• 2019/9/27至2019/9/28 深圳

• 2020/3/20至2020/3/21 深圳

• 2020/5/30至2020/5/31 深圳

• 2020/7/10至2020/7/11 深圳

• 2020/9/25至2020/9/26 深圳

• 2020/11/20至2020/11/21 深圳

課程背景

招投標(biāo)與合同管理是采購(gòu)人員最基本的能力。本課程貫穿整個(gè)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系中的招投標(biāo)管理全過(guò)程，希望能掌握采購(gòu)招投標(biāo)流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，了解保密協(xié)議，掌握采購(gòu)合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。

風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是指在采購(gòu)過(guò)程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購(gòu)活動(dòng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機(jī)械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購(gòu)是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目的費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度等控制的關(guān)鍵要素。采購(gòu)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到物資采購(gòu)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使物資采購(gòu)活動(dòng)面臨著風(fēng)險(xiǎn)。

而采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理著重于幫助大家深入分析采購(gòu)活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及形成，掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)用性的工具和及各類案例，以進(jìn)一步理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理技巧。

課程收益

1.招投標(biāo)流程與供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的臨摹建置；

2.合同條款理解，問(wèn)題應(yīng)對(duì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；

3.了解招投標(biāo)法重中之重與合同法中述及的種類與契約關(guān)系；

4.學(xué)習(xí)招投標(biāo)中最關(guān)鍵的條款，價(jià)格付款條款與交期服務(wù)條款重中之重；

5.掌握必備的合同附錄，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；

6.合同實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題解決與應(yīng)對(duì)；

7.政府采購(gòu)法的應(yīng)注意事項(xiàng)與誤區(qū)防范；

8.招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范；

【培訓(xùn)時(shí)間】2天 12小時(shí)

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)案例研討

源自企業(yè)的實(shí)際案例，貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點(diǎn)評(píng)，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動(dòng)教學(xué)方式。

課程大綱

第一單元 對(duì)合同條款理解，問(wèn)題應(yīng)對(duì)及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1.認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

2.合同的主要條款的形成過(guò)程

3.法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析

4.合同的表現(xiàn)形式

5.導(dǎo)致合同無(wú)效的因素～案例分析

6.合同關(guān)系不涉及第三人原則

7.合同的條款

8.支付條款重中之重探討

9.合同的履行～案例分析

10.合同變更與轉(zhuǎn)讓

11.合同權(quán)利義務(wù)的終止

12.合同違約與爭(zhēng)議處理

第二單元 一系列最典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜

1.現(xiàn)貨交易

2.定期合同

3.可撤消合同

4.定額合同

5.合作伙伴

6.合資企業(yè)

第三單元 三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)提示

1.前數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-詢報(bào)價(jià)與支付的關(guān)鍵

2.倒數(shù)第二篇章的重點(diǎn)-交貨服務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵

第四單元 幾個(gè)重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險(xiǎn)

1.flexibility& Liability-何謂彈性保障？

2.預(yù)測(cè)或訂單庫(kù)存?zhèn)淞系某兄Z％與時(shí)幅管制

3.交貨品質(zhì)管制的說(shuō)明＋均質(zhì)定義合理解釋

第五單元 合同制定風(fēng)險(xiǎn)登記表的重點(diǎn)提示

1.企業(yè)如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點(diǎn)

2.避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法-保理

3.規(guī)避現(xiàn)金購(gòu)買的三角貿(mào)易技法探討

4.3個(gè)常見(jiàn)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與其對(duì)策-合同保護(hù)措施

第六單元 合同關(guān)鍵問(wèn)題探討

1.合同管理對(duì)費(fèi)用控制的基礎(chǔ)是來(lái)至于？

2.ISO9000中的一項(xiàng)重點(diǎn)要求是---識(shí)別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過(guò)程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?

3.在外殼機(jī)構(gòu)交貨項(xiàng)目中,由于價(jià)格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風(fēng)險(xiǎn)管理中屬于什么措施?

4.依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時(shí),合同應(yīng)當(dāng)怎樣？

5.大多數(shù)項(xiàng)目型合同的成本在什么階段超支？

6.項(xiàng)目型合同的特點(diǎn)是？運(yùn)作型合同的特點(diǎn)又如何？

7.啥情況你可以決定終止合同？啥時(shí)候更換供應(yīng)商最好？

8.簡(jiǎn)易快速認(rèn)識(shí)13種 INCOTERMS（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，如FOB），哪種最常用？

9.賣方因倉(cāng)庫(kù)失火, 全部貨物被燒, 能否主動(dòng)撤消合同？

10.詢價(jià)報(bào)價(jià)有幾種形式？?jī)啥问綀?bào)價(jià)的殺價(jià)破局技法？三段式報(bào)價(jià)的殺價(jià)破局技法？

第七單元 政府采購(gòu)法的應(yīng)注意事項(xiàng)與誤區(qū)防范

1.79個(gè)條例中最凸顯事實(shí)紀(jì)要

2.采購(gòu)人員與采購(gòu)代理中心的分工

3.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的分別

4.三公看得透的真義

5.供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建制的關(guān)鍵

第八單元 招投標(biāo)法中的關(guān)鍵操作與誤區(qū)防范

1.競(jìng)爭(zhēng)型招標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)比較

2.正式招標(biāo)流程中關(guān)鍵與誤區(qū)

3.寡占市場(chǎng)的招標(biāo)應(yīng)注意事項(xiàng)

4.招標(biāo)內(nèi)容細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)探討

5.中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法釋義…

課程總結(jié)：課程重點(diǎn)回故，學(xué)員問(wèn)題分析與解答；

講師簡(jiǎn)介

顧聞知老師

供應(yīng)鏈管理專家（供應(yīng)鏈含：采購(gòu)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，PMC等全供應(yīng)鏈管理）

35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，16年供應(yīng)鏈專職顧問(wèn)，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地; 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國(guó)立清華大學(xué)客座教授。臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師，臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師，美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問(wèn)，臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問(wèn)，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問(wèn)，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助，中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師。

課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語(yǔ)言技巧，結(jié)合案例實(shí)操分析，課程變得生動(dòng)活潑，學(xué)員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學(xué)員沒(méi)有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動(dòng)，學(xué)員全程參與）

主講課程：

核心供應(yīng)鏈管理課程：

顧聞知: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇，評(píng)估與關(guān)系管理/采購(gòu)分析與成本控制/采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避/采購(gòu)談判技巧實(shí)操訓(xùn)練

顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運(yùn)商選擇與管理/物流質(zhì)量管理

顧聞知: 倉(cāng)庫(kù)管理/工廠倉(cāng)庫(kù)管理與物料配送

顧聞知: PMC生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)

顧聞知: 庫(kù)存控制技術(shù)/庫(kù)存管理與銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)

顧聞知: 制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地

顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫(kù)存降低實(shí)操落地技能提升

顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理

顧聞知: 如何做好供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)

互聯(lián)網(wǎng)＋新時(shí)代： 采購(gòu)如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本