銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理其它上課時間：

新經(jīng)理、骨干、銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、新上任的銷售管理者等

授課時間： 2015年05月23日 - 2015年05月24日北京
授課時間： 2015年05月30日 - 2015年05月31日廣州
授課時間： 2015年06月13日 - 2015年06月14日上海
授課時間： 2015年07月25日 - 2015年07月26日成都
授課時間： 2015年09月19日 - 2015年09月20日上海
授課時間： 2015年10月10日 - 2015年10月11日北京
授課時間： 2015年10月24日 - 2015年10月25日深圳
課程對象：新經(jīng)理、骨干、銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、新上任的銷售管理者等
課程收益：
從忙碌到課堂，明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位，擺脫盲點(diǎn)和誤區(qū)；
從理論到實(shí)操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；
從講解到分享，以大量案例為線索，引入成功團(tuán)隊(duì)的管控方法；
從學(xué)習(xí)到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實(shí)于您的工作；
從創(chuàng)新到提升，驅(qū)動銷售團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展；
本課程讓學(xué)員掌握15 套銷售團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技能，有效改善現(xiàn)實(shí)困境，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和整
體業(yè)績。
課程背景：
俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！
銷售經(jīng)理是帶隊(duì)作戰(zhàn)的商場驍將，是銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，對團(tuán)隊(duì)成長和業(yè)績達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。同時，
銷售人員出了問題，銷售領(lǐng)導(dǎo)人要承擔(dān)80% 的責(zé)任。
銷售領(lǐng)導(dǎo)力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績管理是銷售經(jīng)理的核心工作。
銷售經(jīng)理無法回避的兩大問題：如何提升領(lǐng)導(dǎo)力 如何通過管理達(dá)成業(yè)績
高效的團(tuán)隊(duì)是業(yè)績增長的保障，而建設(shè)一個高效團(tuán)隊(duì)，首先要解決管理方法問題。銷售領(lǐng)導(dǎo)人的水平和自
我突破，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)積極性和整體效率，更決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)績的增長和突破。

課程大綱：

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第一講：銷售管理職能分析
1. 銷售組織分類/ 設(shè)計策略
2. 銷售管理目標(biāo)與崗位職責(zé)
第二講 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1. 銷售經(jīng)理的角色定位/ 誤區(qū)/ 職業(yè)素養(yǎng)
2. 新任經(jīng)理如何快速進(jìn)入狀態(tài)
第三講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1. 什么是銷售領(lǐng)導(dǎo)力
2. 決策、用人、授權(quán)、威懾力
第四講 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6 大任務(wù)：銷售組織建設(shè)，人力資源建設(shè)，流程與制度建設(shè)，團(tuán)隊(duì)溝通建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)
第五講 目標(biāo)管理與績效考核
1. 銷售目標(biāo)設(shè)計及目標(biāo)執(zhí)行的支撐：營銷預(yù)算
2. 銷售目標(biāo)的分配及執(zhí)行目標(biāo)的計劃管理
3. 銷售KPI 的設(shè)計及績效考核
第六講 驅(qū)動力激勵
1. 傳統(tǒng)激勵制度的困境
2. 激勵的心理機(jī)制
3. 驅(qū)動力激勵
4. 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度創(chuàng)新
第七講 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 什么是銷售執(zhí)行力
2. 提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
3. 銷售過程管控
4. 提升銷售業(yè)績的管理杠桿