采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商管理技巧其它上課時(shí)間：

• 2021/6/7至2021/6/9 深圳

• 2021/9/13至2021/9/15 上海

課程背景
環(huán)保整治，引起大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)中斷，供給側(cè)，去庫(kù)存改革造成原材料市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩，價(jià)格急劇暴漲。制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)舉步維艱，企業(yè)為生存必須降低采購(gòu)成本為企業(yè)“擠”出更多效潤(rùn)。企業(yè)要建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和合理的供應(yīng)商管理規(guī)則目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)，掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理基本技能，并提高產(chǎn)品與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本培訓(xùn)通過(guò)采購(gòu)價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，打造大量的職業(yè)采購(gòu)技術(shù)人員。學(xué)習(xí)和掌握
課程收益
本次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購(gòu)手法降低采購(gòu)總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚有戰(zhàn)斗力的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使采購(gòu)人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)，打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱

課程大綱
第一章
采購(gòu)部門績(jī)效管理
1.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)職能與分工
1.1采購(gòu)部門架構(gòu)設(shè)計(jì)與組織機(jī)構(gòu)搭建
1.2戰(zhàn)略采購(gòu)框架
1.3戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度建立及保證
2.采購(gòu)人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)持續(xù)性配套上線率
2.2價(jià)格與降成本指標(biāo)分解
2.3質(zhì)量指標(biāo)分解
2.4企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分解
2.5樣辦件考核
2.6其他考核指標(biāo)
方法：績(jī)效考核設(shè)置
案例分析：某家電OEM公司近三年來(lái)績(jī)效管理圖表分析
課間演練：如何科學(xué)設(shè)置采購(gòu)部績(jī)效考核
第二章
用戰(zhàn)略眼光分析供應(yīng)市場(chǎng)
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒(méi)有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況采購(gòu)執(zhí)行力只是個(gè)悲劇
7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力
7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場(chǎng)品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場(chǎng)表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
第三章
為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原理
6.談判的五大特
7.談判的基本階段
8.利用利益支點(diǎn)，撬動(dòng)達(dá)成利益訴求
【課題演練】“有的放矢”，如何確定談判基本原則
【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)法】供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級(jí)別
第四章
如何做好采購(gòu)談判預(yù)案分析
1.好的談判如何做好預(yù)案
2.采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
3.1如何獲得雙贏立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)
3.2如何確保談判公開，公平，公正
3.3采購(gòu)談判對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
3.4分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，談判風(fēng)格對(duì)于談判效果的影響
案例分析：日常采購(gòu)談判準(zhǔn)備中易犯的失誤有哪些
第五章
如何制定談判策略
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標(biāo)
2.2雙方立場(chǎng)和可能利益
2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
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