課程背景

采購合同的糾紛在各個企業(yè)單位都多多少少發(fā)生過，并且還將繼續(xù)發(fā)生。它大量的消耗著公司采購團隊的工作精力，也會給公司造成一定的損失和傷害。如何盡量減少不必要的采購合同（訂單）的糾紛？一旦發(fā)生，能否高效的妥善解決糾紛？這是我們每位采購職業(yè)經(jīng)理人必須要了解和掌握的技巧和方法。

課程收益

采購合同的有效形式有哪幾種？

“合同當事人”會出什么問題？
“合同標的”會有什么風險和糾紛？
“合同的數(shù)量”如何約定？
“合同標的物的質(zhì)量與驗收”如何明確？
“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
如何做好合同違約的認定與追究
如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
不同類型采購合同的風險如何防范？
｛課程所要解惑的疑點｝
頭約定有效嗎？簽訂單好還是簽合同好？采購發(fā)出的詢價函算不算數(shù)？簽了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？編寫合同時，哪些不能漏寫？采購經(jīng)理的簽字有效嗎？采購蔬菜時，合同的蔬菜如何明確？合同的數(shù)量是以收貨時的為準，還是以若干周后的使用時為準？無法用文字描述的標的物質(zhì)量如何驗收？合同中不寫固定價格可以嗎？公司高層愿意采購部付預(yù)付款嗎？供應(yīng)商愿意賒賬嗎？發(fā)票搞不好會不會耽誤事？原材料造成食物中毒，它算違約還是侵權(quán)？過場性招標，采購方違的什么約？簽合同后，供應(yīng)商拒絕履行算違約嗎？供應(yīng)商違約后，挑著用的后果是什么？錄音有效嗎？采購發(fā)過律師函嗎？收到律師函怎么辦？仲裁好還是訴訟好？招投標內(nèi)容與合同內(nèi)容不一致時，以哪個為準？工程合同能否轉(zhuǎn)包？定制的物品，供應(yīng)商沒有達到要求，是否算違約？服務(wù)性合同，如何界定違約？運輸合同中，運輸商什么情況下可以免責？供應(yīng)方是自然人時，如何防范糾紛？

課程大綱

授課內(nèi)容案例分享與討論第一講：采購合同的有效形式有哪幾種？第一節(jié)：采購合同的形式有哪幾種？

l口頭協(xié)議有效嗎?

l口頭協(xié)議案例

l口頭形式的優(yōu)缺點

l要式合同案例

l如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛

l合同的書面形式

l訂單的利與弊

l訂單的適用條件

l要式合同與不要式合同的區(qū)別

l必須采用“要式合同”的合同類型

第二節(jié)：要約與要約邀請的區(qū)別。

l什么是‘要約’與‘要約邀請’

l詢價函案例

l如何避免對詢價函的誤解

l售樓廣告是要約還是要約邀請

第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。

l合同成立和合同生效有什么區(qū)別

l合同無效案例

l合同不生效的情況

l什么是重大誤解和有失公平

l無效合同和可撤銷合同如何賠償對方

l合同解除的方式

第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？

l什么是格式合同

l格式合同案例

l合同法對格式合同的規(guī)定

l哪些格式條款無效

第五節(jié)：如何編寫采購合同？

l采購合同應(yīng)該用哪方的版本

l采購合同編寫范本

l如何判定是否違約

l合同的主要內(nèi)容

l合同的標的

l數(shù)量

l質(zhì)量

l價款或者報酬

l履行期限

l履行地點

l履行方式

l違約責任

l解決爭議的方法

l其他特別約定

l合同的法定義務(wù)

l合同沒有約定怎么辦

l撰寫合同的注意事項

l合同與協(xié)議的區(qū)別

l公司法律顧問對采購合同的審核要點

第二講：“合同當事人”會出什么問題？

l合同主體與簽約主體的區(qū)別

l員工簽單，公司該買單嗎

l“簽約主體”審查什么

l合法性案例

l簽約主體出問題的后果

l表見代理案例

l如何判定合同主體不合格

l間接代理案例

l合法性包括什么

l如何調(diào)查真實性與合法性

l法人的三種類型

l董事長就是法人嗎

l合同代理人的含義是什么

l什么是表見代理

l采購方相信對方有代理權(quán)的判斷依據(jù)

l采購方如何防范自身的“表見代理”

l代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別

l如何區(qū)分直接代理和間接代理

l簽訂合同需要注意的問題

l哪些蓋章無效？

第三講：“合同標的”會有什么風險和糾紛？

l合同標的的法律風險點

l合同標的物無法寫清的案例

l不同合同標的的風險差異

l編寫合同標的注意事項

l合同標的無法明確怎么辦？

第四講：“合同的數(shù)量”如何約定？

l重量單位有幾種

l驗數(shù)無法準確的案例

l皮重的幾種計算方法

l皮重的案例

l什么是公量

l抽樣方法的案例

l什么是溢短裝條款

l信用證管理對數(shù)量差異的約定

l收貨驗數(shù)時，哪幾種最易產(chǎn)生糾紛

l按數(shù)量、長度驗數(shù)的雙方約定

l不同驗數(shù)方式的適用對象

l為什么抽樣方法很重要？

l抽樣的三類方法

l如何抽樣？

l抽樣數(shù)量及判定標準

l如何取樣？

l小物品如何點數(shù)

