產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃其它上課時間：

企業(yè)/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。

培訓(xùn)受眾:

課程名稱
　　M001產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
　Product Marketing Management--Product Strategy and Road Map Planning

時間安排：
　　 4月28-29日北京 4月21-22日上海 4月24-25日深圳
　　10月23-24日北京 10月30-31日上海 10月27-28日深圳
　　
參加對象
　　企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。

課程收益:

課程背景
　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：
新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）
新產(chǎn)品的種類/型號越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多
企業(yè)內(nèi)部溝通的效率越來越慢（與公司內(nèi)部人打交道比與外部打交道還困難）
研發(fā)報怨市場提供需求不及時、不完整、經(jīng)常變更
市場報怨研發(fā)承諾的產(chǎn)品推出時間不兌現(xiàn)、承諾的產(chǎn)品功能卻沒有
市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求
產(chǎn)品市場定位模糊，不做市場細(xì)分，產(chǎn)品幾乎是全球通吃
產(chǎn)品經(jīng)理有責(zé)無權(quán)，調(diào)不動資源
公司資源總是不夠，沒有時間做規(guī)劃，整天忙于打仗
……
　　企業(yè)要的是什么 企業(yè)不是要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機制和土壤！市場是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場如何進行管理，困攏著許多成長中的企業(yè)。
　　本課程以實際咨詢案例為基礎(chǔ)，為學(xué)員提供一個交互式的研討環(huán)境，在體驗中學(xué)習(xí)市場管理的方法、工具，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場管理中的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。

培訓(xùn)收益
掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題
掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題
掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題
掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題，
掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄�戰(zhàn)爭的問題
分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運作模式

課程大綱：

課程大綱：

一、案例分析
市場細(xì)分
目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位
二、產(chǎn)品市場管理概述
產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
企業(yè)在追求什么
產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么
如何理解產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功
如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)
咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
產(chǎn)品市場管理
什么是市場管理（Marketing Management）
市場管理的定位、使命與責(zé)任
什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）
市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
產(chǎn)品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）
產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）
三、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
市場評估
環(huán)境分析
競爭分析
市場分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點
演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
公司自身分析
市場評估輸出
優(yōu)勢與劣勢
機會與威脅
市場地圖
業(yè)務(wù)計劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
四、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
市場細(xì)分的定義
不同方式下的市場細(xì)分
市場細(xì)分主要活動
定義市場
描述市場地圖
市場細(xì)分
市場調(diào)研與驗證
選定細(xì)分市場
演練：如何對一個產(chǎn)品線的市場進行細(xì)分
五、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計劃
概述：目的、主要活動、輸入/輸出
業(yè)務(wù)計劃概覽
確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
審視營銷目標(biāo)
制定初步的方案
安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析
確定備選方案
選擇目標(biāo)
關(guān)鍵的前提假設(shè)
預(yù)備行動指標(biāo)
技術(shù)生命周期
利潤區(qū)
價值準(zhǔn)則
以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計
制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
確定細(xì)分市場的價值定位
按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
風(fēng)險評估
演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品路標(biāo)是什么
路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么 （平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃）
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
產(chǎn)品平臺的形成過程
產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）
決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運作與支撐體系
市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
決策組織及其支撐機構(gòu)（參謀機構(gòu)與秘書機構(gòu)）
如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書
七、總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

  Jay（曾學(xué)明）
專業(yè)背景：
　　十多年高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐，在某著名通信公司工作期間，主持過多個項目的研發(fā)管理工作，具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源管理經(jīng)驗。在該通信公司工作期間，長期與國際頂尖咨詢顧問一同工作，全程參與并協(xié)助推動該公司研發(fā)管理變革項目，同時兼任該公司高級講師。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)，很好的將研發(fā)管理變革的理論和實踐經(jīng)驗與公司的現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立產(chǎn)品研發(fā)管理體系，成功主持開發(fā)了多款具有市場競爭力的產(chǎn)品，具有豐富的研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗
　　曾作為項目總監(jiān)、項目經(jīng)理主導(dǎo)了10多個研發(fā)管理咨詢項目，幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系（包括流程、組織、績效、IT），有效地提升了這些公司的研發(fā)管理和創(chuàng)新能力，典型客戶如下：
國內(nèi)安全行業(yè)第一名（北京某公司）
國內(nèi)芯片行業(yè)第三名（北京某公司）
國內(nèi)建筑行業(yè)軟件第一名（北京某公司）
國內(nèi)系統(tǒng)集成行業(yè)第二名（北京某公司）
某電信運營商國際業(yè)務(wù)部（電信運營商總部）……
研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗：
　　曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過600多場的內(nèi)訓(xùn)，主要包括以下企業(yè)：
　　中國空間技術(shù)研究院、中國航空集團公司、西子OTIS、中聯(lián)重科、三一重工、同方威視、北京KND、大族激光、天津儀表集團、萬東醫(yī)療、三愛富、航天五院、中科科儀、興大豪、諾基亞－西門子公司、中國電信北京研究院、北京移動、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）、大唐移動、中國普天公司、神州數(shù)碼、中電華大、東軟集團、華碩電腦、榮事達、北方微電子、星網(wǎng)銳捷、交大龍山軟件、靈圖軟件、中軟國際、天碁科技、威睿電通、阿爾西公司、網(wǎng)御神州、天地陽光、港航網(wǎng)絡(luò)、訊風(fēng)光通信、瑞斯康達公司、上海澳佩、陜西烽火、同洲電子、天津光電公司、力神電池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中國工商銀行軟件中心、天津中環(huán)電子、上海電信、天地陽光、賽科世紀(jì)、阿里巴巴、經(jīng)緯科技、哈爾濱新中新、賽福同舟、佳訊飛鴻、京信通信、四達時代、天融信、德信無線、廣聯(lián)達、中國金融電子化公司、四方繼保自動化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫(yī)療、中興汽車、福田汽車、天津內(nèi)燃機研究所、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、創(chuàng)維集團、TCL白色家電、格力電器、海爾集團、TCL家庭網(wǎng)絡(luò)、京東方、裕興科技、京東方光電等。其中海爾集團、三一重工、大唐移動等企業(yè)邀請講課超過10次以上，得到了受訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可。