培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1．增強(qiáng)對
銷售更加清晰認(rèn)知，面對任何
銷售有清晰思路
2．樹立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對挑戰(zhàn)的勇氣
3．增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和
銷售業(yè)績
4．節(jié)省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數(shù)
5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對
銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7．了解中國本土
銷售的人性關(guān)系
8．讓您愛上您的
銷售工作，成就您的一生事業(yè)
課程大綱:
一、
銷售序言
a)
銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！
b)
銷售簡單但從不簡易！
c)
銷售如何會“吹”
二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒有借口
b) 打造良好的態(tài)度
c) 制定清晰的目標(biāo)
d) 快速提高你的行動力
e) 開發(fā)你的潛能
f) 讓你具備超強(qiáng)自信――不對自己說不可能！
三、
超級銷售六法則
a) 推銷――銷什么 產(chǎn)品嗎 還是……售什么
價錢嗎 還是……客戶買 產(chǎn)品、服務(wù) 還是……
b)
銷售前準(zhǔn)備
c) 陌生客戶開發(fā)
d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
e) 顧問式客戶
拜訪技巧f) 如何讓陌生客戶對你一見如故
g)
客戶需求制定
h) 產(chǎn)品
價值塑造i) 電話
銷售實(shí)操四把小飛刀
j)
電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力
m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通
n) 如何了解客戶“本我”
四、分辨客戶成交
五、
異議處理a) 異議產(chǎn)生的原因
b) 處理異議的原則
c) 異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：
d) 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
e) 案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢成交
七、人性服務(wù)技巧
a) 服務(wù)就是成交！
b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法
c) 二度成交法則
d) 服務(wù)最高境界 投訴=成交
八、自我激勵與設(shè)計
培訓(xùn)師介紹：
王老師 ：畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國際政治系，曾任職3M中國公司， 3年任職期間擔(dān)任過教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的
銷售工作，后擔(dān)任3M中國公司培訓(xùn)，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部；以后，他又加入了百威啤酒，擔(dān)任中國區(qū)
銷售培訓(xùn)經(jīng)理，扎根企業(yè)逾10年，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國
銷售培訓(xùn)隊伍。王老師于2005年至今，從事專業(yè)講師。既有深厚的理論功底，又有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗；即熟悉工業(yè)類產(chǎn)品，又通曉消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。王老師于2005年開始，從事專業(yè)講師，專長領(lǐng)域涉及經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務(wù)、
銷售培訓(xùn)等課程
曾服務(wù)過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國家開發(fā)銀行、中國移動、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等