課程大綱
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息極度發(fā)達(dá),各個(gè)產(chǎn)品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“品牌”“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營銷上海2016-4-8(2天)
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營銷培訓(xùn)，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革，尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因，掌握產(chǎn)品的三大定位，掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營銷、電商營銷、事件營銷、參與營銷、微信營銷等品牌營銷模式。
二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)新運(yùn)營時(shí)代的11項(xiàng)精細(xì)化管理與O2O實(shí)戰(zhàn)落地9步驟北京2016-4-9(兩天一晚)
二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)新運(yùn)營時(shí)……

課程大綱:

【課程大綱】
1、品牌管理概述
主要目標(biāo)：通過幫助學(xué)員理解品牌的構(gòu)成要素，各品牌構(gòu)成要素的關(guān)系，建立對品牌的總體認(rèn)識(shí)。
授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評
誰需要品牌
品牌的定義和價(jià)值
品牌的構(gòu)成要素
品牌要素的關(guān)系
品牌認(rèn)識(shí)的主要誤區(qū)
品牌管理的目標(biāo)
品牌管理的4個(gè)步驟
2、品牌資產(chǎn)的評估
主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解品牌資產(chǎn)的含義和具體的評估方法，建立企業(yè)自己的品牌評估手段
授課方式：講解、討論、案例、點(diǎn)評
品牌資產(chǎn)的定義
品牌價(jià)值的決定因素
品牌資產(chǎn)評估的能量方格法
大衛(wèi)艾克品牌評估法
品牌價(jià)值調(diào)查注意事項(xiàng)
3、識(shí)別和確定品牌定位
主要目標(biāo)：幫助學(xué)員識(shí)別現(xiàn)有的品牌定位，理解和掌握品牌定位的方法
授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例點(diǎn)評
品牌定位理論的變革過程
品牌定位的概念
品牌定位的具體過程
常見的品牌定位策略
識(shí)別產(chǎn)品屬性
識(shí)別客戶對產(chǎn)品的評價(jià)
識(shí)別品牌認(rèn)知的關(guān)鍵因素
識(shí)別搜索屬性和經(jīng)驗(yàn)屬性
識(shí)別品牌的功能價(jià)值、文化價(jià)值和情感價(jià)值
4、規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動(dòng)
主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動(dòng)的具體目標(biāo)，掌握執(zhí)行品牌活動(dòng)的具體做法，使品牌定位通過品牌活動(dòng)得到有效地傳遞
授課方式：講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評
規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動(dòng)的目標(biāo)和方法
影響品牌認(rèn)知的關(guān)鍵因素
建立品牌認(rèn)知的途徑
品牌形象的構(gòu)成
建立品牌聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
如何做一個(gè)好的品牌寫真
建立個(gè)性化的品牌識(shí)別內(nèi)容
利用好所有的品牌接觸點(diǎn)
傳播媒體的類型和特點(diǎn)
品牌傳播的10大模式
5、評估和詮釋品牌表現(xiàn)
主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解品牌忠誠的客戶心理過程，掌握評估和建立品牌忠誠的方法
授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評
消費(fèi)者個(gè)人體驗(yàn)?zāi)Ｐ?br/>個(gè)性差異的消費(fèi)心理模型
建立和評估你的品牌體驗(yàn)矩陣
品牌忠誠的層級(jí)
品牌忠誠的測量指標(biāo)
品牌忠誠的測量步驟
品牌忠誠測量的注意事項(xiàng)
保持品牌忠誠的方法
提升品牌忠誠的策略
6、提升和維護(hù)品牌資產(chǎn)
主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解品牌戰(zhàn)略的概念和意義，了解建立不同品牌戰(zhàn)略的基本原則和條件，了解品牌危機(jī)的含義和形成過程。
授課方式：講解、討論、案例、點(diǎn)評
品牌戰(zhàn)略的定義
四種不同的品牌戰(zhàn)略
品牌延伸的背景
品牌延伸的類型
品牌延伸的條件
品牌延伸的影響因素
多品牌戰(zhàn)略的類型
實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)
品牌危機(jī)的含義
品牌危機(jī)的形成原因
品牌危機(jī)的特征
品牌危機(jī)的預(yù)防
7、回顧和總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆張先生主講課程包括：
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）《成功的銷售技巧》（3天）《大客戶開發(fā)與管理》（2天）《電話銷售技巧》《達(dá)成雙贏的銷售談判》《談判的六種力量》《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）《新任經(jīng)理的管理技巧》《高級(jí)商務(wù)演講技巧》《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）《品牌維護(hù)與管理》《卓越品牌管理》（2天）《銷售溝通技巧》（1天）《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）《市場營銷全方位》（2天）《品牌維護(hù)和管理》（2天）《工業(yè)品營銷》（3天）《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）《如何制定市場計(jì)劃》（2天）《如何定價(jià)》（2天）《新產(chǎn)品如何上市》（2天）《如何做好市場助理》（2天）◆張先生服務(wù)過的部分客戶：

拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司倍耐力輪胎有限公司博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司常州百貨大樓股份有限公司常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司迪砂貿(mào)易（上海）有限公司弓箭玻璃器皿（南京）有限公司弓箭國際實(shí)業(yè)公司亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司聯(lián)合汽車電子有限公司林德（中國）叉車有限公司米其林投資（中國）有限公司南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司寧波庫貼汽車塑料有限公司歐尚（中國）投資有限公司奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司泉峰（中國）貿(mào)易有限公司山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司上海德邦物流有限公司上海曼倫商貿(mào)有限公司上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司上海郵通科技有限公司圣戈班磨料磨具（上海）有限公司臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司中化道達(dá)爾油品有限公司中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司等等

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)�，F(xiàn)任公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

王先生主講的課程包括：
《電話銷售技巧》（1天）
《如何在電話中贏得客戶》（2天）
《大客戶開發(fā)與管理》（2天）
《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
《客戶關(guān)系管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（2天）
《卓越客戶服務(wù)》（2天）
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《卓有成效的銷售談判》
《品牌維護(hù)與管理》（2天）
《市場營銷全方位》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）等等。