• 2019/3/29至2019/3/30 上海

• 2019/7/12至2019/7/13 深圳

• 2019/10/23至2019/10/24 深圳

課程大綱： 

第一部分：年度業(yè)務計劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）

1.不能被落地執(zhí)行的戰(zhàn)略都是口號，戰(zhàn)略執(zhí)行要落在BP中

2.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題

3.DSTE戰(zhàn)略執(zhí)行閉環(huán)管理方案

4.采用BEM方法進行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃。一分規(guī)劃，九分執(zhí)行

5.BEM戰(zhàn)略解碼邏輯

6.SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標

7.在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求

1. 機會點到訂貨： 機會點 → 空間 → 訂貨/收入目標

2. 投資組合： 

通過業(yè)務組合管理，最大化投入產出綜合效益，支撐中長期戰(zhàn)略達成

資源配置策略

SP給出戰(zhàn)略優(yōu)先級，BP落實各市場領域 、各職能領域在總體投資約束下的投資分配

3.戰(zhàn)略解碼： 

通過多次解碼實現戰(zhàn)略戰(zhàn)術分解和支撐，戰(zhàn)略對齊確保可執(zhí)行落地

戰(zhàn)略舉措KSF衡量指標：IPOOC法

戰(zhàn)略解碼到年度重點工作案例：重點工作一定要“飽和攻擊”

預算：年度預算中考慮能力建設，有保有壓。通過預算壓力實現自我管理

5. 人力預算及HR工作規(guī)劃：在BP中落地SP的人力資源規(guī)劃

6. KPI/PBC：確保戰(zhàn)略目標納入組織績效目標及高管PBC

研討：一致/相互牽引的事、人、錢計劃，保障業(yè)務目標的實現

第二部分：戰(zhàn)略運營：管理執(zhí)行與監(jiān)控

1.通過運營管理支撐戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）和年度業(yè)務計劃（BP）的落地

2.共識： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心

3.重點工作：

重點工作按照項目來管理：選對項目經理+領軍專家+PMO

管理投資組合及預算執(zhí)行：對投資沙盤進行審視，及時發(fā)現、預警、解決問題

管理運營績效：通過運營儀表盤，掌握SP/BP落地情況，并進行閉環(huán)管理

戰(zhàn)略目標管理：戰(zhàn)略落地的重要工具

戰(zhàn)略專題管理：識別關鍵戰(zhàn)略問題、深入研究、形成戰(zhàn)略建議

4.戰(zhàn)略審視的類別

戰(zhàn)略健康度與戰(zhàn)略執(zhí)行力審視

戰(zhàn)略是否可成功執(zhí)行：建立評估及衡量要素

衡量戰(zhàn)略實施效果的指標模型

5.激勵與評價：根據KPI/PBC進行評價與激勵：要綜合考慮短期、長期

6.高效運作：戰(zhàn)略運營管理團隊要保障相關組織按DSTE流程運作

7.戰(zhàn)略相關的會議管理

研討：戰(zhàn)略運營管理

第三部分：華為手機案例分享

1.華為手機在戰(zhàn)略的牽引下實現快速增長

2.抓住了兩個戰(zhàn)略機會點：數據卡和智能手機

3.華為手機成功實現跨越式發(fā)展的關鍵要素

4.戰(zhàn)略管理體系是戰(zhàn)略高效且有效落地的保障

5.消費者BG戰(zhàn)略與執(zhí)行管理架構

6.華為手機成功實現跨越式發(fā)展的關鍵要素

7.華為手機各發(fā)展階段達成的戰(zhàn)略共識，力出一孔

8.2012消費者BG 3~5年發(fā)展戰(zhàn)略

9.精品戰(zhàn)略：聚焦中高端，極致的產品體驗和創(chuàng)新科技

10.跨界合作，持續(xù)產品創(chuàng)新，提升產品體驗和形象

11.雙品牌戰(zhàn)略，線上線下協(xié)同

12.品牌營銷創(chuàng)新：跨界營銷

13.華為手機成功實現跨越式發(fā)展的關鍵要素

14.組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎

15.華為手機成功實現跨越式發(fā)展的關鍵要素

16.從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的幾點總結

講師介紹：蘇老師

原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經理

資深戰(zhàn)略專家

職業(yè)經歷：

近二十年華為公司工作經驗，歷任戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經理、市場代表等職務。從事戰(zhàn)略規(guī)劃工作多年，具有豐富的戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行落地閉環(huán)管理，以及戰(zhàn)略管理流程開發(fā)的實戰(zhàn)經驗。

擅長領域：

為成長型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地實施、戰(zhàn)略管理等咨詢服務。很強的戰(zhàn)略方法和流程理解和引導能力，熟悉戰(zhàn)略管理、營銷管理等流程及其運作，善于準確把握客戶需求和問題，提供針對性的解決方案。

服務客戶：

大華科技、邁瑞、新大陸、牧原股份、海康威視等