精益采購管理(成本控制)& 優(yōu)勢談判技巧其它上課時間：

采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員、品質(zhì)部主管…

供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制
例舉：福特vs.豐田
4、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領先采購供應案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：美的vs.九陽
4、A模式vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
 
采購策略、采購核價與成本管理控制技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式&職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的vs.海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型&來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略－A模式
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣vs.最優(yōu)采購策略
3、采購策略應用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購供應－J模式
類別價值定位法
供應商發(fā)展策略vs.供應商領先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星
七、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕vs.松下
3、日式目標成本法Vs.美式目標成本法
 
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸&雙贏
2、談判中的你可以相信什么 －“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs.五星酒店
3、地點策略vs.供應商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略vs.目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段&實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定vs.團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……


黎一郴老師
中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專家
知名企業(yè)管理專家、年度管理顧問
 
Ø 制造業(yè)采購供應管理訓練專家
Ø  中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師
Ø  中國唯一采購供應鏈管理QCD專家
Ø  國際職業(yè)資格認證協(xié)會(IPCA)專家
Ø  ISM、IPCA中國區(qū)首席供應鏈管理顧問
Ø  2002年首屆中國十大杰出培訓師
Ø  2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
Ø  各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師，多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。