精益采購(gòu)管理—持續(xù)降低采購(gòu)成本與優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)連營(yíng)其它上課時(shí)間：

采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師、工程師等。

課程背景
由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多困難，如品質(zhì)、價(jià)格和交期，只有解決了這些問(wèn)題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購(gòu)人員要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決這些問(wèn)題，并且在長(zhǎng)期工作過(guò)程中使自己逐步得到提升。
本課程內(nèi)容涉及采購(gòu)的多個(gè)方面，從采購(gòu)原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購(gòu)人員提高供應(yīng)商管理能力和采購(gòu)能力，解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

課程大綱

主題一：采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位
1.日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購(gòu)現(xiàn)狀
2.波特五力競(jìng)爭(zhēng)力模型
3.案例分析采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的模型
4.采購(gòu)管理和企業(yè)利潤(rùn)
5.采購(gòu)職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位
6.采購(gòu)與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)
7.課堂分析：采購(gòu)人員的自我定位

主題二：采購(gòu)策略
1．招標(biāo)采購(gòu)
三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2．集中采購(gòu)
從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析
我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法
海爾公司的集中采購(gòu)策略
3．即時(shí)制采購(gòu)
即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件
即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟
實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例
4．其他采購(gòu)策略
5.小組討論:如何科學(xué)的進(jìn)行公司物質(zhì)采購(gòu)規(guī)劃？
主題三：如何降低企業(yè)采購(gòu)成本
1.采購(gòu)人員的成本概念
2.影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些
3.供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成
4.供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價(jià)空間
5.供應(yīng)商成本控制技巧
6.案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本
主題四：供應(yīng)商關(guān)系管理
1.傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念
2.供應(yīng)商分類
3.供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系
4.一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別
5.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
6.案例分析:海爾集團(tuán)如何實(shí)施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系
主題五：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估
1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過(guò)程
3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
4.供應(yīng)商選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
5.工具包：供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷，考核計(jì)分法
6.案例分析：某公司供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核
7.對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施

主題六：談判
1.案例分析采購(gòu)合同各個(gè)細(xì)節(jié)要素
2.采購(gòu)談判的基礎(chǔ)
3.談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)
4.確立談判項(xiàng)目
5.談判的7個(gè)策略
6.采購(gòu)談判的16個(gè)技巧
7.采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧
8.互動(dòng)案例，如何運(yùn)用高超的談判技巧說(shuō)服對(duì)方

主題七：采購(gòu)人員如何進(jìn)行庫(kù)存分析
1.庫(kù)存與采購(gòu)/銷售/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系
2.庫(kù)存控制的關(guān)鍵問(wèn)題：訂購(gòu)點(diǎn)、訂購(gòu)量、存量基準(zhǔn)
3.交貨批量的分析4.庫(kù)存控制六種方法
5.做好物料的跟催和監(jiān)控6.多余庫(kù)存（呆廢料）的管理和處理
主題八：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核
1.采購(gòu)過(guò)程的評(píng)審2.采購(gòu)質(zhì)量評(píng)價(jià)3.采購(gòu)質(zhì)量、績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)

課程主講

吳老師20年跨行業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)歷；先后就職于大型外企、上市集團(tuán)公司、中小民營(yíng)企業(yè)；歷任采購(gòu)工程師、物控專員、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)中心總經(jīng)理、供應(yīng)鏈副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)認(rèn)證核心專家;美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM認(rèn)證C.P.M.&CPSM授權(quán)講師；持有國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M專業(yè)資格；擔(dān)任多家咨詢機(jī)構(gòu)的簽約顧問(wèn)與培訓(xùn)導(dǎo)師；《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》特約撰搞人;
專業(yè)領(lǐng)域：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢
國(guó)際供應(yīng)管理專家CPSM與國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M.認(rèn)證培訓(xùn)