架

微觀營銷研究的4大類12種方法

第三模塊：選擇價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值

營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

方法：市場細(xì)分的8種方法

方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法

方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

工具：差異化的5種策略

第四模塊：價(jià)值提供——產(chǎn)品策略

工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價(jià)值的3個(gè)層次

方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群

方法：產(chǎn)品生命周期的營銷方法

工具：品牌營銷模型

第五模塊：價(jià)值提供——客戶成本策略

工具：客戶價(jià)值與成本等式

方法：影響產(chǎn)品交付成本的8種策略

互聯(lián)網(wǎng)營銷從免費(fèi)到補(bǔ)貼的本質(zhì)是什么？

方法：從價(jià)格戰(zhàn)升級為價(jià)值戰(zhàn)

第六模塊：價(jià)值交付——便利性策略

工具：打造便利性交付的6項(xiàng)內(nèi)容

工具：構(gòu)建全渠道交付的5種決策

工具：價(jià)值傳遞渠道管理的4種工具

用O2O打通體驗(yàn)與便利性

方法：處理渠道沖突的10種方法

第七模塊：價(jià)值溝通——整合營銷傳播

工具：客戶溝通的AISAS模型

工具：檢查傳播是否有效的“羅盤”

構(gòu)建線上、線下的全通道溝通

客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)管理

工具：精致營銷不浪費(fèi)一顆子彈

第八模塊：價(jià)值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)

工具：以客戶為導(dǎo)向的營銷體系設(shè)計(jì)

工具：營銷隊(duì)伍管理的15項(xiàng)內(nèi)容

工具：營銷控制的4種類型和15種方法

方法：建立自動(dòng)自發(fā)的營銷監(jiān)控機(jī)制