課程概述/Overview
課程背景
非職權(quán)影響力”到底如何運(yùn)用？尤其在今天的組織中，結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)，但又日趨復(fù)雜！我們?cè)絹?lái)越多的需要在沒有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對(duì)此充滿了無(wú)力感？以下是否是我們碰到的難題：
Ø 決策、計(jì)劃定下后，因?yàn)闆]有職權(quán)推動(dòng)，總是得不到有效執(zhí)行；
Ø 我對(duì)上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說(shuō)服他，只能硬著頭皮去實(shí)施；
Ø 希望讓外部的客戶（合作方）與我們達(dá)成一致，但多次嘗試均以失敗告終。
是用強(qiáng)大的氣場(chǎng)強(qiáng)迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達(dá)到了自己的目標(biāo)。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊锹殭?quán)影響力！
課程目標(biāo)
Ø 學(xué)習(xí)不明顯運(yùn)用強(qiáng)力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；
Ø 掌握利益攸關(guān)者的影響方式
Ø 掌握說(shuō)服力模型的運(yùn)用，并了解自己的說(shuō)服力的傾向。
Ø 靈活應(yīng)用高效影響策略，在組織中更好提升非職權(quán)影響力。
Ø 掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。
Ø 掌握講有影響力的故事說(shuō)服對(duì)象，提升自身影響力。
課程大綱/Outline
第一章：對(duì)影響力的正確認(rèn)知
1. 影響力就是那種帶你去你不會(huì)獨(dú)自造訪的地方的力量！
2. 影響力需要進(jìn)行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力
3. 影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確，不要把敷衍當(dāng)成承諾！
Ø 承諾行動(dòng)
Ø 接受指令
Ø 抗拒不從
4. 影響力的三大要素---冰山模型
第二章：我傾向用什么方法說(shuō)服他人？
1、如何與不同利益攸關(guān)方進(jìn)行的接觸：
Ø 經(jīng)濟(jì)型
Ø 操作型
Ø 技術(shù)型
Ø 顧問型
工具：利益攸關(guān)者模型
2、四種說(shuō)服的方式，你會(huì)如何運(yùn)用？
Ø Incentive-好處
Ø Logic-邏輯
Ø Empathy-體恤
Ø Grouping-大局觀
工具：說(shuō)服力模型
測(cè)評(píng)：科學(xué)地了解自己說(shuō)服方式的傾向
第三章：神奇的預(yù)先影響力策略
1、注意力：將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說(shuō)服目標(biāo)上！
Ø 焦點(diǎn)在哪里，哪里就最重要
Ø 焦點(diǎn)承擔(dān)了主要責(zé)任
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略
2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個(gè)與說(shuō)服目標(biāo)相一致的思維定式！
Ø 利用文字和圖像做出暗示
Ø 依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略
第四章：影響力增速器
1. 互惠：在心里，人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào)
Ø 投桃報(bào)李
Ø 知恩圖報(bào)
Ø 卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對(duì)喜歡的人說(shuō)“yes”
Ø 熟悉： 交流頻率 / 深度
Ø 相似： 共同點(diǎn)---風(fēng)格、背景、興趣、理念
Ø 稱贊： 肯定、贊美
Ø 正面： 積極正面，正能量
Ø 形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對(duì)方如此 。
Ø 積極
Ø 主動(dòng)
Ø 公開
Ø 守信
Ø 負(fù)責(zé)
4、社會(huì)證明：人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系
Ø 社交網(wǎng)絡(luò)
Ø 同窗效應(yīng)
Ø 社會(huì)聲望
Ø 街頭效應(yīng)
Ø 關(guān)聯(lián)效應(yīng)
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略
第五章：影響力的自我修煉
1、 品格特質(zhì)
Ø 價(jià)值觀
Ø 誠(chéng)信
Ø 信任
Ø 影響力
2、 影響力價(jià)值觀練習(xí)
3、 自我肯定
Ø 了解自己的優(yōu)勢(shì)及潛在可能性
Ø 清楚自己的不足及局限性
Ø 喜歡、認(rèn)可、接納這樣的自我
4、 個(gè)人品牌金字塔（PBP）
5、 信任---可以改變一切的力量
第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1. 設(shè)置場(chǎng)景
2. 展開故事
3. 描述危機(jī)
4. 解決方案
5. 總結(jié)收獲
6. 揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會(huì)故事的案例練習(xí)，進(jìn)一步掌握六步驟
韋老師
Ø 資深領(lǐng)導(dǎo)力與全能溝通培訓(xùn)導(dǎo)師
Ø 曾在復(fù)星國(guó)際、世界500強(qiáng)公司史泰博、聯(lián)新咨詢擔(dān)任過(guò)總裁助理、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理
Ø 清華大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等高校MBA及高管班---特聘培訓(xùn)導(dǎo)師
Ø 英國(guó)SP優(yōu)勢(shì)國(guó)際測(cè)評(píng)、教練輔導(dǎo)、人才培養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)受訓(xùn)導(dǎo)師
Ø 上海STA培訓(xùn)協(xié)會(huì)—常務(wù)理事、秘書長(zhǎng)、專家委員會(huì)委員
授課風(fēng)格：
憑借豐富的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)將培訓(xùn)課程和人員能力發(fā)展完美結(jié)合，他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，有豐富的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)，受到廣泛歡迎。在多次培訓(xùn)調(diào)查中，被評(píng)為最具滿意度的講師，以及最具實(shí)用性講座課程。
課程采用獨(dú)特的“五步教學(xué)法”：學(xué)員測(cè)評(píng)、知識(shí)講授、活動(dòng)體驗(yàn)、案例討論、練習(xí)強(qiáng)化。
管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架：管理角色、管理技巧、管理風(fēng)格。
主講課程：
《領(lǐng)導(dǎo)力突破---領(lǐng)導(dǎo)者是這樣造就的》
《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力---小型團(tuán)隊(duì)精干化》
《高效運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力---團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選訓(xùn)育留》
《教練式領(lǐng)導(dǎo)力---從“我”到“我們”》
《情商領(lǐng)導(dǎo)力---認(rèn)知你我他》
《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》
《非職權(quán)影響力》
《跨部門合作-協(xié)同責(zé)任與沖突解決》
服務(wù)客戶：
上汽集團(tuán)，寶馬中國(guó)，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團(tuán)，日立電梯，徐工集團(tuán)，中國(guó)中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動(dòng)化，華誼集團(tuán)，施耐德，華潤(rùn)集團(tuán)， 西門子，法國(guó)液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，興業(yè)銀行，平安銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬(wàn)宏源，申銀萬(wàn)國(guó)期貨，萬(wàn)科集團(tuán)，綠地集團(tuán)，綠城集團(tuán)，新城控股，融創(chuàng)中國(guó)，鏈家，中交集團(tuán)，中建三局，騰訊中國(guó)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)網(wǎng)通，中國(guó)鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網(wǎng)，南方電網(wǎng)，華東空管局，海航集團(tuán)，易居控股，中國(guó)煙草，中遠(yuǎn)集團(tuán)，上港集團(tuán)，歐尚中國(guó)，智聯(lián)招聘，阿迪達(dá)斯，光明集團(tuán)，伊利集團(tuán)，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)、上海交大，浙江大學(xué)….