• 2020/3/9至2020/3/10 上海

• 2020/6/2至2020/6/3 北京

• 2020/6/15至2020/6/16 上海

• 2020/8/6至2020/8/7 上海

• 2020/8/24至2020/8/25 成都

• 2020/10/29至2020/10/30 上海

• 2020/12/1至2020/12/2 成都

• 2020/12/17至2020/12/18 北京

• 2020/12/24至2020/12/25 上海

課程收益:

談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對強(qiáng)勢方有利 影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。當(dāng)我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容地實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo) 這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過程的掌控能力和實(shí)施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。本課程圍繞對影響談判的主要因素的分析，講解了談判的基本原則、知識以及談判的準(zhǔn)備、過程、風(fēng)格等；利用后發(fā)制人的談判工具，優(yōu)化談判方法和談判策略；并通過實(shí)際的案例分析和角色演練，幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

課程大綱:

1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎(chǔ)知識
*談判協(xié)議的最佳替代方案
*保留價格
*可能達(dá)成協(xié)議的空間
*通過談判加以創(chuàng)造價值
4.談判的準(zhǔn)備和談判過程
*RUSE法則
*談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
*談判議程和策略
*信號探測
*報價、議價和讓步的技巧
*收尾時的注意事項(xiàng)
5.談判風(fēng)格
6.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
*供求關(guān)系與價格
*價格的構(gòu)成
*報價單分析和磋商
*階梯式報價分析
*成本構(gòu)成和要素分析
*作業(yè)成本分析
*采購總成本
7.談判方法和策略
*雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
*哈佛談判法和棋盤法則
*談判和邀請招標(biāo)的效用對比
*困難談判的方法
8.案例分析和角色演練