精益生產(chǎn)與供應(yīng)商選擇、評估及全面管理實戰(zhàn)班其它上課時間：

總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、生產(chǎn)管理人員、質(zhì)量管理人員、物料計劃人員、設(shè)備制造工程、IE等各部門中高階主管，工程師。以及采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員供應(yīng)鏈管理、采購管理、E、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等管理人員。

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、生產(chǎn)管理人員、質(zhì)量管理人員、物料計劃人員、設(shè)備制造工程、IE等各部門中高階主管，工程師。以及采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等管理人員。

課程收益:

學(xué)習如何通過建立精益生產(chǎn)的管理體制，提高管理效率，縮短生產(chǎn)周期，降低在制品及庫存品數(shù)量，降低人工成本，提高品質(zhì)，減少過程浪費及客戶滿意率；
學(xué)習分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑，學(xué)習供應(yīng)商選擇、評估和管理的流程；
學(xué)習針對不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評估的標準以及如何識別、篩選和評估潛在供應(yīng)商；
學(xué)習如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績效以及如何管理供應(yīng)商的關(guān)系

課程大綱：

《供應(yīng)商的評估、開發(fā)和關(guān)系管理》 主講：武文紅 （7月25日 周五）
導(dǎo)言：
采購專業(yè)體系簡介
采購與供應(yīng)鏈管理需首先認清組織環(huán)境
新經(jīng)濟時代的采購職能介紹
采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運籌案例
A：采購與供應(yīng)鏈管理準備
1不同采購品項的專業(yè)分類管理
1.1明確采購需求的方法
1.2需求預(yù)測方法簡介
1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
預(yù)算的概念和實質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與采購授權(quán)
2認識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
2.1準備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
2.2評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風險和機會
競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
2.3理解市場驅(qū)動力
2.4供應(yīng)定位模型將采購品項進行專業(yè)分類
2.5企業(yè)（供應(yīng)商）定價原則和價格評價
明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用哪些不同定價因素
3小組練習：采購品項分類/演示
4不同采購品項的供應(yīng)策略
4.1日常品項供應(yīng)策略
4.2杠桿品項供應(yīng)策略
4.3瓶頸品項供應(yīng)策略
4.4關(guān)鍵品項供應(yīng)策略
B：供應(yīng)商評估管理與報價評審
5供應(yīng)商評估與激勵
5.1供應(yīng)商評估與管理
潛在供應(yīng)商的評估標準
供應(yīng)商積極性測評模型（供應(yīng)商感知模型）
練習：銷售角色報價
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
5.2供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理
供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6供應(yīng)商報價的獲取與評審
6.1獲取與選擇報價的方法
非正式法詢價
正式法詢價
招標法
采用電子市場6.2獲取與選擇報價的標準
最低報價
最低所有權(quán)總成本（TCO）；
加權(quán)評分
價值評估
6.3 獲取與選擇報價的數(shù)量
C:采購談判
7概述
7.1情景故事：一場談判及有關(guān)談判準備、時機等啟發(fā)
7.2談判過程的主要階段及其特征
8獲得并理解信息
8.1在準備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2要滿足的需求及供應(yīng)市場環(huán)境
8.3采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
8.4進行價格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
8.6確定自己的談判風格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
8.7決定雙方組織和個人實力的對比策略
8.8對談判雙方進行SWOT分析策略
9談判目標與政策
9.1設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標策略
9.2確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標相聯(lián)系
9.3對方的立場和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢
9.4說服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6談判團隊組建和現(xiàn)場組織籌備
10談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設(shè)計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