第五講：“合同標的物的質(zhì)量與驗收”如何明確？

l如何約定標的物質(zhì)量標準及驗收事宜

l質(zhì)量標準沒寫好的案例

l合同標的物質(zhì)量的驗收標準有哪些

l“先收后驗”和“先驗后收”的案例。

l國內(nèi)貿(mào)易的標準類別

l什么是國際貿(mào)易的F.A.Q與G.M.Q

l非標產(chǎn)品的質(zhì)量標準如何約定

l質(zhì)量機動幅度的約定

l什么是AQL

l合同未約定產(chǎn)品質(zhì)量標準怎么辦?

l標的物質(zhì)量的檢測數(shù)量如何確定

l標的物質(zhì)量不合格的判定標準

l什么是質(zhì)量異議期間

第六講：“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后第一節(jié)：采購合同的價格有哪些形式？

l采購合同價格的形式

lFOB案例

l可調(diào)價+GMP

l浮動價格的案例

l成本加酬金

l階梯價格的案例

l成本加固定費

lFOB與CIF的區(qū)別

l什么是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

l《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》十三類

l價格經(jīng)常波動的材料如何定價

l階梯價格

l約定合同價款的注意事項

第二節(jié)：采購合同的支付方式有哪幾種？

l采購支付的方式

l抵押的案例

l供應(yīng)商信不過采購方怎么辦

l預(yù)付款的案例

l抵押與質(zhì)押的區(qū)別

l擔保的案例

l什么是留置

l信用證的案例

l不得抵押的財產(chǎn)

l賒賬的案例

l預(yù)付款的三種形式

l尾款的案例

l訂金與預(yù)付款

l定金與押金

l采購方支付預(yù)付款的缺點

l采購方為什么要付預(yù)付款

l應(yīng)簽?zāi)膫�“定（訂）”

l買賣雙方提交第三方擔保的好處

l擔保方的資格

l什么組織不能做擔保人

l商業(yè)擔保人類型

l銀行保函

l如何防范年卡、次卡的風險

l貨到付款的風險防范

l信用證與承兌匯票的區(qū)別

l國內(nèi)信用證與國際信用證比較

l賒賬的好處

l賒賬對供應(yīng)商的風險

l如何讓供應(yīng)商放心賒賬

l押尾款的注意事項

l資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表

第三節(jié)：供應(yīng)商發(fā)票的注意事項

l審核供應(yīng)商發(fā)票的要點

l發(fā)票問題的案例

l發(fā)票會過期嗎

l賠款是否能開具發(fā)票

l如何規(guī)避“先開發(fā)票后付款”的法律風險

l預(yù)付款發(fā)票如何開

l開發(fā)票都得征稅嗎

第七講：如何做好合同違約的認定與追究第一節(jié)：違約責任

l什么是違約責任

l侵權(quán)責任的案例

l違約責任與侵權(quán)責任的區(qū)別

l締約過失的案例

l違約責任的兩大判斷原則

l預(yù)期違約的案例

l過錯責任原則的合同類型

l實際違約的案例

l合同違約責任怎么寫

l違約責任追究的案例

l合同三階段的違約認定

l

l什么是締約過失責任

l

l締約過失責任的類型有哪些

l

l締約過失責任的賠償

l

l締約過失責任的免責

l

l什么是預(yù)期違約

l

l預(yù)期違約的兩種類型

l

l預(yù)期違約的免責

l

l合同詐騙與預(yù)期違約的區(qū)別

l

l實際違約的表現(xiàn)形式

l

l違約處罰的兩種類型

l

l補救措施有哪些

l

l賠償損失如何約定

l

l事后（法定）損害賠償原則

l

l違約金

l

l定金的種類

l

l兩種實際違約的責任追究

l

l不同采購屬性下‘一般違約’責任追求

l

l合同違約的免責事由

l

l共同違約的責任如何劃分

l

第二節(jié)：有效證據(jù)

l證據(jù)的三大基本要求

l證據(jù)的案例

l證據(jù)的類別

l錄音的案例

l證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)

l原始證據(jù)與傳來證據(jù)的區(qū)別

l鑒定人的條件

l電子數(shù)據(jù)包括哪些

l如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信

l對方否認收到電子文件怎么辦

l私下錄音的合法性

l私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來佐證

第八講：如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？第一節(jié)：律師函

l什么是律師函

l律師函的范本

l律師函的作用

l委托人要什么，律師函就能寫什么嗎

l律師函的主要內(nèi)容

l律師函的基本要求

l不理會對方律師函的后果

l如何回應(yīng)對方的律師函

第二節(jié)：仲裁

l解決合同糾紛的法律途徑

l調(diào)解的案例

l如何防范私下調(diào)解后的反悔

l財產(chǎn)保全的案例

l仲裁調(diào)解書和仲裁裁決書的區(qū)別

l什么是商事仲裁

l仲裁的優(yōu)點

l如何迫使對方參與仲裁

l如何申請仲裁財產(chǎn)保全

l訴前財產(chǎn)保全應(yīng)當具備的條件

l財產(chǎn)保全如何被撤銷和解除

l一方不服怎么辦？

l向法院申請撤銷仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)

l仲裁庭的組成

l國際商事爭端的仲裁機構(gòu)

