• 2019/3/29至2019/3/30 上海

• 2019/7/12至2019/7/13 深圳

• 2019/10/23至2019/10/24 深圳

課程大綱： 

第一部分：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）

1.不能被落地執(zhí)行的戰(zhàn)略都是口號(hào)，戰(zhàn)略執(zhí)行要落在BP中

2.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問(wèn)題

3.DSTE戰(zhàn)略執(zhí)行閉環(huán)管理方案

4.采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃。一分規(guī)劃，九分執(zhí)行

5.BEM戰(zhàn)略解碼邏輯

6.SP輸入6個(gè)方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對(duì)標(biāo)

7.在BP制定流程活動(dòng)中落地SP的各項(xiàng)輸入與要求

1. 機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨： 機(jī)會(huì)點(diǎn) → 空間 → 訂貨/收入目標(biāo)

2. 投資組合： 

通過(guò)業(yè)務(wù)組合管理，最大化投入產(chǎn)出綜合效益，支撐中長(zhǎng)期戰(zhàn)略達(dá)成

資源配置策略

SP給出戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)，BP落實(shí)各市場(chǎng)領(lǐng)域 、各職能領(lǐng)域在總體投資約束下的投資分配

3.戰(zhàn)略解碼： 

通過(guò)多次解碼實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解和支撐，戰(zhàn)略對(duì)齊確保可執(zhí)行落地

戰(zhàn)略舉措KSF衡量指標(biāo)：IPOOC法

戰(zhàn)略解碼到年度重點(diǎn)工作案例：重點(diǎn)工作一定要“飽和攻擊”

預(yù)算：年度預(yù)算中考慮能力建設(shè)，有保有壓。通過(guò)預(yù)算壓力實(shí)現(xiàn)自我管理

5. 人力預(yù)算及HR工作規(guī)劃：在BP中落地SP的人力資源規(guī)劃

6. KPI/PBC：確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績(jī)效目標(biāo)及高管PBC

研討：一致/相互牽引的事、人、錢(qián)計(jì)劃，保障業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

第二部分：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：管理執(zhí)行與監(jiān)控

1.通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理支撐戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）的落地

2.共識(shí)： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心

3.重點(diǎn)工作：

重點(diǎn)工作按照項(xiàng)目來(lái)管理：選對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理+領(lǐng)軍專(zhuān)家+PMO

管理投資組合及預(yù)算執(zhí)行：對(duì)投資沙盤(pán)進(jìn)行審視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、預(yù)警、解決問(wèn)題

管理運(yùn)營(yíng)績(jī)效：通過(guò)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)，掌握SP/BP落地情況，并進(jìn)行閉環(huán)管理

戰(zhàn)略目標(biāo)管理：戰(zhàn)略落地的重要工具

戰(zhàn)略專(zhuān)題管理：識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題、深入研究、形成戰(zhàn)略建議

4.戰(zhàn)略審視的類(lèi)別

戰(zhàn)略健康度與戰(zhàn)略執(zhí)行力審視

戰(zhàn)略是否可成功執(zhí)行：建立評(píng)估及衡量要素

衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的指標(biāo)模型

5.激勵(lì)與評(píng)價(jià)：根據(jù)KPI/PBC進(jìn)行評(píng)價(jià)與激勵(lì)：要綜合考慮短期、長(zhǎng)期

6.高效運(yùn)作：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要保障相關(guān)組織按DSTE流程運(yùn)作

7.戰(zhàn)略相關(guān)的會(huì)議管理

研討：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理

第三部分：華為手機(jī)案例分享

1.華為手機(jī)在戰(zhàn)略的牽引下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

2.抓住了兩個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)：數(shù)據(jù)卡和智能手機(jī)

3.華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素

4.戰(zhàn)略管理體系是戰(zhàn)略高效且有效落地的保障

5.消費(fèi)者BG戰(zhàn)略與執(zhí)行管理架構(gòu)

6.華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素

7.華為手機(jī)各發(fā)展階段達(dá)成的戰(zhàn)略共識(shí)，力出一孔

8.2012消費(fèi)者BG 3~5年發(fā)展戰(zhàn)略

9.精品戰(zhàn)略：聚焦中高端，極致的產(chǎn)品體驗(yàn)和創(chuàng)新科技

10.跨界合作，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品體驗(yàn)和形象

11.雙品牌戰(zhàn)略，線上線下協(xié)同

12.品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：跨界營(yíng)銷(xiāo)

13.華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素

14.組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)

15.華為手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素

16.從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的幾點(diǎn)總結(jié)

講師介紹：蘇老師

原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理

資深戰(zhàn)略專(zhuān)家

職業(yè)經(jīng)歷：

近二十年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)，歷任戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、市場(chǎng)代表等職務(wù)。從事戰(zhàn)略規(guī)劃工作多年，具有豐富的戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行落地閉環(huán)管理，以及戰(zhàn)略管理流程開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

為成長(zhǎng)型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地實(shí)施、戰(zhàn)略管理等咨詢(xún)服務(wù)。很強(qiáng)的戰(zhàn)略方法和流程理解和引導(dǎo)能力，熟悉戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等流程及其運(yùn)作，善于準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求和問(wèn)題，提供針對(duì)性的解決方案。

服務(wù)客戶(hù)：

大華科技、邁瑞、新大陸、牧原股份、�？低�視等