鐵甲英豪之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)打造其它上課時(shí)間：

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)精英人員

學(xué)習(xí)投資：3200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)精英人員
課程收益：
1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；
2、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索方法并制定計(jì)劃；
3、了解客戶(hù)現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)困難,分析影響客戶(hù)；
4、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索方法并制定計(jì)劃；
5、說(shuō)服客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。

課程大綱：

一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
1、銷(xiāo)售人員需要哪些特質(zhì)
2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、銷(xiāo)售人員行動(dòng)力的根源
2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、樹(shù)立標(biāo)桿榜樣
4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶(hù)的銷(xiāo)售6步法
1、診斷過(guò)濾客戶(hù)——如何從客戶(hù)角度出發(fā)引導(dǎo)
2、判斷銷(xiāo)售商機(jī)——掌握客戶(hù)哪些關(guān)鍵信息
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶(hù)做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4、說(shuō)服解除異議——怎樣解除客戶(hù)抗拒異議的心理
5、提出生意要求——成交客戶(hù)需要什么素質(zhì)和方法
6、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和銷(xiāo)售結(jié)合為一個(gè)整體
四、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、過(guò)程管理需要做好的工作
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
2、抓好過(guò)程管理，追求結(jié)果導(dǎo)向
3、目標(biāo)管理干部3要訣

講師介紹：

陳震
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營(yíng)和新兵訓(xùn)練營(yíng)興辦教練；
十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；
特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專(zhuān)項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢(xún)；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷(xiāo)行會(huì)談講師。