課程收益

在商務(wù)活動(dòng)過程中，我們經(jīng)常手里有合理的方法與建議，但是卻苦于無法讓對(duì)方接受。如何才能讓對(duì)方接受我們的建議呢？“曉之以理，動(dòng)之以情”是我們彼此都更愿意接受的一種溝通方式。

本課程將從“理”和“情”兩個(gè)維度來和學(xué)員共同探討提升說服力的技巧和方法，從而實(shí)現(xiàn)樹立個(gè)人職場(chǎng)品牌價(jià)值以及成功提升個(gè)人影響力。

面授大綱

1. 重新理解說服
* 理解說服的含義
* 成功說服的魔力環(huán)

2. 積極的傾聽如何影響說服力
* 通過傾聽提升你的說服力
* SAFI 模型挖掘需求
* 積極傾聽——驅(qū)動(dòng)對(duì)方做出改變

3. 論證——打造成功的提議
* 如何通過結(jié)構(gòu)良好的方案來增加成功率
* 充分考慮環(huán)境和個(gè)人因素
* 根據(jù)決策組的需求進(jìn)行調(diào)整    4. 運(yùn)用“說話”的技巧來推動(dòng)提議
* 溝通技巧使得我們的陳述更有影響力
* 潤(rùn)物細(xì)無聲的影響

5. 建立/培養(yǎng)與他人之間真正的聯(lián)系
* 情緒與思維的關(guān)系
* 把負(fù)面情緒用語言表達(dá)出來
* 運(yùn)用FRANC 法表達(dá)

6. 提升自信 ：優(yōu)化人際關(guān)系，提升魅力
* 正向積極的信念
* 平衡情緒，重新解構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)