如何有效定價其它上課時間：

營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理，產(chǎn)品/品牌經(jīng)理，重要客戶經(jīng)理

參加對象
* 營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理　　
* 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理　　
* 重要客戶經(jīng)理
課程意義：
中國的企業(yè)和客戶之間爭議最大的一個問題就是價格，似乎價格總也談不清楚。到底價格是怎么一回事 它到底有多大的作用 如何有效地構(gòu)造價格 如何有效地調(diào)整價格 如何讓價格成為您的產(chǎn)品進入市場的促進因素而不是阻礙因素
本課程將和您一起深入分析這些問題，從而幫助您解決市場工作中的一塊心病。

課程大綱：

：
1.戰(zhàn)略價格目標(biāo)
* 什么是定價策略
* 有效定價的因素
2.市場分析
* 需求分析
　- 客戶背景
　- 對客戶需求的影響
　- 選擇標(biāo)準(zhǔn)——購買者影響
* 競爭對象分析
　- 市場信息
　- 競爭對手優(yōu)勢
3.影響定價要素
* 成本結(jié)構(gòu)
　- 短期固定成本與長期變化成本
　- 戰(zhàn)術(shù)定價的靈活度的需要
　- 價格與數(shù)量之間的權(quán)衡 （供需關(guān)系和價格彈性）
* 策略選擇
　- 市場細分
　- 價格最大化
　- 短期定價與長期定價
　- 新的與已有的客戶定價
　- 不同的產(chǎn)品周期的定價
　- 品牌對定價的影響

4.定價的基本方法和價格調(diào)整策略
* 成本加成法
* 盈虧平衡定價法
* 邊際定價法
* 價格調(diào)整的計劃和執(zhí)行
5. 企業(yè)價格管理體系
* 建立價格結(jié)構(gòu)控制體系
* 分銷渠道和終端的價格管理
* 建立贏利文化