培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，加上市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里 如何面對(duì)與處理
培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):
學(xué)員完成課程并考試合格后，可獲得上海育文頒發(fā)的培訓(xùn)證書(shū)。
課程大綱:
第一講供應(yīng)商績(jī)效管理概述1.采購(gòu)供應(yīng)工作流程2.企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策3.供應(yīng)商績(jī)效管理概述什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)第二講供應(yīng)商的評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估流程1.尋找供應(yīng)源(SupplySourcing)（1）尋找供應(yīng)商的途徑有哪些 （2）資源搜尋戰(zhàn)略2.供應(yīng)商評(píng)估（1）供應(yīng)商評(píng)估的方法（2）我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理 （3）選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素3.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)（1）對(duì)待評(píng)估的結(jié)果4.供應(yīng)商評(píng)估的意義5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立案例評(píng)估體系的建立第三講供應(yīng)商的選擇1.供應(yīng)商選擇原則2.供應(yīng)商選擇的步驟與方法（1）決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析（2）采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略（3）案例分析3.對(duì)單一供應(yīng)商的選擇（1）其他部門(mén)指定供應(yīng)商怎么辦 （2）戶指定供應(yīng)商怎么辦 （3）單一供應(yīng)商的管理（4）如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商（5）案例1~5（6）單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法4.如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商 （1）了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法（2）性價(jià)比 怎么比 第四講對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定1.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核（1）對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理（2）供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)（3）供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法2.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法（1）案例（2）評(píng)定計(jì)算方法（3）評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配（4）評(píng)定后的行動(dòng)3.如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理（1）確定合格供方管理的分工職責(zé)（2）原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源（3）考核的頻率4.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用5.供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)案例：供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立第五講供應(yīng)商開(kāi)發(fā)1.什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)” “供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”的嚴(yán)格定義2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法4.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及 案例第六講供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該歸誰(shuí)負(fù)責(zé)并解決 1.對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次（1）SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門(mén)更合理 （2）對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施（3）案例過(guò)程質(zhì)量控制三步驟（4）案例Buyer與SQE必備的能力2.供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法3.對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制4.如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量5.如何考核供應(yīng)商質(zhì)量四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)6.對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理7.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略工具的應(yīng)用第七講供應(yīng)商關(guān)系管理1.決定供應(yīng)商關(guān)系的因素2.買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策3.供需合同管理案例合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范4.供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析（1）如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位（2）供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策（3）欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手 （4）避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做 質(zhì)量管理部門(mén)怎么做 5.供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值6.庫(kù)存管理的途徑與方法（1）有效實(shí)施VMI的必備條件（2）MI合理嗎 我們?cè)趺醋?第八講控制與管理供應(yīng)商1.如何控制供應(yīng)商2.如何防止被供應(yīng)商控制（1）案例（2）如何避免供應(yīng)商突然斷貨3.跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)（1）跟單方式4.優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)（1）控制采購(gòu)的總擁有成本（2）供應(yīng)商資源整合的策略（3）案例5.為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備案例分享戰(zhàn)略合作，從不良品改善開(kāi)始培訓(xùn)師介紹：
杜老師
資深采購(gòu)經(jīng)理、國(guó)家高級(jí)咨詢師、畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系工作經(jīng)歷：
曾在上海市科委工作并任職于兩家世界著名財(cái)富500強(qiáng)跨國(guó)公司二十多年，他所獨(dú)創(chuàng)的另件國(guó)產(chǎn)化、采購(gòu)全球化和高端三方物流的程序與方法，將MBA教程中先進(jìn)的采購(gòu)理念和中國(guó)的采購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合，將六西格碼與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的利益。
在二十多年的采購(gòu)管理工作中，杜先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購(gòu)政策和程序；建立,實(shí)施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評(píng)估程序；對(duì)綜合采購(gòu)管理及供應(yīng)商的價(jià)格、成本分析，供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)任某歐美獨(dú)資企業(yè)亞洲區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，確定亞洲采購(gòu)部的采購(gòu)戰(zhàn)略和采購(gòu)規(guī)劃。識(shí)別，開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國(guó)以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購(gòu)/尋購(gòu)，技術(shù)，質(zhì)量和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，以分析確定采購(gòu)的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)能增加公司價(jià)值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過(guò)有效的供應(yīng)商管理，確定和實(shí)施長(zhǎng)期的總成本減少和支出管理。
杜先生曾多次獲得跨國(guó)公司總部嘉獎(jiǎng)并作為雇員代表被派往美國(guó)國(guó)會(huì)工作，為中國(guó)加入WTO作出了貢獻(xiàn)。風(fēng)格與特點(diǎn)：
從技術(shù)到采購(gòu)管理層的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實(shí)和格局并重的培訓(xùn)風(fēng)格；
二十余年的采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，杜先生的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析與解決。他的每個(gè)課程專題都有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個(gè)學(xué)員都能在充分的討論中加深對(duì)課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會(huì)關(guān)系，幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。
杜先生的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析與解決。他的每個(gè)課程專題都有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個(gè)學(xué)員都能在充分的討論中加深對(duì)課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會(huì)關(guān)系，幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程：
《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》
《采購(gòu)成本控制與降低成本實(shí)踐》
《采購(gòu)人員能力提升--高級(jí)采購(gòu)管理》受訓(xùn)部分客戶:
聯(lián)想集團(tuán)、三一重工、迅達(dá)電梯、施耐德電氣、高克聯(lián)管件、貝卡爾特、永大電梯、樓氏電子，西門(mén)子電器有限公司、霍尼韋爾、約科布.繆勒機(jī)械制造、寶適汽車部件、臺(tái)灣勤美達(dá)、博斯特，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，惠氏制藥、上海交大高級(jí)物流培訓(xùn)班，清華大學(xué)高級(jí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等等。客戶評(píng)價(jià)：
通過(guò)成本分析，對(duì)所采購(gòu)的材料價(jià)格更清晰，在供應(yīng)商提出漲價(jià)時(shí)作出正確的判斷和決定
工具比較實(shí)用，理論說(shuō)明也較充分
感覺(jué)受益非常大，很多基本原則性的問(wèn)題得以澄清和鞏固
提高了采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制的能力，對(duì)日后的工作非常有利
充分了解分析工具，對(duì)采購(gòu)工作有了一個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)