第三節(jié)：訴訟

l民事訴訟一審流程圖

l訴訟的案例

l什么是民事訴訟調(diào)解制度

l應(yīng)訴的案例

l民事訴訟調(diào)解原則

l法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別

l訴訟時效期間

l妨害民事訴訟的行為及后果

l什么是集團訴訟

l供應(yīng)商告我方怎么辦

l反訴與反駁的區(qū)別

l怎么確定民事訴訟管轄法院

l民事訴訟審理時間

l民事訴訟財產(chǎn)保全的終止及時效

第九講：不同類型采購合同的風險如何防范？第一節(jié)：招投標管理中的合同風險防范

l《合同法》與《招投標法》的區(qū)別

l招投標有哪兩種類型

l招標的案例

l如何實施邀請招投標

l招標文件包括哪些

l<<投標人須知>>

l招投標的合同管理要點

l聯(lián)合體投標的要點

l聯(lián)合體成員的資質(zhì)要求

l招投標法與合同法那個為準

第二節(jié)：工程施工合同的風險防范

l工程施工合同的風險

l工程轉(zhuǎn)包的案例

l什么是總包合同、分包合同和轉(zhuǎn)包合同

l合法的分包須滿足的條件

l工程施工合同的無效及防范

l管轄約定的風險防范

l如何設(shè)定“訴訟防護墻”

第三節(jié)：定制合同的風險防范

l定制合同屬于哪種合同

l定制合同的案例

l承攬合同有哪五種類型

l知識產(chǎn)權(quán)的案例

l采購方對承攬合同的解除權(quán)

l加工承攬合同的風險防范

l技術(shù)合同的類別

l無法履約的責任追究

l技術(shù)秘密歸屬的糾紛

l專利申請權(quán)的糾紛

l非職務(wù)技術(shù)成果的使用權(quán)

第四節(jié)：服務(wù)類合同的風險防范

l服務(wù)性供應(yīng)商的特點

l物業(yè)服務(wù)的案例

l服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標

l服務(wù)合同糾紛的預(yù)防

l如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)

l如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量

l乙方人員的勞動糾紛問題

l委托方單方面解除合同的權(quán)力

第五節(jié)：運輸合同的風險防范

l運輸合同的風險

l運輸糾紛的案例

l運輸合同主體資信不足包括什么

l運輸合同條款不完備

l運輸合同的注意要點

l托運人的主要義務(wù)

l承運人的三種權(quán)利

l承運方違約賠償額的約定

l保價運輸

l承運人的限額賠償標準

l承運人對貨物滅失、損毀的免責

l沒簽合同只有運單行嗎

l收貨人的違約責任

l運輸保險應(yīng)誰購買

第六節(jié)：與自然人簽合同的風險防范

l公司與自然人簽合同的風險防范

l工傷責任的案例

l如何判定是承包合同

l如何判定是承攬合同

l勞務(wù)關(guān)系的特殊性

課程主講

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心。
張老師富有很強的激情,風趣、幽默,現(xiàn)場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
孫老師現(xiàn)任廣州某律師事務(wù)所合伙人
主要工作經(jīng)歷
黑龍江大學中文學士，中國政法大學法學第二學士，中山大學法律碩士。1999年畢業(yè)后即進入廣州市人民檢察院工作，擔任國家公訴人，主要工作職責是行使公訴人職責代表國家對犯罪案件提起公訴，在檢察院工作的十一年里，為數(shù)百件刑事案件出庭支持公訴，其中被判處死刑的被告人達數(shù)十人，被判處無期徒刑的被告人達上百人，多次被評為優(yōu)秀、先進。
2010年辭去公職開始從事執(zhí)業(yè)律師工作，為數(shù)十家大中型企業(yè)、集團公司、金融機構(gòu)提供法律顧問服務(wù)，同時辦理了數(shù)百件訴訟、仲裁案件，案件類型涵蓋勞動合同糾紛、投融資糾紛、商標糾紛、借貸合同糾紛、采購及銷售合同糾紛、建設(shè)施工合同糾紛、醫(yī)療糾紛、租賃合同糾紛、股權(quán)糾紛、投融資糾紛、婚姻、繼承等等，還為多個重大投融資項目及基礎(chǔ)建設(shè)項目提供非訴訟法律服務(wù)，涉及的標的額達數(shù)百億元。