10.3確定并考慮對方的利益策略
10.4肢體語言的特定形式策略
11后續(xù)工作
11.1一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
11.2評估談判績效
D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系簡介（主要針對項目合同）
12制定合同管理計劃
12.1各類信息/合同管理計劃的政策和程序
12.2制定合同進度表
12.3甘特圖的使用
12.4合同質(zhì)量計劃
12.5利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計劃實施優(yōu)先級
13建立風險登記表
13.1確定與合同實施有關(guān)的主要風險
進度風險
成本風險
質(zhì)量風險
商業(yè)和其他方面的風險
13.2制定風險登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
E:聯(lián)盟采購簡介
《精益生產(chǎn)管理》 主講：司徒開平 （7月26-27日 周六—周日）
第一講 世界制造發(fā)展的三大趨勢
1、從經(jīng)濟發(fā)展看生產(chǎn)制造
2、生產(chǎn)制造的三大趨勢
第二講 “野蠻制造”下的企業(yè)現(xiàn)狀
企業(yè)現(xiàn)狀“順口溜”
第三講 “標準化制造”下的企業(yè)再造
一、企業(yè)的先天不足
二、生產(chǎn)制造業(yè)的四大瓶頸
1、物料脫節(jié)
2、計劃不準
3、交期難保
4、協(xié)調(diào)不周
三、企業(yè)再造
1、員工素質(zhì)的再造（規(guī)則與使命感）
2、工作與行為能力的再造（職業(yè)化）
3、企業(yè)流程系統(tǒng)的再造（自行高度運作）
第四講 何為精益制造
1、精益生產(chǎn)是什么
2、精益生產(chǎn)的特點
3、精益生產(chǎn)對大量生產(chǎn)方式的優(yōu)越性
4、精益生產(chǎn)追求的七個“零”
5、手工、大批量、精益三種生產(chǎn)方式比較
6、精益生產(chǎn)在管理方法上的特點
7、精益生產(chǎn)的體系——精益企業(yè)之屋
8、豐田公司的指導(dǎo)原則
第五講 精益生產(chǎn)先從消除浪費開始
工廠內(nèi)的七大浪費現(xiàn)象
第六講 準時生產(chǎn)（JIT ）
1、JIT方式
2、拉動式準時化生產(chǎn)
3、JIT的生產(chǎn)控制系統(tǒng)第七講 全面生產(chǎn)保全（TPM）
1、推行合理化建議提案制度
2、合理化建議提案制度的益處
3、TPM的目標及期待效果
第八講 精益生產(chǎn)與以“人”為中心
1、打造有使命感員工
2、持續(xù)改善來減少人力
3、豐田培訓(xùn)文化
第九講 生產(chǎn)優(yōu)化與柔性生產(chǎn)
1、消除零件不必要的移動
2、生產(chǎn)同步化
3、生產(chǎn)均衡化
4、設(shè)備U型布置
5、貨攤式工裝規(guī)劃與布置
6、設(shè)備快速換模
第十講 全面質(zhì)量管理（TQM ）
1、消除檢驗和返工
2、以“零缺陷”為目標
第十一講 準時制供應(yīng)
1、采購管理的5R原則
2、了解物料管理的意義
3、物料管理的目標（實現(xiàn)3個“不”）
4、MRP—物料需求計劃
5、MRP升級方向—MRPⅡ制造資源計劃
6、MRP—MRPⅡ—ERP—ERPⅡ的擴展關(guān)系
7、scm—供應(yīng)鏈管理
8、供應(yīng)商臨界管理法（VMI）
9、聯(lián)合庫存管理的供應(yīng)鏈

培訓(xùn)師介紹：

  武文紅：實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、物流、倉儲管理專家；iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表；國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授；ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師。
武老師具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責歐洲各國的分銷渠道。先后擔任過天士力集團質(zhì)量主任、進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場準備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。7月25日主講《供應(yīng)商的評估、開發(fā)和關(guān)系管理》
司徒開平：著名實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家；國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師；清華、上海交大客座教授；中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家；中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家；聚成集團特聘講師；中英雙語授課的實戰(zhàn)型專家。
現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士（首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)）和經(jīng)濟學(xué)學(xué)士,國家二級物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運營、供應(yīng)鏈、采購、倉儲和物流的工作經(jīng)驗，其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經(jīng)歷，以及6年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運營、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過：貿(mào)易行業(yè)、機械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品和快速消費品的物流管理工作。7月26-27日主講《精益生產(chǎn)管理》