• 2018/4/14至2018/4/15 廣州

• 2018/5/5至2018/5/6 廣州

• 2018/6/9至2018/6/10 廣州

• 2018/11/10至2018/11/11 廣州

課程收獲

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險，找到經(jīng)濟危機中新的利潤增長點。

通過不同模塊的設(shè)置，引用大量實例、案例分析和課堂討論，從理論和操作兩方面入手，為渠道管理者提供了清晰的理論認(rèn)識和實用的操作方法，協(xié)助渠道管理人員理性面對挑戰(zhàn)。實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握客戶接觸技巧。

課程大綱

第一單元：客戶關(guān)系營銷

1.客戶關(guān)系管理的定義

2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)

3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素

4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟

5.銷售漏斗與機會管理

6.“采購氛圍”

7.案例研討與分析技巧

主講老師：

程老師

營銷管理實戰(zhàn)派講師；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師；

清華大學(xué)國家CIMS中心營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班主講老師；

連續(xù)七年榮獲影響力教育集團(tuán)年度金牌講師稱號。