營造卓越客戶體驗的策略、方法與實踐其它上課時間：

任何想從事和正在從事客戶體驗管理的人士總經(jīng)理、市場總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)客戶忠誠從業(yè)人士（客戶俱樂部經(jīng)理、會員運(yùn)營經(jīng)理） 客戶服務(wù)從業(yè)人士（客戶中心總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理）電子渠道從業(yè)人士（電子渠道總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)、在線服務(wù)經(jīng)理）從事客戶洞察與客戶分析的人員

培訓(xùn)受眾:

任何想從事和正在從事客戶體驗管理的人士
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)
客戶忠誠從業(yè)人士（客戶俱樂部經(jīng)理、會員運(yùn)營經(jīng)理）
客戶服務(wù)從業(yè)人士（客戶中心總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理）
電子渠道從業(yè)人士（電子渠道總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)、在線服務(wù)經(jīng)理）
從事客戶洞察與客戶分析的人員

課程收益:

客戶體驗并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗，超過50%的客戶體驗是無意識的客戶感知。體驗管理并不是回答“體驗是什么”，而是告訴你“體驗如何做”。
我們精心設(shè)計的研討有助于深度理解客戶體驗的概念，以及全面掌握客戶體驗管理的策略和方法。確保您的客戶體驗項目走向成功是我們深度研討的目的。

課程大綱：

開課時間：2014年4月25-26日
費(fèi)用：5280元/人
地點(diǎn)：北京

引言
客戶體驗并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗，超過50%的客戶體驗是無意識的客戶感知。體驗管理并不是回答“體驗是什么”，而是告訴你“體驗如何做”。
我們精心設(shè)計的研討有助于深度理解客戶體驗的概念，以及全面掌握客戶體驗管理的策略和方法。確保您的客戶體驗項目走向成功是我們深度研討的目的。

課程對象
任何想從事和正在從事客戶體驗管理的人士
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)
客戶忠誠從業(yè)人士（客戶俱樂部經(jīng)理、會員運(yùn)營經(jīng)理）
客戶服務(wù)從業(yè)人士（客戶中心總監(jiān)、客戶服務(wù)經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理）
電子渠道從業(yè)人士（電子渠道總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)、在線服務(wù)經(jīng)理）
從事客戶洞察與客戶分析的人員

通過該課程的學(xué)習(xí)，您將收獲到：
掌握客戶體驗的概念并知道如何改進(jìn)體驗。
掌握如何設(shè)計客戶體驗策略和高階路徑。
深刻理解"體驗哲學(xué)"并知道如何應(yīng)用。
理解如何將情感和潛意識融入體驗設(shè)計。
掌握如何描繪客戶體驗的全景藍(lán)圖。
理解客戶體驗的關(guān)鍵要素以及如何應(yīng)用。
理解如何設(shè)計客戶的網(wǎng)絡(luò)接觸體驗。
如何避免體驗實施過程中可能遇到的問題。
掌握如何讓員工參與和融入體驗策略。
掌握如何對客戶體驗的成果進(jìn)行測量。
多個行業(yè)人士共同探討和分享的機(jī)會。
“邁向客戶體驗專家的堅實一步！”

本課程全程穿插10個這些行業(yè)的體驗管理踐：
金融服務(wù)
保險服務(wù)
零售服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
通信服務(wù)
汽車服務(wù)
航空服務(wù)
酒店服務(wù)
會員服務(wù)
B2B客戶體驗
“這些企業(yè)原來是這樣成功的”

研討案例涉及：匯豐銀行、花旗銀行、美國運(yùn)通、招商銀行、USAA、寶馬汽車、新加坡航空、沃達(dá)豐、蘋果、谷歌、微軟、星巴克、亞馬遜、迪士尼、樂購、百思買等領(lǐng)先企業(yè)的卓越體驗實踐。

感興趣嗎 來確認(rèn)時間，更多精彩，盡在現(xiàn)場！

課程內(nèi)容
全球領(lǐng)先理念 + 經(jīng)典案例剖析 + 專業(yè)咨詢實踐 + 實戰(zhàn)情景演練

課程安排如下：
1、體驗是什么
擁抱客戶體驗的時代
理解客戶體驗發(fā)展的最新趨勢
為什么身邊有如此多失敗的體驗
全面的客戶體驗是什么
客戶體驗管理應(yīng)該做些什么
“對體驗的內(nèi)涵有了深刻的認(rèn)識”

2、體驗管理的策略和路徑
理解客戶體驗管理的成熟度模型
定義體驗遠(yuǎn)景，走向差異化競爭
七個提升客戶體驗的關(guān)鍵策略問題
客戶體驗管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些
企業(yè)如何設(shè)定體驗管理的實施路徑
“理解客戶體驗的成功路徑”

3、如何描述體驗的全景藍(lán)圖
案例：美妙的歐洲之旅
體驗的藍(lán)圖：接觸、互動與參與
如何設(shè)計客戶體驗的完整旅程
如何梳理客戶體驗的生態(tài)環(huán)節(jié)
讓客戶踏上體驗的發(fā)現(xiàn)之旅
“掌握如何描繪客戶體驗的藍(lán)圖”

4、如何聆聽客戶的聲音
案例：每日聆聽計劃
如何走進(jìn)客戶的世界
客戶會告訴你的事
理解客戶體驗的6種訴求
MOT：從關(guān)鍵時刻到信任時刻
“掌握了如何有效聆聽客戶的聲音”

5、如何設(shè)計客戶體驗
案例：最后的關(guān)愛
體驗如何影響客戶的行為
客戶體驗的關(guān)鍵要素有哪些
設(shè)計極致的體驗，干掉愚蠢的規(guī)則
駕馭未來：營造難忘的客戶旅程
“掌握了體驗設(shè)計和改進(jìn)的精要”

