供應商開發(fā)、評估、選擇和績效考核其它上課時間：
培訓對象：
總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員。
培訓內容：
課程背景
企業(yè)在日常采購中如何處理與供應商發(fā)生的合同糾紛？采購物料品質又去如何考評？我們每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為此此次課程重點培訓采購人員如何掌握切實有效的供應商管理技能并予以高效的實施，考評。也是每個企業(yè)對于采購工作考核的重要任務目標。本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為各行業(yè)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內也是授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。課程目標
本課程是南斌老師經過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經驗和大量現(xiàn)場指導，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)的經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰(zhàn)和理論管理技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握的知識點：1.掌握供應商開發(fā)的基本技能2.如何運行供應商評估體系3.掌握供應商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧4.如何做好供應市場調查5.如何評估和鑒別我們的采購供應定位需求6.如何評估供應商開發(fā)體系合理性7.掌握供應商管理的風險評估8.掌握新老供應商日常管理和績效評估9.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方10.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程11.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設性的解決方案12.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑
課程大綱
第一明確采購供應定位需求
1.明確采購物料需求條件2.明確采購過程產品或服務標準2.1了解業(yè)務性需求和資本性需求的定義和條件2.2了解生產性需求和非生產性需求的定義和條件2.3明確采購需求的五大必備條件2.4描述六種不同采購需求的產品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢2.5描述內部標準化的概念以及好處2.6價值分析/價值工程的需求價值和意義2.7如何預測和確定需求數(shù)量①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權平均法、指數(shù)平滑法、趨勢與季節(jié)性調整預測法）④基于計算機的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃(MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)）2.8如何確認交付和供應商服務/響應時的主要問題案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求第二建立高效的開發(fā)和評估體系
1.供應商開發(fā)評價框架是什么①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）②供應商評價基本構建模式③選擇供應商10大原則④利用SPM供應定位模型評估供應商的開發(fā)體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型的工具分析）案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應商的評價體系分析
2.潛在供應商評價標準①QACR供應商開發(fā)和評審的要點和難點②供應關系綜合評估的供應管理體系
3.如何針對供應商做出積極性予以分析評估①如何利用供應感知模型的分析和評估②如何利用供應定位模型和供應關系綜合評估的供應積極性體系
4.如何完成供應商識別篩選與調查①供應商識別篩選3種方式和6種渠道②篩選供應商供應能力11種方式③供應商基本調查的問卷和形式
5.如何設定供應商的權重與評定等級①如何完成供應商開發(fā)和評審計劃②如何完成供應商評審的權重和判定等級③如何規(guī)避供應商在評審設置的“陷阱”案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績第三如何選擇優(yōu)秀供應商
1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理2.供應商開發(fā)的關鍵實施步驟供應商認證3大原則供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟案例分析：某企業(yè)的供應商評估體系“海陸空”評估模式3.供應商開發(fā)8個實施步驟建立高效的供應商開發(fā)渠道如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系通過市場和供應商成本分析如何確定報價樣品驗證和小批量流程制定如何確保供應商供應成本穩(wěn)定如何減少供應商隱形成本浪費4.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的供應商背景，規(guī)模，產能，主要服務客戶，技術研發(fā)能力等能力等級制定QSAR日�？己四芰Φ倪_標狀況不合理項目整改的效果和體現(xiàn)的成本價值第四建立供應商風險管理
1.采購合同的概念和重要性①采購合同關系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）②常規(guī)采購招標合同構成的10個關鍵要素②如何規(guī)避常規(guī)采購招標合同的風險案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風險2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估①合同團隊職責和分工②13步合同進度管理必不可缺少的步驟③網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質量風險，商業(yè)和其他風險等3.2如何利用采購合同中的風險登記表3.3招標進度管理中的績效考核3大管理目標3.4如何利用SWOT來處理合同爭議和風險案例分析：利用供應關系的合同種類請說明如何有效提前預防合同風險
第五做好新老供應商日常管理和績效評估
1.1如何通過采購定位模型分析供應定位關系1.2如何通過采購感應模型分析采購需求關系1.3制定新老供應商管理6個關鍵步驟案例分析：如何提高供應商關系2.新老供應商績效考核的區(qū)別2.1采購項目績效指標如何設定2.2通過目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力3.如何高效實施采購績效考核3.1如何建立供貨商績效評估績效管理3項基本工具：①績效追蹤②績效反饋③評估方式績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估3.2績效評估常見誤區(qū)分析案例分析：某公司的績效管理敗筆第六采購人員現(xiàn)場問題解答學員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答
課程主講
南斌采購與供應鏈管理/咨詢師采購風險與成本控制管理供應商開發(fā)和績效管理供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。工作經歷
1.2015年至今珠海XX電器股份集團（上市集團公司）集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。2.2013—2015年理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。3.2001—2013年德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。4．1996—2001年陜西西安軸承廠（國企）采購主任
許林芳
丁遠
劉少明
徐周
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