采購(gòu)合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制與談判藝術(shù)其它上課時(shí)間：

• 2021/8/14至2021/8/16 北京

采購(gòu)及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士。

課程背景
隨著原材料價(jià)格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來(lái)越大，商務(wù)談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制，管理提升的重要手段，商業(yè)從業(yè)人員的談判技巧已成為一項(xiàng)必要技能。而作為商務(wù)合同的談判者，通常只就商務(wù)條款與交易方進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時(shí)也會(huì)因?yàn)槁蓭煹倪^(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對(duì)合同條的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題；再例如，談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？作為采購(gòu)合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過(guò)程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過(guò)程中抓住重點(diǎn)？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問(wèn)題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門(mén)課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?br>課程收益
了解商務(wù)談判的特點(diǎn)與基本原則
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
如何有效溝通，達(dá)成談判的目標(biāo)一致性
如何策劃和實(shí)施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
領(lǐng)悟談判策略與技巧靈活運(yùn)用
談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險(xiǎn)

課程大綱

第一章為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點(diǎn)
7.談判的基本階段
8.供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級(jí)別
第二章采購(gòu)人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判8大利器
2.基本業(yè)務(wù)能力
第三章談判策略制定與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
如何確保談判在公平，公開(kāi)，公正下進(jìn)行
采購(gòu)談判對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
如何分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對(duì)于談判效果的影響
4.制定談判策略七步驟
第四章談判實(shí)施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)解析
7.談判結(jié)束時(shí)怎么辦
第五章、合同的準(zhǔn)備
1.什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2.從合同成立到合同生效
①合同成立：有效合同的5點(diǎn)要求
②不同情況下的合同生效
3.合同的無(wú)效與撤銷
4.合同通常必須具備哪些條款？
5.各類采購(gòu)合同條款解析
①分析常規(guī)物料采購(gòu)：進(jìn)一步了解框架合同
②分析一次性設(shè)備采購(gòu)（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
③分析服務(wù)合同
6.采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇
①合同中法律適用選擇
②如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？
③如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
④簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)
第六章、采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與變更管理
1.采購(gòu)合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管理
針對(duì)授權(quán)的檢查與確認(rèn)：區(qū)分代理關(guān)系與買(mǎi)賣關(guān)系
避免在合同執(zhí)行過(guò)程中隨意地引發(fā)合同變更
適時(shí)運(yùn)用終止條款
違約救濟(jì)方式
我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？
付款前的再次審查
當(dāng)我們?cè)庥霾豢煽沽�時(shí)如何應(yīng)對(duì)？
2.雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？
3.必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)
4.合同履行中的爭(zhēng)議解決
裁決式與非裁決式爭(zhēng)議解決方法
訴訟/仲裁流程

課程主講

劉軼韻
劉老師擁有近20年國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu),整體供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT通信,電子商務(wù),零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個(gè)領(lǐng)域。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉老師是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。
授課風(fēng)格
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)，企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)與合同管理，一體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，物流與計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)管理，企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及組織管理等。