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課程編號:63097 查看完整版課程大綱
時間地點:2021/12/6日 至 2021/12/7日 上海培訓時長:2天
主講老師:張老師(查看該老師更多課程)
課程價格:¥3980元/位(更多優(yōu)惠請致電020-31041068)
會員價格:¥3184元/位(免費注冊博課會員)
課程類別:綜合管理 (查看該類別更多課程)
所有排期: 2021/6/1至2021/6/3 上海 2021/7/1至2021/7/2 上海 2021/8/2至2021/8/3 上海 2021/9/2至2021/9/3 上海 2021/10/8至2021/10/9 上海 2021/11/1至2021/11/2 上海 2021/12/6至2021/12/7 上海
培訓內容:


作為公司的市場經理,公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何專業(yè)的地開展工作,熟悉市場的游戲規(guī)則,制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論,對市場經理進行針對性、系統(tǒng)化地培訓,使之迅速提升綜合素質和專業(yè)化水平。

課程大綱


1.明確自己的職能定位
?市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
?確定部門的崗位職責劃分
?人員編制的確定與人員配備
?市場經理的應具備的專業(yè)技能
2.明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
?營銷創(chuàng)新的困惑與問題
?市場營銷在公司中的重要作用
?市場營銷的過程
?從4P到4C和4R以及4I
3.做好市場調研與分析
?宏觀環(huán)境分析PEST模型
?中觀環(huán)境分析:關注競爭對手,做好行業(yè)分析
?微觀環(huán)境分析:SWOT分析
4.實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
?市場營銷的核心:以顧客和市場為導向
?市場定位的三步曲 ——STP
-消費市場與工業(yè)市場的市場細分
-USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
-市場定位的各種方法
5.目標市場選擇與產品組合
?目標市場:Targeting的幾種策略
?產品的構成:洋蔥模型
?產品組合管理:波士頓矩陣
?影響需求的因素分
6.如何進行有效定價
?價格的影響因素
?定價的目標
?定價的幾種導向
?定價的各種方法
7.品牌塑造與促銷工具的運用
?什么是品牌
?品牌的塑造模型
?促銷組合的策略
?整合營銷(IMC)
8.做好各方面的溝通與協(xié)調
?善于向上溝通
?做好與銷售部門的分工與協(xié)作
?善于利用專業(yè)機構提高工作的效率
?處理好方方面面的問題

課程主講


張老師Richard
復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

王老師
王老師是高級工程師MBA,供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業(yè)講師和咨詢顧問。
工作經歷:1992年畢業(yè)于機械設計與制造工藝專業(yè),近二十年的企業(yè)供應鏈管理經驗,曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業(yè),擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監(jiān)等職務,具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
專業(yè)領域:中國物流工程學會供應鏈管理專業(yè)委員會理事,國內較早從事供應鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究,并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長:根據(jù)企業(yè)經營實際情況,結合市場環(huán)境和行業(yè)特點,深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題,從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng),并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎,進行針對性較強的課程培訓,或者咨詢方案,解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑,提供最佳實踐,為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
研究領域:企業(yè)組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產等。

培訓對象:

市場總監(jiān)、市場部門經理、主管;市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員

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