• 2020/5/21至2020/5/22 廣州

• 2020/6/4至2020/6/5 上海

• 2020/6/11至2020/6/12 成都

• 2020/12/23至2020/12/24 深圳

課程特色

課程通過(guò)全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵(lì)、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能，助您打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)！

課程收獲：

1、學(xué)習(xí)以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)方式有效影響銷售團(tuán)隊(duì)
2、掌握銷售管理9大技能
3、學(xué)習(xí)制定PIP業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃及PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
4、學(xué)會(huì)用教練技巧輔導(dǎo)員工

課程大綱：

一、銷售管理者的管理技能提升
1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
2.能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3.銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
4.銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個(gè)問(wèn)題
5.練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？
6.銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
7.5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對(duì)營(yíng)銷管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）
二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4.領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
6.工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理
三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1.分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2.測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3.練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？
四、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性
2.內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3.案例研討：如何與下屬溝通
4.案例研討：如何與上級(jí)溝通
5.案例研討：如何與同級(jí)其它部門溝通
6.協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門溝通的好方法

培訓(xùn)師介紹：

原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)    程廣見
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
拜耳公司（世界500強(qiáng)德國(guó)）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國(guó)際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，曾為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實(shí)際案例，結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率等方面成功的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課特點(diǎn)
其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》、《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧》、《商務(wù)談判》、《面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)》……
服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、三一重工、中化化肥……