課程背景

招投標(biāo)與合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個供應(yīng)商評價體系中的招投標(biāo)管理全過程，希望能掌握采購招投標(biāo)流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理條款，了解保密協(xié)議，掌握采購合同的價格形式和折扣，了解風(fēng)險防范方法。

風(fēng)險無處不在。采購風(fēng)險是指在采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購活動在企業(yè)運營中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項目的費用、質(zhì)量、進度等控制的關(guān)鍵要素。采購過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會影響到物資采購預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，這就使物資采購活動面臨著風(fēng)險。

而采購風(fēng)險管理著重于幫助大家深入分析采購活動中各種風(fēng)險的來源及形成，掌握采購風(fēng)險的識別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風(fēng)險管理的實用性的工具和及各類案例，以進一步理解采購風(fēng)險的實戰(zhàn)管理技巧。

課程收益

1.招投標(biāo)流程與供應(yīng)商評價體系的臨摹建置；

2.合同條款理解，問題應(yīng)對，規(guī)避風(fēng)險；

3.了解招投標(biāo)法重中之重與合同法中述及的種類與契約關(guān)系；

4.學(xué)習(xí)招投標(biāo)中最關(guān)鍵的條款，價格付款條款與交期服務(wù)條款重中之重；

5.掌握必備的合同附錄，規(guī)避風(fēng)險；

6.合同實施中關(guān)鍵問題解決與應(yīng)對；

7.政府采購法的應(yīng)注意事項與誤區(qū)防范；

8.招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范；

【培訓(xùn)時間】2天 12小時

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)+互動案例研討

源自企業(yè)的實際案例，貼近實戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點評，符合成人學(xué)習(xí)特點的分組互動教學(xué)方式。

課程大綱

第一單元 對合同條款理解，問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險

1.認(rèn)識合同的本質(zhì)和風(fēng)險規(guī)避

2.合同的主要條款的形成過程

3.法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析

4.合同的表現(xiàn)形式

5.導(dǎo)致合同無效的因素～案例分析

6.合同關(guān)系不涉及第三人原則

7.合同的條款

8.支付條款重中之重探討

9.合同的履行～案例分析

10.合同變更與轉(zhuǎn)讓

11.合同權(quán)利義務(wù)的終止

12.合同違約與爭議處理

第二單元 一系列最典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜

1.現(xiàn)貨交易

2.定期合同

3.可撤消合同

4.定額合同

5.合作伙伴

6.合資企業(yè)

第三單元 三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點提示

1.前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關(guān)鍵

2.倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務(wù)實施的關(guān)鍵

第四單元 幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險

1.flexibility& Liability-何謂彈性保障？

2.預(yù)測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制

3.交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋

第五單元 合同制定風(fēng)險登記表的重點提示

1.企業(yè)如何保護知識產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點

2.避免出口收匯風(fēng)險的方法-保理

3.規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討

4.3個常見的質(zhì)量風(fēng)險與其對策-合同保護措施

第六單元 合同關(guān)鍵問題探討

1.合同管理對費用控制的基礎(chǔ)是來至于？

2.ISO9000中的一項重點要求是---識別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?

3.在外殼機構(gòu)交貨項目中,由于價格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風(fēng)險管理中屬于什么措施?

4.依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時,合同應(yīng)當(dāng)怎樣？

5.大多數(shù)項目型合同的成本在什么階段超支？

6.項目型合同的特點是？運作型合同的特點又如何？

7.啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應(yīng)商最好？

8.簡易快速認(rèn)識13種 INCOTERMS（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如FOB），哪種最常用？

9.賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？

10.詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？

第七單元 政府采購法的應(yīng)注意事項與誤區(qū)防范

1.79個條例中最凸顯事實紀(jì)要

2.采購人員與采購代理中心的分工

3.集中采購與分散采購的分別

4.三公看得透的真義

5.供應(yīng)商評價體系建制的關(guān)鍵

第八單元 招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范

1.競爭型招標(biāo)的優(yōu)劣勢比較

2.正式招標(biāo)流程中關(guān)鍵與誤區(qū)

3.寡占市場的招標(biāo)應(yīng)注意事項

4.招標(biāo)內(nèi)容細(xì)節(jié)的注意事項探討

5.中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法釋義…

課程總結(jié)：課程重點回故，學(xué)員問題分析與解答；

講師簡介

顧聞知老師

供應(yīng)鏈管理專家（供應(yīng)鏈含：采購，物流，倉儲，PMC等全供應(yīng)鏈管理）

35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓(xùn)講師經(jīng)驗，總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地; 臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學(xué)客座教授。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，美國加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助，中山長江印務(wù)董事長特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國培訓(xùn)華譽獎生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團隊教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師。

課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結(jié)合案例實操分析，課程變得生動活潑，學(xué)員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學(xué)員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動，學(xué)員全程參與）

主講課程：

核心供應(yīng)鏈管理課程：

顧聞知: 供應(yīng)商開發(fā)選擇，評估與關(guān)系管理/采購分析與成本控制/采購合同管理與風(fēng)險規(guī)避/采購談判技巧實操訓(xùn)練

顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運商選擇與管理/物流質(zhì)量管理

顧聞知: 倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送

顧聞知: PMC生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)

顧聞知: 庫存控制技術(shù)/庫存管理與銷售預(yù)測實戰(zhàn)

顧聞知: 制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地

顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫存降低實操落地技能提升

顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理

顧聞知: 如何做好供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)

互聯(lián)網(wǎng)＋新時代： 采購如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本