課程收益:

行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間產(chǎn)生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風險等。必要的財務(wù)知識儲備能夠幫助銷售團隊從更高和高深的層面進行管理和決策。本課程緊貼銷售經(jīng)理的實際工作重點和難點，從財務(wù)視角重新詮釋銷售團隊日常管理工作中遇到的問題，將財務(wù)邏輯作為專業(yè)知識必要補充，服務(wù)于日常銷售管理活動。

課程大綱:

1.銷售人員必須理解的財務(wù)管理基礎(chǔ)知識
*財務(wù)分析對銷售人員的重要性
*銷售人員基礎(chǔ)財務(wù)管理知識
-財務(wù)報表邏輯
-基本成本概念梳理
2.銷售活動的財務(wù)影響
*銷售成本組成與銷售費用
*銷售活動對企業(yè)利潤的影響
*銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負債表的影響
*銷售管理中財務(wù)疑難問題解決
3.從財務(wù)角度評價銷售人員工作業(yè)績
*從盈利角度看銷售活動業(yè)績
-收入、成本、費用和稅收因素對企業(yè)利潤的影響
-多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
-有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用
-稅收因素對企業(yè)利潤的影響
-主要盈利指標看企業(yè)銷售業(yè)績  
*從資產(chǎn)運營效率看銷售業(yè)績
-營運資本需求量管理
-應(yīng)收賬款的管理方法
-客戶信用分析與風險評估
-存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-主要資產(chǎn)運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績
4.票據(jù)常識和稅務(wù)基礎(chǔ)知識
*報銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報銷中的作用
*發(fā)票管理中的問題解析
*稅收改革方向探討
-營改增擴圍
-企業(yè)所得稅重點問題解析