采購與供應(yīng)管理專業(yè)人士綜合能力提升其它上課時間：

【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

課程收益:

課程介紹：伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱�？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少徆ぷ�，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員 采購專業(yè)化有什么好處 專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),掌握哪些基本知識與技能 專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的 由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學(xué)員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
課程目標：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學(xué)習達到專業(yè)化采購人員水平。

課程大綱:

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
- 為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購
- 采購對于企業(yè)運營的重要性
- 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉
- 為什么說：采購是“最高級”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎
- 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
- 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的
- 如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人
- 采購以及采購管理的新目標
- 采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
- 如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本 更好的質(zhì)量 更快捷的交付
二、計劃管理與需求識別
- 如何衡量有效的采購-7R的原則
- 采購的計劃內(nèi)容
- 如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOWSLA....
- 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
- 獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
- 庫存成本分析與控制技術(shù)
- 訂貨點控制技術(shù)
- 如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
- 直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應(yīng)市場分析技能
- 如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場
- 你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你
- 如何制定賣方與買方市場的策略
- 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
- 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
- 四大類采購物料的特點與策略
- 兩類基本采購策略與實施的具體方法
- 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例
四、采購策略制定
- 單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣
- 集中采購還是分散采購
- 談判還是招標
- 常用的幾種尋價方式
- 大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
- 成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付
- 自制還是購買 （MakeorBuy）
- 通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應(yīng)商- 尋找供應(yīng)商的渠道的幾個主要渠道- 供應(yīng)商選擇的一般原則- 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點- 供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容- 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商- 供應(yīng)商考評（SPM)- 供應(yīng)商周期性評定(QBR)- 案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析- 成本分析和價格分析的區(qū)別與應(yīng)用- 價格分析：什么是合理的價格尺度 - 價格分析常采用的方法及價格分析準則- 價格分析的六種方法- 哪些因素影響產(chǎn)品的成本 - 從成本構(gòu)成到成本分析- 產(chǎn)品的價格及其利潤- 案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一- 談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。- 如何制定談判策略- 必須明確的談判首要原則- 認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…- 談判中要運用的多種技巧的靈活運用- 四種談判風格分析- 實戰(zhàn)案例演練
八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。- 采購合同的成立要素、主要條款- 合同中的常見陷阱有哪些 - 合同中的風險防范措施- 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐- 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”- 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”- 怎樣處理合同中的爭議

培訓(xùn)師介紹：

德國柏林經(jīng)濟與法律學(xué)院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔任過采購高級經(jīng)理，中國采購總監(jiān)、全球采購項目經(jīng)理等職務(wù)�，F(xiàn)就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經(jīng)理職務(wù)。主要負責過的工作和項目包括：設(shè)計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略、優(yōu)化戰(zhàn)略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理獨家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強勢供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題。對全球采購戰(zhàn)略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實操性。Mr.Hanson精通6西格瑪管理思想和工具應(yīng)用，對Excel和運用Excess處理日常采購和大數(shù)據(jù)的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr.Hanson儒雅風趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學(xué)員好評。曾經(jīng)受訓(xùn)的企業(yè)有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW,,Nokia，Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業(yè)。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應(yīng)商管理
精益采購管理
Excel和Excess在采購管理中的有效運用
非生產(chǎn)采購管理等系列采購課程