• 2022/4/20至2022/4/21 成都

打通渠道推廣的毛細(xì)血管，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售水到渠成
企業(yè)發(fā)展渠道的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到以下幾個(gè)突出的問(wèn)題：
?對(duì)渠道商的開(kāi)發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和管理；
?沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)選擇及評(píng)價(jià)渠道商，渠道商的發(fā)展?jié)摿�沒(méi)有正確獲得評(píng)價(jià)；
?對(duì)渠道發(fā)展缺乏戰(zhàn)略思考，對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃，沒(méi)有做好利益平衡。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就獲得更多的銷(xiāo)量，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，企業(yè)需要一整套完善的開(kāi)發(fā)與管理策略。市場(chǎng)渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化，才能打通企業(yè)渠道的毛細(xì)血管，保證產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。
但是，如何有效管理渠道，建立系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和管理體系？
為此，我們特邀500強(qiáng)企業(yè)大客戶經(jīng)營(yíng)教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理任朝彥老師，與您一起學(xué)習(xí)渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)提升方法。本課程從渠道布局與經(jīng)銷(xiāo)商管理兩方面內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題，科學(xué)制定渠道發(fā)展策略和分銷(xiāo)效能，設(shè)計(jì)合理渠道結(jié)構(gòu)，掌握渠道管理的基本技巧，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，從而通過(guò)渠道管理和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，幫助企業(yè)建立合理的銷(xiāo)售渠道。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開(kāi)發(fā)管理體系；
2、建立一套開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題；
2、學(xué)會(huì)選擇渠道及科學(xué)制定渠道的發(fā)展策略；
3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)的基本方法；
4、學(xué)會(huì)合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域，發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
5、掌握開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法，有效管理經(jīng)銷(xiāo)商。
課程特色
1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。

課程大綱

第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展與構(gòu)建
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能
（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
（2）企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
（3）討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題
2、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
（1）渠道管理重心下移
（2）伙伴關(guān)系管理
（3）渠道管理區(qū)域細(xì)分化
3、渠道分銷(xiāo)的立體構(gòu)成
（1）客戶細(xì)分與渠道分銷(xiāo)滲透
（2）渠道的定位與策略制定
（3）案例分析
第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃策略
1、提問(wèn):為什么企業(yè)要通過(guò)渠道來(lái)銷(xiāo)售?
2、企業(yè)的渠道功能
3、區(qū)域渠道市場(chǎng)的規(guī)劃
（1）如何做渠道規(guī)劃
（2）層級(jí)規(guī)劃
（3）價(jià)格體系規(guī)劃
（4）渠道成員發(fā)展規(guī)劃
4、渠道成員的分類(lèi)
5、四個(gè)關(guān)鍵因素
（1）客觀因素
（2）以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
（3）以渠道為核心的銷(xiāo)售管控體系設(shè)計(jì)
（4）基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
6、案例分析:基于品牌的渠道管控模式
第三單元：有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
1、問(wèn)題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那�道�?br/>2、問(wèn)題：為什么要選擇和管理渠道？
3、甄選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題
（1）經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展
（2）客戶選擇（選擇優(yōu)質(zhì)客戶）
（3）客戶選擇（流程）
（4）客戶選擇（客戶評(píng)定程序）
（5）客戶選擇《核心經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定表》
4、選擇經(jīng)銷(xiāo)商避免四個(gè)誤區(qū)
（1）渠道考核
（2）如何有效并針對(duì)性評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商
（3）觀念突圍
（4）行動(dòng)突圍
5、渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
6、渠道合作的變革
（1）做市場(chǎng)中的專家合作伙伴
（2）建立專業(yè)的銷(xiāo)售渠道思維
（3）確定目標(biāo)，重點(diǎn)支持
（4）持續(xù)發(fā)展
7、提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
第四單元：如何向經(jīng)銷(xiāo)商專業(yè)銷(xiāo)售
1、最有效的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與銷(xiāo)售策略
（1）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為學(xué)
（2）經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的問(wèn)題和機(jī)會(huì)
（3）經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服與業(yè)績(jī)提升
2、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力
（1）提升銷(xiāo)售能力的基本工具
（2）提升銷(xiāo)售能力的基本途徑
3、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
第五單元：如何建立渠道商忠誠(chéng)度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶關(guān)系（客戶忠誠(chéng)度）?
2、有多少種方式可以讓我們做客情？
3、建立良好客情要訣、禁忌
第六單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式與渠道發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)變革
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)行為學(xué)
3、線上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)(O2O)
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)、工具的升級(jí)、對(duì)渠道的影響
5、渠道新模式與渠道體系新發(fā)展
6、經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的角色與轉(zhuǎn)型

課程主講

任朝彥
500強(qiáng)企業(yè)大客戶經(jīng)營(yíng)教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)吉百利史威士、寶潔、知名食品制造商企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)。曾任蒙牛乳業(yè)、強(qiáng)生中國(guó)、中糧集團(tuán)、寶潔、美的、東風(fēng)汽車(chē)等500強(qiáng)企業(yè)大客戶商務(wù)談判教練。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶36家，連鎖店3000家，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷(xiāo)品零售大客戶銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷(xiāo)售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。
專業(yè)背景
著有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》等書(shū)籍。
主講課程
精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)、基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。

備注

課程費(fèi)用：4200元/人