新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練其它上課時間：

市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員

作為公司的市場經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開展工作，熟悉市場的游戲規(guī)則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場營銷理論，對市場經(jīng)理進行針對性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。

課程大綱

1.明確自己的職能定位
?市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
?確定部門的崗位職責劃分
?人員編制的確定與人員配備
?市場經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能
2.明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
?營銷創(chuàng)新的困惑與問題
?市場營銷在公司中的重要作用
?市場營銷的過程
?從4P到4C和4R以及4I
3.做好市場調(diào)研與分析
?宏觀環(huán)境分析PEST模型
?中觀環(huán)境分析：關(guān)注競爭對手，做好行業(yè)分析
?微觀環(huán)境分析：SWOT分析
4.實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
?市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
?市場定位的三步曲　——STP
-消費市場與工業(yè)市場的市場細分
-USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
-市場定位的各種方法
5.目標市場選擇與產(chǎn)品組合
?目標市場：Targeting的幾種策略
?產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
?產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
?影響需求的因素分
6.如何進行有效定價
?價格的影響因素
?定價的目標
?定價的幾種導(dǎo)向
?定價的各種方法
7.品牌塑造與促銷工具的運用
?什么是品牌
?品牌的塑造模型
?促銷組合的策略
?整合營銷(IMC)
8.做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)
?善于向上溝通
?做好與銷售部門的分工與協(xié)作
?善于利用專業(yè)機構(gòu)提高工作的效率
?處理好方方面面的問題

課程主講

張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

王老師
王老師是高級工程師MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)�業(yè)講師和咨詢顧問。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔任機械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進行針對性較強的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。