采購成本控制和談判技巧其它上課時間：

• 2021/6/16至2021/6/18 上海

課程背景
“企業(yè)每年物質采購占銷售總額的60%以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”這是一家企業(yè)的總經理在年度成本大會上說的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點對象。對世界500強企業(yè)的調查表明：“采購成本每降低1%，相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”。這個數據隨國內附加值低可能變得更高。故如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經營效益。同時，談判能力已經成為一個現代商務職業(yè)人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成合作協(xié)議的商務過程，總結談判技巧，全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術更具體。
課程收益
掌握并評估供應商報價的方法
前置式影響領會對報價的分析
團隊研習理解采購成本管理重點與技術
學會如何全面降低采購成本
策略性管理采購成本/制定降本方案
掌握談判策略與步驟
應用談判策略與節(jié)拍技巧
熟練掌握談判籌碼構建

課程大綱

課程內容
一群策群力-某物品成本結構
1.理清楚成本的認識誤區(qū)
2.成本發(fā)生才結果
3.降低成本是降低可降成本
4.建立成本結構管理方案
二采購價格分析與成本管控
1.供應商定價的方法分析
2.市場狀況與價格分析
3.簡單價格分析工具
4.市場分析的11種分析手法
三成本降低方法與具體運用研討
1建立長期的供應伙伴關系
2集權/聯合采購
3談判/折扣
4標準化/品質分級
5目標成本
6利用學習曲線LEANINGCURVE
7VE/VA價值工程/價值分析
8產品生命周期成本LC
9總成本TCO
10供應商先期參與（EarlySupplierInvolvementESI）
11作業(yè)成本導
四采購談判基礎與策略
1談判專家的談判闡釋
2談判前的“3+3”問題
3談判演練：底線與幅度
4如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
5談判力的誤解
6詳細的談判計劃與價格談判
7優(yōu)勢的談判行動
8降低期待系數
五情景談判實戰(zhàn)測試與經典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1如何看待自己的談判對手
2如何看待談判自己的劣勢
3對方的強勢如何化解
4如何分析對方的話術背后含義
5“虛擬上司”處理技巧
6心理價位的溝通
7強勢談判建立——利益最大化
8利益平衡法
9借勢談判
10降低撒切爾期待系數
11輕緩的絕妙之道
12成功談判的步驟
六談判制勝之道
1談判的詳細步驟
2最重要的過程：談判目標的設定
3主場談判VS客場談判
4注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
5在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
6談判禮儀與察言觀色
7結束談判的藝術
8肯定與期待的使用技法
9建立“標準-現實”法則
10如何突破談判僵局
11談判天龍八部

課程主講

柳榮老師　
原三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān),國內知名實戰(zhàn)采購供應鏈與精益化管理顧問,特約管理專家,MBA專家團成員,客座教授,香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問,多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問,《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

授課風格
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要
專注領域
采購與供應鏈管理培訓，供應商管理，招投標