課程意義：
行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間產(chǎn)生越來(lái)越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險(xiǎn)正是分析這種背離的重要因素，比如：庫(kù)存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)等。必要的財(cái)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備能夠幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從更高和高深的層面進(jìn)行管理和決策。
本課程緊貼銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)際工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，從財(cái)務(wù)視角重新詮釋銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理工作中遇到的問(wèn)題，將財(cái)務(wù)邏輯作為專(zhuān)業(yè)知識(shí)必要補(bǔ)充，服務(wù)于日常銷(xiāo)售管理活動(dòng)。
1.銷(xiāo)售人員必須理解的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)
*財(cái)務(wù)分析對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性
*銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理知識(shí)
-財(cái)務(wù)報(bào)表邏輯
-基本成本概念梳理
2.銷(xiāo)售活動(dòng)的財(cái)務(wù)影響
*銷(xiāo)售成本組成與銷(xiāo)售費(fèi)用
*銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
*銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的影響
*銷(xiāo)售管理中財(cái)務(wù)疑難問(wèn)題解決
3.從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)
*從盈利角度看銷(xiāo)售活動(dòng)業(yè)績(jī)
-收入、成本、費(fèi)用和稅收因素對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
-多元化銷(xiāo)售方式的選擇提高銷(xiāo)售收入
-有效的成本控制降低銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售費(fèi)用
-稅收因素對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
-主要盈利指標(biāo)看企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
*從資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
-營(yíng)運(yùn)資本需求量管理
-應(yīng)收賬款的管理方法
-客戶(hù)信用分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
-存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-主要資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)看企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4.票據(jù)常識(shí)和稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)
*報(bào)銷(xiāo)憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報(bào)銷(xiāo)中的作用
*發(fā)票管理中的問(wèn)題解析
*稅收改革方向探討
-營(yíng)改增擴(kuò)圍
-企業(yè)所得稅重點(diǎn)問(wèn)題解析
區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理