第一講：如何設定采購管理的績效目標
l采購管理的KPI指標有哪些
l各種采購管理的目標差異
l采購成本的學習曲線
l采購實物與采購服務的順序區(qū)別
l為什么采購成本越來越敏感
l采購成本管理的方法有哪些
l套期保值
l如何做好采購供應商的管理
l完整的采購管理體系
第二講：如何編制采購成本預算
l公司財務預算的五大內容
l費用預算的四套方法
l如何控制運作性采購的固定預算
l零基預算與增量預算
l什么是概率預算
l影響采購預算準確性的六大因素
l公司如何設定采購預算的考核目標
l什么是多品復合預算
l如何獲取行情價格信息
l網絡搜索的四大途徑
l如何提高百度等搜索的效率
l什么是系統(tǒng)性搜索
l什么是垂直搜索
l采購職場論壇
lB to B 網站一覽表
l有效利用價格預測的專業(yè)網站
第三講：如何避免不必要的采購成本
l采購的權力有多大
l如何讓各部門配合
l如何避免不必要的采購成本
l案例分析
第四講：如何分析供應商的報價
第一節(jié)：供應商們是如何定價
l產品價格是怎樣定出來的
l什么是行情定價法
l什么是價值定價法
l價值定價法如何定價
l成本定價法如何定價
l什么是邊際成本定價法
l什么是變動成本與固定成本
l什么是邊際貢獻
l邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
l什么是目標收益定價法
l目標收益定價法的采購啟發(fā)
l企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
l生產廠家的四種供應鏈類型
l四種供應鏈類型的定價
l代工企業(yè)的成本定價法
l代工企業(yè)成本定價法的采購要點
l什么是“按生產時間分攤”
l商貿型企業(yè)的定價特點
l商貿型商品的五大分類
l商貿產品分類的采購啟
第二節(jié)：如何分析供應商的報價
l供應商的兩種報價形式
l消耗性產品成本明細表
l資產性產品成本明細表
l資產型采購的三種形式
l為什么我們租而不買
l可租賃的領域
l為什么要外包
l服務性供應商如何報價
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些
l各種談判的比較
l立場性談判與利益性談判的比較
l何為“公平”
l何為雙贏
l采購談判的KPI指標有哪些
l采購談判的基本流程
l哪些因素對我的談判能力影響較大
l性格的四種類型
l性格的組合特征
l性格與職業(yè)
l性格的匹配性
l性格與談判
l您最容易和最不容易相處的談判對手
l四種談判對手的特點有哪些
l如何克服自身的弱點
第六講：如何制定談判的計劃
l即興性談判與計劃性談判
l制定談判計劃的七大步驟
l第一步：雙方意向的明確
l第二步：雙方差異的分析
l第三步：各項分歧的重要性評分
l第四步：設定各項分歧的談判目標
l第五步：各談判目標的策略定性
l第六步：談判方式的確定
l第七步：小組成員的分工
第七講：如何實施有效的談判
l開場開得如何
l整個談判的掌控如何
l哪種砍價方式更好
l哪種談判形式容易出問題
l如何做好電話談判
l為什么我方會弱勢
l我方為弱勢怎么談
l什么是分階段蠶食
l分階段蠶食的策略步驟
l如何提升說服力
l第三方的參考依據(jù)
l如何提高談判時的溝通實效
l我們會問問題嗎
l如何問問題嗎
l反駁對方的幾種方式
l溝通的禁忌
l對方忽悠我怎么談
l如何挽回失誤（失口）
l出現(xiàn)僵局怎么談
l談判結束時怎么辦
l如何與不同的對象談判
l采購談判的‘降龍十九掌’
l第一：試探計
l第二：聲東擊西計
l第三：強人所難計
l第四：換位思考計
l第五：巧立名目計
l第六：先輕后重計
l第七：檔箭牌計
l第八：順手牽羊計
l第九：激將計
l第十：限定選擇計
l第十一：人情計
l第十二：小圈密談計
l第十三：奉送選擇權計
l第十四：以靜制動計
l第十五：車輪計
l第十六：擠牙膏計
l第十七：欲擒故縱計
l第十八：告將計
l第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購物品的庫存成本
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么
l我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?br/>l庫存過高的缺點有哪些
l財務管理的三張表
l占用大量資金的后果
l企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
l衡量庫存是否積壓的指標有哪些
l庫存周轉率的幾種算法
l如何計算某單品在單庫的周轉率
l如何計算公司總庫存的周轉率
l造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
l庫存周轉率太快的缺點
第二節(jié)：如何合理設置安全庫存
l什么是安全庫存
l決定安全庫存量的兩大要素
l安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
l如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
l如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
l什么是標準差
l什么是正態(tài)分布
l計算標準差的作用
l標準差的計算
l如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
l怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
l如何減少安全庫存量
l影響安全庫存設置的因素
l如何設定安全庫存量
l如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應管理
l什么是JIT供應管理
l什么是“零庫存管理”
lJIT供應的三種類型
lJIT供應對雙方的利與弊
l如何有效實施JIT供應方式
第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”
l企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
l政府采購的管理對象
l政府采購的五種形式
l什么叫“邀標”
l什么情況下應該采用招投標
l不同采購的招標特點
l如何實施邀請招投標
l如何準備招標文件
l評標方法有哪些
l某公司的評標案例
l第二步：計算平均報價值
l第三步：計算商務標得分
l第四步：計算綜合評分值
l如何評定技術標
l招投標方式的分類
l暗標與明標的比較
l招標的幾種形式
l什么是串通投標罪特征有哪些
l如何破解參標者的‘不軌’
l如何保持投標商的積極性
l招標實踐中的幾個問題
l投標保證金與履約保證金

培訓師介紹：

畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷Career：
廣州市長豐企業(yè)有限公司－總經理
GuangzhouChangfengLtd.,---GeneralManager
廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
GuangzhouYiyiDistributionLtd–DeputyGeneralManager
美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
MeadJohnson(Guangzhou)Ltd.,---Director
英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經理
BritishUnitedBiscuitLtd.,-Manager
亨氏（中國）有限公司－主任
H.J.Heinz(China)Ltd---Supervisor
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情,風趣、幽默,現(xiàn)場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓過的部分企業(yè)：強生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團；湯臣倍健；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發(fā)動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創(chuàng)寶達電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…