服務(wù)營(yíng)銷生命線——讓您的客戶由滿意走向忠誠(chéng)其它上課時(shí)間：

營(yíng)銷總監(jiān)、客戶服務(wù)管理者、大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、銷售人員、維護(hù)人員

◆  強(qiáng)化服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，激發(fā)您的主動(dòng)服務(wù)和承擔(dān)個(gè)人責(zé)任的積極心態(tài)，使您不僅知道應(yīng)該怎么做，而且還深深理解和認(rèn)同為什么要這樣做。
◆ 將鼓勵(lì)您在課堂上不斷嘗試用新的方法和理念解決實(shí)際服務(wù)問題，直至熟練運(yùn)用，在課堂上就初步養(yǎng)成正確的習(xí)慣。
◆ 您將重新調(diào)整對(duì)待客戶的心態(tài)，使您的客戶看到的永遠(yuǎn)是您的笑臉，不會(huì)再為其他令人不快的事情發(fā)生而影響您的工作熱情，您將更有效地聆聽，快速、準(zhǔn)確地理解客戶的意圖，讓您的客戶感覺到您的善解人意；
◆ 您將掌握與客戶有效溝通的各種方式，使您的服務(wù)更見成效，客戶更為滿意；您將理解有關(guān)真實(shí)瞬間服務(wù)的全新觀念，進(jìn)一步運(yùn)用真實(shí)瞬間服務(wù)留住客戶，同時(shí)留住效益……、
◆ 您將通過案例分析、分組研討、服務(wù)游戲、角色扮演、群策群力和頭腦風(fēng)暴會(huì) (Brain Storm)等積極互動(dòng)的方式，完全參與到服務(wù)營(yíng)銷和人際交往知識(shí)的主動(dòng)創(chuàng)造中來�！�

課程大綱：

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模塊一：讓卓越的服務(wù)理念深入人心
◆ 客戶的滿意度的構(gòu)成要素：商品、服務(wù)、企業(yè)形象
◆ （SERVICE）的七大要素
◆ 服務(wù)理念的認(rèn)知
◆ 四大服務(wù)模式
◆ 制定優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 服務(wù)對(duì)企業(yè)的意義
◆ “員工”是企業(yè)的第一客戶——?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境

模塊二：服務(wù)人員應(yīng)具備的條件
◆ 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試－－－－身為客戶服務(wù)人員你有哪些優(yōu)缺點(diǎn)
◆ KASH原則：知識(shí)、心態(tài)、技巧、習(xí)慣
◆ 專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的知識(shí)
◆ 服務(wù)人員的專業(yè)形象
◆ 超值服務(wù)——客戶服務(wù)人員心態(tài)管理
◆ 十大好習(xí)慣和十二大不良習(xí)慣

模塊三：修煉卓越的客戶服務(wù)技巧
◆ 接待技巧
● 接待基本禮儀
● 電話接聽技巧
● 服務(wù)人員專業(yè)用語(yǔ)
◆ 語(yǔ)言表達(dá)技巧
● 用客戶喜歡的方式去說話
● 表達(dá)的藝術(shù)：KISS原則－－－－說客戶之想聽
● 有效傾聽－－－－聽客戶之想說
● 服務(wù)場(chǎng)景練習(xí)－－－－同一句話說出不同的境界
● 巧對(duì)客戶的句型
● 贊美的技巧
◆ 了解客戶類型
● 如何預(yù)測(cè)顧客的類型
● 客戶類型分析
● 注意你的措辭
◆ 處理客戶投訴
● 客戶投訴的影響
● 幾種錯(cuò)誤投訴的處理方法
● 難纏客戶的心理和投訴原因分析
● 處理客戶不滿和投訴的程序
● 處理客戶不滿的原則和技巧－－－－ 讓顧客投訴變得簡(jiǎn)單
● 當(dāng)不能滿足客戶的要求時(shí)如何說
● 特殊客戶投訴的類型
● 處理投訴時(shí)的情緒自我控制
● 投訴處理結(jié)束的工作
● 處理客戶的不滿意——抓住機(jī)會(huì)
● 變抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶的絕招；
◆ 服務(wù)流程持續(xù)完善
● 服務(wù)鏈理論－－－－優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)要求全程護(hù)壘
● 真理瞬間
● 瞬間感受與服務(wù)影響圈
● 服務(wù)流程實(shí)施原則
◆ 服務(wù)細(xì)節(jié)完美修練
● 消除你腦袋中的框
● 不說不可能
● 案例研討◆ 博課培訓(xùn)網(wǎng)(www.pk757.cn)高級(jí)顧問
◆ 國(guó)資委研究中心特聘講師
◆ 西蔓個(gè)人形象診斷咨詢顧問
◆ IMC（中國(guó)）管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
◆ 上�；酃葎�(chuàng)業(yè)人才專修學(xué)院課座講師
◆ 上海招聘網(wǎng)電話銷售特聘培訓(xùn)顧問

【授課風(fēng)格】
◆ 授課中含大量的案例、小組研討、互動(dòng)模擬，行為模擬，情景模擬，心理游戲等寓教于樂的方式，重視開發(fā)意識(shí)潛力，親和力強(qiáng)。

【服務(wù)客戶】
◆ 金融系統(tǒng):中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、商業(yè)銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、太平人壽、泰康人壽、安聯(lián)大眾等
◆ 衛(wèi)生系統(tǒng)：瑞金醫(yī)院、長(zhǎng)寧中心醫(yī)院、楊浦中心醫(yī)院、南匯中心醫(yī)院、金山中心醫(yī)院、徐家匯地段醫(yī)院、長(zhǎng)橋醫(yī)院、天平路地段醫(yī)院、康健地段醫(yī)院、田林地段醫(yī)院、奉賢衛(wèi)生局、金陵?yáng)|院、國(guó)賓體檢中心、望族國(guó)賓體檢中心、楊浦區(qū)醫(yī)院保險(xiǎn)事務(wù)中心等
◆ 房地產(chǎn)行業(yè)：智恒房產(chǎn)、加誠(chéng)房產(chǎn)、萬(wàn)兆房產(chǎn)、中立投資、錦鋒會(huì)展、楊浦創(chuàng)業(yè)中心、卓維700、慧谷創(chuàng)業(yè)中心、南京紅太陽(yáng)集團(tuán)等
◆ 生產(chǎn)型企業(yè)：南京LGE、上海東富龍、合豐電子、恒生電子、好孩子、阿爾卡特、上海大眾、東風(fēng)汽車、天逸電器、泰克科技、凱斯等
◆ 國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)關(guān)：中國(guó)民航建設(shè)集團(tuán)、上海電器科學(xué)研究院、徐匯稅務(wù)局、嘉定區(qū)稅務(wù)局、虹口國(guó)稅局、中國(guó)電信、小昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等企業(yè)、星火開發(fā)區(qū)、恒宇幼兒園
◆ 其他：中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)公司、翰淇國(guó)際貿(mào)易、賽來國(guó)際、圓緣園管理咨詢公司、上海招聘網(wǎng)、廣東美資源美容美發(fā)學(xué)校、北京myjob、