6、如何贏得體驗的成果
案例：被寵壞了的客戶
平庸的體驗，注定是遺忘的
如何發(fā)現(xiàn)和修復(fù)客戶體驗的問題
如何超越不斷提升的客戶期望
管控，讓體驗就緒
“理解收獲體驗的成果來之不易”

7、如何對體驗進(jìn)行度量
案例：1%的提升與100%的改變
如何分層設(shè)定體驗的三類關(guān)鍵指標(biāo)
如何對客戶體驗的效果進(jìn)行測量
如何測量和評價互聯(lián)網(wǎng)客戶體驗
如何綜合測量結(jié)果評價體驗水平
“測量讓體驗保持新鮮的活力”

8、如何營造體驗文化
案例：體驗非凡的時刻
如何贏得員工的參與
體驗文化的力量，接納到蛻變
走到一起，如何突破體驗文化的障礙
體驗的未來：貫穿一切
“研修結(jié)束時，得到了大量有價值的方法”

講師介紹
史雁軍
北京迪銘營銷咨詢有限公司總裁
國內(nèi)權(quán)威客戶管理與服務(wù)營銷專家，迪銘營銷咨詢創(chuàng)始人、首席顧問，客戶管理研究院首席專家。
專注領(lǐng)域：客戶管理
史雁軍先生專注客戶價值管理與忠誠營銷，開創(chuàng)了AMT客戶價值營銷方法論和領(lǐng)先同行業(yè)的先進(jìn)客戶管理解決方案CARE體系，該體系實現(xiàn)了以客戶為中心的價值導(dǎo)向，致力于為金融服務(wù)、通信科技、汽車、地產(chǎn)、航空、品牌等客戶密集型行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供分析型客戶管理，關(guān)系型忠誠營銷以及體驗型服務(wù)營銷三種解決方案，為企業(yè)提供全方位的客戶管理服務(wù)。
史雁軍先生在客戶管理、忠誠營銷與數(shù)據(jù)庫營銷領(lǐng)域擁有近二十年的專業(yè)咨詢與運(yùn)營管理經(jīng)驗，包括十余年專業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，七年國際航空服務(wù)營銷管理經(jīng)驗以及多年的金融行業(yè)服務(wù)營銷運(yùn)營管理經(jīng)驗。史雁軍先生參與的國泰君安證券君弘俱樂部項目，使得國泰君安實現(xiàn)了以俱樂部模式為服務(wù)營銷載體，并開始了從證券交易通道提供商向證券投資咨詢服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由此引領(lǐng)中國證券行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化服務(wù)新時代。

史雁軍先生服務(wù)過的客戶包括：
招商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行等商業(yè)銀行
中國人壽、中國平安、中國人保財險、泰康人壽、中美大都會人壽等保險集團(tuán)
國泰君安證券、國信證券、中信建投證券、西南證券、華夏基金等證券金融機(jī)構(gòu)
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信集團(tuán)總部及數(shù)十家省市級公司
微軟中國、英特爾、惠普中國、西門子中國、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、中興通訊、華彬集團(tuán)、廣汽本田、萬科企業(yè)、天鴻集團(tuán)、萬通集團(tuán)等跨國公司及國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)
中國外交部、國家電力、國家代碼局等國家部委
新加坡航空、英國航空、美國聯(lián)邦快遞、美國西北航空、法國航空、荷蘭皇家航空、北歐航空、意大利航空、馬來西亞航空、全日空航空、澳大利亞快達(dá)航空等國際航空公司
中國國航、中國東方航空、中國南方航空、首都國際機(jī)場、重慶民航管理局、大連國際機(jī)場、中航油等國內(nèi)民航企業(yè)集團(tuán)

培訓(xùn)師介紹：

  史雁軍
北京迪銘營銷咨詢有限公司總裁
國內(nèi)權(quán)威客戶管理與服務(wù)營銷專家，迪銘營銷咨詢創(chuàng)始人、首席顧問，客戶管理研究院首席專家。
專注領(lǐng)域：客戶管理
專注客戶價值管理與忠誠營銷，開創(chuàng)AMT客戶價值營銷方法論，提出應(yīng)用客戶導(dǎo)向的服務(wù)營銷價值鏈創(chuàng)造客戶價值的有機(jī)增長。
史雁軍先生擁有15年以上的客戶管理與服務(wù)營銷經(jīng)驗，6年國際航空服務(wù)營銷運(yùn)營管理經(jīng)驗。致力于為金融服務(wù)、通信科技、汽車、地產(chǎn)、航空、品牌等客戶密集型行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供客戶管理戰(zhàn)略與服務(wù)營銷體系、數(shù)據(jù)庫營銷與關(guān)系營銷策略、客戶導(dǎo)向的服務(wù)營銷一體化、客戶中心規(guī)劃與整合營銷運(yùn)營、戰(zhàn)略客戶研究與客戶分析領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)。
史雁軍先生服務(wù)過的主要客戶包括：中國銀行 建設(shè)銀行 浦發(fā)銀行 平安集團(tuán) 國泰君安 國信證券 西南證券 長城證券 華夏基金南方基金 廣發(fā)基金 中信基金 華商基金 中國人壽 人保財險 中國移動 中國聯(lián)通 中國電信 微軟中國 英 特 爾 惠普中國 西 門 子 聯(lián)想集團(tuán) 萬科企業(yè) 廣汽本田 合眾思壯 中國電力 中國國航 英國航空 聯(lián)邦快遞 首都機(jī)場 東方航空 南方航空