市場營銷全方位其它上課時間：

新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

【時間/地點】
10月8-9日北京　　　11月12-13日北京　　　12月3-4日北京　
【培訓費用】3980元/人（包括會費，講義，證書）
【課程收益】
市場營銷的基本過程有哪些 分為幾個層面 每個層面的工作如何展開 如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會 如何進行市場細分和定位 4P之間的邏輯關系 4P與4R、4C之間是什么關系
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。
【課程對象】
新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。
【

課程大綱：

】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營銷創(chuàng)新的困惑與問題
市場營銷在公司中的重要作用
市場營銷的過程
從4P到4C和4R
2.如何分析市場機會
市場環(huán)境分析
消費者分析
競爭對手分析
3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
市場定位的三步曲　—— STP
- 市場細分
- 挑選目標市場
- 市場定位
市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計劃
產品/新產品開發(fā)
定價
分銷渠道
推廣與促銷
.品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運用
實戰(zhàn)促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
整合營銷(IMC)

講師介紹：

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任歐洲最大的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

張先生主講課程包括：
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《公共關系與危機管理》（2天）
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《高效銷售技巧》（3天）
《大客戶銷售》 （2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷縱覽》（2天）
《品牌維護和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產品經理》（3天）
《如何進行市場調研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）
《創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經理的管理技巧》
《管理者的演講技巧》
張先生服務過的部分客戶：
　拜耳作物科學（中國）有限公司
　埃斯倍風電科技（青島）有限公司
　倍耐力輪胎有限公司
　博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
　搏力謀（上海）商貿有限公司
　常州百貨大樓股份有限公司
　常州科勒發(fā)動機有限公司
　道達爾潤滑油（中國）有限公司
　德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
　迪砂貿易（上海）有限公司
　弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
　弓箭國際實業(yè)公司
　亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
　家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
　康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
　聯(lián)合汽車電子有限公司
　林德（中國）叉車有限公司
　米其林投資（中國）有限公司
　南京揚子伊士曼化工有限公司
　寧波庫貼汽車塑料有限公司
　歐尚（中國）投資有限公司
　奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
　泉峰（中國）貿易有限公司
　山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司
　上海德邦物流有限公司
　上海曼倫商貿有限公司
　上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
　上海天旦網絡科技發(fā)展有限公司
　上海郵通科技有限公司
　圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
　臺達能源技術（上海）有限公司
　泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
　萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
　偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
　武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
　中國移動通信集團廣東有限公司
　中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
　中化道達爾油品有限公司
　中冶連鑄技術工程股份有限公司
　上海新傲科技股份有限公司 等等