公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及市場部相關(guān)人員
【培訓(xùn)時間】2015年6月27-28日深圳 10月31-11月01日上海【學(xué)習(xí)費用】 3600元/2天；(包括培訓(xùn)、教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)【學(xué)習(xí)時間】 2天12小時【培訓(xùn)對象】公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、
銷售總監(jiān)、
銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及市場部相關(guān)人員【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層營銷管理能力遇到的各種問題 每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。【課程收益】
1. 學(xué)員迅速樹立菲利普�？铺乩帐袌龈偁幍臓I銷管理思維，提升精準營銷技能。
2. 學(xué)員掌握戰(zhàn)略的把控能力
3. 學(xué)員掌控品牌核心DNA的定位打造
4. 營銷執(zhí)行的多個法則
5. 企業(yè)核心競爭力打造的六個方法
6. 全面了解目標管理的具體內(nèi)容和實施步驟；
7. 掌握建立目標管理體系的方法；
8. 提高目標管理實施的有效性。
9. 掌握如何制定計劃的方法。
10.掌握客戶開發(fā)技能提升
11.迅速掌握有效溝通與 商務(wù)談判
12.營銷團隊
執(zhí)行力技能提升【課程背景】
21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，如何打造著名品牌立于企業(yè)之林 如何迅速提升品牌競爭力 如何成為行業(yè)第一名 如何尋找品牌精準定位 如何占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝對手 如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展 誠邀您一起探討品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結(jié)為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事市場戰(zhàn)略與市場品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的
市場營銷戰(zhàn)略管理水平、
市場營銷規(guī)劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在
市場營銷戰(zhàn)略和市場品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
在企業(yè)為員工創(chuàng)造培訓(xùn)提升的同時， 員工自身也應(yīng)主動積極地為自己設(shè)立明確的目標， 通過在不同環(huán)境下所設(shè)立的目標的實現(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價值， 為個人的成長添磚加瓦；然而，目標從何而來，不同目標之間的輕重緩急如何協(xié)調(diào)，目標的設(shè)定難度有必要太高 本課程旨在通過完整的介紹目標管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預(yù)定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。課綱
第一模塊: 行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當前
市場營銷存在的問題
競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、營銷模式的同質(zhì)化
3.營銷認知誤讀常見問題
4.解讀菲利普。科特勒營銷和品牌發(fā)展歷程
5.紅海產(chǎn)業(yè)的困局與突圍
6.藍海產(chǎn)業(yè)的特點與發(fā)展模式
案例：著名企業(yè)等三個案例分析講解第二模塊：供求變化與系統(tǒng)營銷創(chuàng)新突破
1：樹立菲利普。科特勒市場競爭的營銷管理思維
2：樹立菲利普�？铺乩障到y(tǒng)營銷的十六大要素掌控、
3. 供求關(guān)系導(dǎo)致
銷售的五次革命講解
案例：著名公司案例講解與分析
4. 結(jié)合公司行業(yè)產(chǎn)品演練第三模塊：客戶開發(fā)技能提升
1.行業(yè)精準營銷能力提升
2.行業(yè)客戶的購買流程
3.影響客戶決策的關(guān)鍵因素
4.如何經(jīng)營布局，挖掘市場，定位，分解市場
5.從小市場到大市場，從熟悉市場到陌生市場開拓案例分享
6.
