品牌資產(chǎn)與戰(zhàn)略定位其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理，董事長，副總，高管，各個(gè)部門決策人等。

課程大綱:

一、商業(yè)競爭的演進(jìn)
1、競爭地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
1)工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向；
2)市場時(shí)代：以需求為導(dǎo)向；
3)心智時(shí)代：以競爭為導(dǎo)向；
2、 心智的規(guī)律
定位的形成
3、 新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵
獲取心智資源
4、 案例分析
制造：福特汽車、通用汽車
5、 現(xiàn)場提問
二、如何定位
1、搶先占位
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
實(shí)操案例：B2B企業(yè)、男裝、調(diào)味品；
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
1)地標(biāo)原則：界定競爭對手；
2)借勢原則：對手強(qiáng)勢分析；
3)防范原則：攻其不可守；
4)運(yùn)營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
實(shí)操案例：可樂、汽車、電腦；
三、學(xué)員企業(yè)案例分析
1、研討參訓(xùn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、嘗試給自身的品牌定位
3、咨詢互動(dòng)
4、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔
5、學(xué)員企業(yè)案例分析點(diǎn)評
四、戰(zhàn)略定位與運(yùn)營配稱
1、定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂的經(jīng)營展開
2、戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢
三種運(yùn)營配稱原理分析；
1）簡單一致性；
2）各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)；
3）投入最優(yōu)化；
案例：西南航空
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程
案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱；
格林納達(dá)—加勒比海的一個(gè)小島；
五、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
1）防御戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：OTC藥、奶茶；
2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：瓶裝水、藥品；
3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：餐飲、食用油；
4）游擊戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：銀行、酒類產(chǎn)品；
六、學(xué)員企業(yè)案例分析
1、重新審視與確立自身品牌定位
2、根據(jù)定位取舍運(yùn)營并建立配稱
3、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔
4、咨詢互動(dòng)

培訓(xùn)師介紹：

講師介紹：
全國各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)總會(huì)長
全球企業(yè)品牌戰(zhàn)略統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)分析師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
高鵬先生，留學(xué)美國多年，具有全球視野的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，不僅熟知海內(nèi)外數(shù)萬企業(yè)商業(yè)模式的方法，更能精準(zhǔn)的識別出企業(yè)方向的要素，一個(gè)買而不買眾多競爭對手的理由，它是方向的一個(gè)要素，同時(shí)現(xiàn)任國內(nèi)最大會(huì)議機(jī)構(gòu)的掌門人，中國同鄉(xiāng)發(fā)展促進(jìn)會(huì)與中國群英同鄉(xiāng)會(huì)議有限公司（全國各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)．簡稱群英會(huì)．年?duì)I業(yè)額34億元．共計(jì)91萬會(huì)員．成立19年，是目前國內(nèi)最大的會(huì)議機(jī)構(gòu) 2015年在同鄉(xiāng)會(huì)中培養(yǎng)了19位行業(yè)老大 并計(jì)劃在未來三年培養(yǎng)100個(gè)行業(yè)老大 目前在國內(nèi)使用戰(zhàn)略定位和品類戰(zhàn)略受益的企業(yè)有 加多寶．方太．香飄飄．東阿阿膠，烏江榨菜，好聲音．勁霸．貝帝斯 好想你栆業(yè)．今麥郎，白象．巴奴，阿五，老鄉(xiāng)雞，宣酒．長城汽車，老板油煙機(jī)，王老吉．全聚德．張一元．西貝
定位信息:
商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克 特勞特首次提出，指企業(yè)必在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，據(jù)此引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是“驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn)”。杰克 特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)”的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營要?jiǎng)?chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營規(guī)劃相應(yīng)成為“如何驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)”去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。伴隨商業(yè)界運(yùn)營效益的普遍提升和最佳實(shí)踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的要求，有別于傳統(tǒng)的“管理咨詢”，杰克 特勞特創(chuàng)建特勞特伙伴公司，是戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)性公司，在世界29個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分部，由熟諳當(dāng)?shù)氐暮匣锶藢＜覟槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢。