• 2018/5/12至2018/5/13 廣州

• 2018/7/7至2018/7/8 廣州

• 2018/10/20至2018/10/21 廣州

課程大綱：

一、角色認(rèn)知

1、銷售管理者角色定位

角色測(cè)評(píng)

作為下級(jí)角色

——角色錯(cuò)位分析

作為同級(jí)角色

——角色錯(cuò)位分析

作為上級(jí)角色

——角色錯(cuò)位分析

如何定位自己

2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力

從個(gè)人業(yè)績(jī)到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃人員

如何指導(dǎo)？

如何用不同類型員工？

如何激勵(lì)員工

二、自我蛻變

自我管理之控制

自我管理之自省

自我管理之經(jīng)營(yíng)

請(qǐng)問自己6個(gè)問題？

三、激勵(lì)概述

1、激勵(lì)的原理

激勵(lì)的原理

銷售團(tuán)隊(duì)管理者掌握激勵(lì)的核心點(diǎn)

2、激勵(lì)的認(rèn)識(shí)

提高工作積極性

目標(biāo)管理的核心8要素

有助于團(tuán)隊(duì)凝聚力

創(chuàng)造奇跡

激勵(lì)四要素

員工需求的層次

銷售員工作熱情的曲線分析

四、激勵(lì)模型及需求激勵(lì)層次

1、激勵(lì)常用的方法

薪酬與福利激勵(lì)

期權(quán)激勵(lì)

工作環(huán)境的激勵(lì)

關(guān)愛信任的激勵(lì)

榜樣期望的激勵(lì)

2、激勵(lì)分類

10大保健激勵(lì)因素

9大維持激勵(lì)因素

現(xiàn)場(chǎng)pk：團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)辦法

五、激勵(lì)實(shí)施的注意事項(xiàng)

自我激勵(lì)的途徑

不同年齡段員工的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)

認(rèn)別員工的性格區(qū)別對(duì)待

主講老師：

陳老師

集實(shí)業(yè)投資、管理研究、教學(xué)落地于一體的三棲實(shí)踐者

企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導(dǎo)顧問師

《營(yíng)銷CPU核動(dòng)力系統(tǒng)》創(chuàng)建人

清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師

2010年度中國(guó)營(yíng)銷杰出著作獎(jiǎng)《鐵軍式營(yíng)銷》作者