卓越銷售技能提升訓練其它上課時間：

一線銷售業(yè)務人員、業(yè)務主管、經理等

課程收益:

1．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路
2．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰(zhàn)的勇氣
3．增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績
4．節(jié)省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數
5．增強自我情緒調控，減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大
7．了解中國本土銷售的人性關系
8．讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

課程大綱:

一、銷售序言
a) 銷售是一門偉大的藝術課程！
b) 銷售簡單但從不簡易！
c) 銷售如何會“吹”

二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒有借口
b) 打造良好的態(tài)度
c) 制定清晰的目標
d) 快速提高你的行動力
e) 開發(fā)你的潛能
f) 讓你具備超強自信――不對自己說不可能！

三、超級銷售六法則
a) 推銷――銷什么 產品嗎 還是……售什么
價錢嗎 還是……客戶買 產品、服務 還是……
b) 銷售前準備
c) 陌生客戶開發(fā)
d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
e) 顧問式客戶拜訪技巧
f) 如何讓陌生客戶對你一見如故
g) 客戶需求制定
h) 產品價值塑造
i) 電話銷售實操四把小飛刀
j) 電話銷售實戰(zhàn)案例分析
k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力
m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通
n) 如何了解客戶“本我”

四、分辨客戶成交

五、異議處理
a) 異議產生的原因
b) 處理異議的原則
c) 異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經典話術：
d) 客戶拒絕因素探討及預防方法
e) 案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強勢成交

七、人性服務技巧
a) 服務就是成交！
b) 客戶轉介紹倍增的策略與方法
c) 二度成交法則
d) 服務最高境界 投訴=成交

八、自我激勵與設計

培訓師介紹：

王老師 ：畢業(yè)于復旦大學國際政治系，曾任職3M中國公司， 3年任職期間擔任過教學設備、工程設備、醫(yī)療設備等產品的銷售工作，后擔任3M中國公司培訓，組建并拓展了該公司的培訓部；以后，他又加入了百威啤酒，擔任中國區(qū)銷售培訓經理，扎根企業(yè)逾10年，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國銷售培訓隊伍。王老師于2005年至今，從事專業(yè)講師。既有深厚的理論功底，又有豐富的實際工作經驗；即熟悉工業(yè)類產品，又通曉消費類產品的運作，是一位適應性強、較為全面的講師。王老師于2005年開始，從事專業(yè)講師，專長領域涉及經理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務、銷售培訓等課程
曾服務過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機、大金空調、日冷食品、富士通計算機、豪雅光電、牧野機床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團、愛建集團、海爾集團、天泰集團、大田集團、海南航空、TCL、三菱電機、方正電腦、國家開發(fā)銀行、中國移動、海信集團、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等