客戶關(guān)系管理
7.應(yīng)對激烈競爭
8.找到有效客戶信息的九大方法、尋找并分析目標客戶
9.競爭環(huán)境下奪取
銷售訂單的策略
10.開發(fā)客戶的里程碑和競爭策略第四模塊：談判基礎(chǔ)體系
1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合；
2、認知商務(wù)談判中的定義和要素；
談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；
3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）
4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)
5、談判發(fā)生的要件分析
6、群策群力：聚焦談判涉及的能力
第五模塊：談判的模型分析
1、風(fēng)險與利益的均衡
2、商業(yè)談判的形式——契約
3、商業(yè)談判的策略分類—關(guān)系與利益的衡量
4、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
5、策略分析：
競爭策略：風(fēng)險判斷與評估、取舍長期與短期的利益、總體損益的評估、運用競爭戰(zhàn)術(shù)、交易范疇的設(shè)定、替代方案、讓步模式與計劃、嚴守競爭守則
合作策略：信任基礎(chǔ)、確立合作要素、切忌一相情愿、尋找關(guān)鍵點、建構(gòu)資源而非武器、規(guī)避策略與妥協(xié)策略
商務(wù)談判實力的分析與評估第六模塊：談判的結(jié)構(gòu)分析
1、談判的流程
談判的準備階段、開局階段、磋商階段、僵局處理、協(xié)議促成階段
2、談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的對象、對方的決策環(huán)境、對方的利益與目的、決策過程與時間架構(gòu)
個人利益與整體利益的平衡、顯性利益與隱性利益的判別、談判的中的第三者協(xié)助對手進行內(nèi)部談判
3、準備階段的解構(gòu)
3.1、確定談判的目標
3.2、正確的談判心態(tài).
3.3、談判信息的收集與整理
資料的概念與屬性、資料的種類與分類、資料的真實性判定
3.4、尋找共同點與差異點
3.5、談判的團隊構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
3.6、談判天平上的砝碼-評估雙方實力
3.7、確定總體戰(zhàn)略與計劃
第七模塊：談判的辯論技巧
1、經(jīng)營你自己
突顯自我魅力 、強化你的交往價值
2、經(jīng)營雙贏關(guān)系
辨識對方利益的構(gòu)成形式、辨識對方所處的局勢、換位思考、雙贏思維
3、良好的開局
4、影響開局的氣氛因素
5、建構(gòu)有利的情勢
6、客觀證據(jù)與主觀判斷
7、如何應(yīng)付對方的惡劣態(tài)度
8、暗示與回應(yīng)暗示
9、掌握談判主動性和節(jié)奏
10、識別談判中的困境
如何清除對抗、如何打破僵局、如何扭轉(zhuǎn)僵【名家介紹】：
國家一級高級培訓(xùn)師劉老師介紹
國內(nèi)知名
市場營銷管理專家；
曾任世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)
銷售總監(jiān)、
曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān)；
曾任知名上市集團002271營銷總監(jiān)、
曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁；
國家
市場營銷協(xié)會教材編委會委員；
廈門大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；
國家人保部考評國家一級高級培訓(xùn)師；
國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師；
《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密暢銷書作者 劉老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、營銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約高級講師、《
銷售與市場》專家講師、 “贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級培訓(xùn)師、2010-2014中國品牌研究院研究員，曾在《
銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表
銷售與管理文章200多萬字，二十余年一線
市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任著名上市公司全國營銷總監(jiān)。
十多年來一直專注于研究
市場營銷管理在中國企業(yè)應(yīng)用，率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和系統(tǒng)，并在實踐中總結(jié)出了建設(shè)戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應(yīng)用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，為多家的企業(yè)成功建設(shè)和實施營銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國家級雜志被榮選為營銷管理論壇交流文章。 劉老師實戰(zhàn)性表現(xiàn)為：
1.有著名世界級外資企業(yè)工作背景10年，中國知名集團副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。
2、劉老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會MBA辦學(xué)）；正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：獲國家一級高級培訓(xùn)師職業(yè)資格(國家人力資源部權(quán)威職稱), 【優(yōu)勢專場】：
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；
銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)
銷售技能、技巧等。 【核心課程】：
主講營銷課程體系：
1.《卓越
市場營銷創(chuàng)新與營銷管理》、
2.《企業(yè)贏思維-系統(tǒng)營銷和營銷瓶頸突破》、
3.《有效信用控制與應(yīng)收帳款管理》
4.《大客戶營銷與商務(wù)談判》、
5.《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升》、
6.《快消品品牌營銷策略》、
7.《工業(yè)品大客戶
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