采購人員綜合能力提升其它上課時(shí)間：

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課程大綱:

一、采購定位與采購計(jì)劃
（一）先進(jìn)采購理念和技能
什么是真正的采購
采購的職能與正確的采購理念
先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
大數(shù)據(jù)如何為我所用
采購人員的能力發(fā)展
（二）采購計(jì)劃管理
年度采購計(jì)劃
計(jì)劃與采購的互動(dòng)
購買“對的”產(chǎn)品和服務(wù)
案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
（三）采購環(huán)境分析技能
討論：買方與賣方市場特點(diǎn)
五分分析、PEST分析……….
二、彈性采購與采購成本控制
（一）采購成本構(gòu)成
影響供應(yīng)價(jià)格的因素
供應(yīng)商市場定價(jià)的方法
采購成本的構(gòu)成
主要的成本控制技術(shù)
（二）采購成本管理策略
建立、完善采購制度
加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
（三）采購總成本
供應(yīng)商早期參與
VAVE分析
案例：M公司的采購成本分析解析
降低成本的策略
三、供應(yīng)商開發(fā)及管理
（一）新供應(yīng)商的選擇
選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
采購目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
分析采購的產(chǎn)品特性
供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
供應(yīng)商選擇基本信息調(diào)查
供應(yīng)商選擇必須關(guān)注的問題
新供應(yīng)商培訓(xùn)及見面會(huì)的核心要點(diǎn)
案例：C供應(yīng)商評審的流程
案例：K公司的審核是如何做的
（二）供應(yīng)商的評審
現(xiàn)有供應(yīng)商的評估要考慮的因素
確定評估時(shí)間、評估表、現(xiàn)場文件審核
審核對策面面觀
供應(yīng)商生產(chǎn)策略及管理要點(diǎn)
供應(yīng)商評估內(nèi)容
分析供應(yīng)商
案例：De公司的供應(yīng)商評審
案：供應(yīng)商評審分類案例1
案：供應(yīng)商評審分類案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
供應(yīng)商檔案管理
采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
一家供貨與多家供貨分析：
強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
項(xiàng)目結(jié)束備品備件的供應(yīng)策略
老供應(yīng)商會(huì)見制度建立
供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
SQE對供應(yīng)商的管理，為什么總是失敗
從供應(yīng)商的績效看，我們?nèi)绾螒?yīng)用
部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
四、采購產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)防范
（一）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
質(zhì)量方法的三步曲
案例：A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表(中英文)
案例：日本企業(yè)的質(zhì)量體系審核表
（二）質(zhì)量成本及控制方法
質(zhì)量成本的內(nèi)涵
生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制的七種統(tǒng)計(jì)工具
進(jìn)料驗(yàn)收控制
實(shí)施免檢的注意事項(xiàng)
全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)：
PPAP
控制計(jì)劃
提升供應(yīng)商的質(zhì)量
案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序
（三）采購風(fēng)險(xiǎn)識別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險(xiǎn)以及對策
采購工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)
采購風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么
風(fēng)險(xiǎn)管理策略
（四）采購合同
采購合同及效用
合同構(gòu)成要素
常見采購合同條款
合同定價(jià)
采購合同簽訂原則及注意事項(xiàng)
采購合同管理
五、采購談判技巧提升
（一）成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
什么是真正的談判
采購談判的變量運(yùn)用
不同的談判風(fēng)格
（二）駕馭采購談判
正確認(rèn)識談判過程的五個(gè)步驟
談判的籌碼在哪里
分組演練：采購談判
如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備：
成功談判的主要策略
討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好
談判讓步技巧
六、減少物料占用現(xiàn)金流
庫存管理與控制
庫存利與弊
如何制定物料需求計(jì)劃
庫存周轉(zhuǎn)率
有效減少庫存的方法
庫存管理策略——JIT庫存
供應(yīng)商庫存管理VMI
MilkRun在企業(yè)中的運(yùn)用
為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案
講師介紹：王老師（Wesley）
資歷資質(zhì)：
畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué)MBA
國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
河海大學(xué)客座教授
中國物流通關(guān)網(wǎng)理事
咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
15年世界五百強(qiáng)外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機(jī)加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程：
《制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》
《高效倉儲(chǔ)管理和庫存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式：
針對受眾學(xué)員實(shí)際背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
能將自身的實(shí)際操作及管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目的需求，深入淺出地將知識有效傳授
講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過程
知識講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分企業(yè)：
上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機(jī)、正泰集團(tuán)、江蘇源冠汽車配件、美特達(dá)機(jī)械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車集團(tuán)、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機(jī)械……
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采購人員綜合能力提升