• 2018/4/14至2018/4/15 廣州

• 2018/5/5至2018/5/6 廣州

• 2018/6/9至2018/6/10 廣州

• 2018/11/10至2018/11/11 廣州

課程收獲

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

通過(guò)不同模塊的設(shè)置，引用大量實(shí)例、案例分析和課堂討論，從理論和操作兩方面入手，為渠道管理者提供了清晰的理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助渠道管理人員理性面對(duì)挑戰(zhàn)。實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握客戶接觸技巧。

課程大綱

第一單元：客戶關(guān)系營(yíng)銷

1.客戶關(guān)系管理的定義

2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)

3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素

4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟

5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理

6.“采購(gòu)氛圍”

7.案例研討與分析技巧

主講老師：

程老師

營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班、營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師；

清華大學(xué)國(guó)家CIMS中心營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班主講老師；

連續(xù)七年榮獲影響力教育集團(tuán)年度金牌講師稱號(hào)。